加拿大外贸
阿里巴巴国际站普通店铺每年的基础费用就是29800，再加上直通车的费用，对于企业来说都是不小的投入，更何况还有企业开通的是金品诚企，资金投入就更大了。但是相信很多企业却面临这样的问题，不知道该怎么运营，没有人运营，店铺效果怎么也提不上去，面对每个月寥寥无几的询盘，很是惆怅，今天针对阿里国际站大家关心的问题做一些汇总解答。1.运营一个阿里巴巴国际站需要技术吗?
答案是肯定的，一个有经验的运营能够帮企业快速完成旺铺搭建，旺铺优化等工作。运营好一个阿里国际站平台必须要积累大量的知识，技术等等。如：阿里的各项功能，平台规则，数据分析，关键词排名，旺铺装修设计等等这些都需要懂。并且还要实时跟进不断变化的阿里平台规则，并进行调整。
2.阿里国际站运营的整体思路
开始，如果你是新开店铺或店铺效果不好，可以从以下思路进行，每个运营的思路都不一样，企业可以根据自己的情况借鉴调整。
店铺三个阶段(不包含信保，这方面需要公司业务员配合)
一、前期
产品信息整理
整理好公司产品，卖什么，什么款式，什么型号，什么材料，什么功能的等等，方便收集关键词，发布产品用。
产品图片
整理并分类产品图片：图片尽量白底，主图大小750*750，详情图片排版设计(详情图宽750)。产品图片要多角度展现产品细节。
产品详情部分公司信息包含：产品包装，公司介绍，办公室，工厂，团队，服务，FAQ等等。可以参照同行，结合自身优势进行完善。
产品视频、公司视频(官方：产品视频不超过45秒，公司视频不超过10分钟)，产品视频只拍摄主推产品即可。公司视频多方面展示，展示出公司实力，团队，产品等等，但并没有必要非凑够10分钟，除非你自信你的视频非常具有吸引力。 ·
关键词收集
如果是新店铺，可以从数据管家-热门搜索词，P4P-关键词搜索。并通过execl进行筛选、分类、删除品牌词、无关词等等。此外还要跳出阿里国际站通过其他工具和渠道去做关键词的完善，比如谷歌下拉搜索，谷歌关键词工具等。关键词分好类以便发产品，比如：款式、型号、材料、功能等等。
产品发布
当你把产品信息、产品图片、视频、详情模板、关键词全部整理好了，就可以开始第一次的产品发布了。产品类目一定要选择正确。标题中一定要包含关键词，标题是最重要的部分，关系到产品排名，多参照同行优秀的写法。
产品详情：产品信息+产品图片+前面准备好的公司信息(产品图片我是不建议放太多，只要能展示产品整体+产品细节就好，多种颜色拼一张，多种角度在主图展示就可以了。
详情最重要的是告诉客户知道我们公司是做什么的，能做什么，能提供什么等等，让客户相信你。虽然大家的产品详情都是产品信息+图片+公司信息，但很多做的都不清楚，都是简单的公司介绍，公司图片展示，没有过多有用的内容。产品详情影响着转化，非常重要！建议一定要定制详情，不要一味的套用模版。
此外产品发布一定要做过关键词的全方位覆盖，当后续新增有效关键词时，也要通过发布产品完成覆盖，以获取更多流量。 ·
二、中期
经过前期的工作，产品和关键词已经发布了一些，中期进入数据积累和优化阶段。 开始
关键收集
一个产品最重要的就是关键词，大部分的公司只是收集了热门搜索词，P4P词，而忽略了后台数据管家—我的词。首先了解一下我的词的官方解释：由两部分构成，一是我设置的关键词或参加外贸直通车推广的词，二是买家找到我的词。只要你的产品在这些词下面获得曝光都会统计到我的词中。
前期我们只收集了热门搜索词和P4P词，这两个地方，只是统计了搜索量比较大的关键词，而更多的长尾词没有统计。我们只有知道客户是通过哪些词搜索产品，而我们又发布了该关键词，产品才能获得更多点击的机会。
怎么利用我的词?
每周、每月都会在数据管家—我的词中产生出新的关键词，搜索主关键词，对比top10点击，只要top有点击，全部加入到关键词表中。只有你的关键词达到一定量的时候，客户搜索到你的机率才会加大，长尾关键词虽然搜索量低，曝光低，但带的来询盘质量都比较高，转化率也高。
产品发布
同前期一样，关键词筛选，分类，所有关键词进行产品发布，发布后，新发的产品能引出新的关键词。
产品数据分析优化
经过前期发产品，中期慢慢的补充，有一些产品有些效果了，比如：点击和询盘。询盘量少，但很多情况下大部分人有点击没有转化成询盘。这需要我们慢慢优化产品。
有点击没有转化成询盘怎么办?
主要查看点击来源词，在后台数据管家—我的产品，查看高点击但没询盘的产品，查看产品搜索点击词来源，来判断点击都是由哪些关键词，产品与关键词匹配是否高，进行优化产品图片与关键词匹配度。
三、后期
如果上新品：关键收集、产品发布、产品数据分析优化、产品上新维护、直通车(P4P)，这些按前面的操作一次就行了。
注意侵权，投诉，零效果产品，平台规则改版，各项功能等。
最重要：信保订单每月能够坚持出出单 ，信保对现在的阿里非常重要，有了信保订单不断的支持，各方面的数据提升也非常明显，询盘质量也会有所提升。
3、要重复发产品或多发产品吗?
关于发产品，你有多少关键词，能写多少标题，就发多少产品，所有的有关键词都要用上。发产品是为了覆盖关键词，而不是重复发一样的关键词产品。
4、零效果产品多久删除?
关于效果产品，我个人建议是90天，比如你的一个产品用的最冷门的关键词，一个月只有一次搜索量，哪两个月加起来就是60天，超过90天没人搜索，只能说需求不高，删除对你的影响也不大。以上只是个人建议，你也可以选择180天或365天。
5、怎么打造高质量的精细化，爆款产品?
关于打造爆款是需要时间的，不是短期能完成，特别对于业务员来说没这么多时间研究后台数据打造爆款。需要对阿里比较了解的运营，进行数据分析，调整。
6、阿里巴巴国际站代运营好不好，要不要做?
很多公司都是业务员代操作国际站，没有专业运营，业务员要服务客户又要发产品，平台太深入的东西也没时间研究，想要快速获得成效，找代运营是最简单直接的方法。但企业应当做好甄别，关注代运营的口碑，技术，服务太多，承接客户数量等等，不要迷信询盘保证。
评论
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