加拿大进出口外贸阿里国际站代运营,高转化的详情怎么做?



加拿大外贸

产品详情页作为客户了解我们产品的落地页,直接影响着我们的旺铺及产品的转化。那一份高质的详情页,都会遵循哪些原则,我们又该如何把握好这些原则,制作出更加高质的详情页呢?

  一、FBAE原则

  1. F(features):产品的属性、基本的特性功能。

  2. A(advantages):产品的优势,即产品的核心卖点。

  3. B(benefits):产品的卖点给客户带来的好处。

  4. E(evidence):客观性、权威性的资料证明。

  所谓的FBAE原则,就是把客户的痛点与产品的优势相结合,分析出产品的核心卖点。重复强调这一产品卖点能为客户带来的利益,然后通过证shu等权威的材料,证明我们是有实力、有能力保障产品的质量和供应的。

  这个原则,主要是通过诉求利益因素,给客户一个购买的理由!因此,抓住客户的关注的核心问题,并加以引导及增加信任保障是关键!

  二、前三屏原则

  客户会不会下单,主要是看详情页的前三屏。一般来说,客户在看了前三屏后,心里已经大概有了初步决策,所以我们在做详情页的时候,要在前三屏中体现产品的价值点,以价值点吸引住客户,降低页面的跳失率。

  这其中,最重要的我们常说的首屏聚焦原则,即在首屏就要引起客户的注意。

  这里为大家提供两个方向,一个是图片,图片在美观的基础上,要吸睛,要体现产品的功能卖点或个性特点;

  另一个是文案,文案不要多,但要一针见血,直指客户的痛点和产品的优势。

  这样我们才能牢牢把握住客户的心,有效地减少旺铺的流失率。简单来说,前三屏原则就是在不断营销产品卖点。

  三、情感营销原则

  利用情感营销,吸引客户,引起客户共鸣。在进行详情页的卖点传达的时候,我们要特别注意情感的营销。即产品具备什么特点,能满足客户什么需求,在满足客户需求的情况下,能在情感上为客户带来什么样的感受体验。

  很多小伙伴都会忽略这一点,但越来越多的数据表明,随着社会的不断发展,客户对产品所带来的情感体验越来越重视。如果我们能赋予产品情感价值的话,也会大大增加产品的营销力。

  所以这里也建议大家,要尽可能地去挖掘产品背后的情感价值!

  四、一句话原则

  用一句话提炼卖点。一个好的详情页,对卖点的把握和提炼很重要。我们所说的卖点,简单来说就是产品能打动客户,让客户愿意购买的产品特点。

  那怎么提炼产品的卖点呢?

  1.吃透产品。要想提炼出卖点,我们就要非常熟悉自己的产品。对产品的优势及劣势都做到心中有数,把最能影响客户决策的特点提炼出来;

  2.参考同行。可以参考同行的详情页,特别是优秀同行。看看哪些产品卖点是我们遗漏的,哪些卖点又能为我们所用的,都可以记下来。

  3.了解客户的反馈。通过客户的反馈,了解买家最关心或最担忧的问题,将这些担忧作为我们的卖点来解释。

  4.分析旺铺的热门关键词。热门关键词所对应的属性产品,很有可能是买家真正的需求产品。

  提炼了卖点,我们还要注意卖点的表达:

  卖点的文字表达不要太长,最好不超过5个字;此外,卖点也不要太多,一般以三个为上限,太多的卖点,会模糊客户的关注点,从而产生适得其反的效果。

  记住,如果我们什么要点都要抓,却不加以提取的话,那我们的优势点就没有了区分度,也就很难打动客户了!

  五、重复性原则

  多次重复产品卖点。是为了不断加深客户对卖点的印象。让客户明确我们产品的主要卖点,不断给客户进行心里暗示,甚至让客户想到该某一产品,脑子里第一个浮现的,就是我们的品牌及产品。通过不断强调,让客户在潜意识中,强化对产品的印象,甚至形成“印象标签”,促使客户购买我们的产品。

  六、关联营销原则

  流量一直是我们关注的重点,利用关联营销,我们就能最大化地实现旺铺内的的流量转化。关于关联营销产品的选择,这里也为小伙伴们提供一些方向,小伙伴们可以简单地了解一下。

  1.爆款产品,引流;

  2.新品,增加曝光;

  3.相似产品,提供选择;

  4.互补产品,搭配补充;

  5.利润产品,增加客单价;

  需要特别注意的是,我们在进行关联营销的时候,要注意产品的选择,并不是任何一种产品都适合拿来做关联营销的,产品选择不正确,可能会为我们带来适得其反的效果。当然,除了以上说的几个方向,大家也可以根据旺铺内其他产品的数据进行关联营销产品的选择。

  用好关联营销,我们就能有效减少旺铺的跳失率,增加客户的访问深度,同时也能为客户提供更多样的产品选择。

评论
tradekey半托管 订单保证 排名保证等一些项目也可以试试。

评论
阿里其实不用运营。。就靠充钱就可以了。 教再多都没用。 能买的都买上。有钱就是规则。想省钱不如做做 SEO 谷歌   交流1588 958 6766

评论
询盘,曝光,点击,信保都可以刷的,代运营前三个月可以帮你做很多事。别人教我一招,代运营找你的话就问他前三个月多少钱,合适的话交给他做吧,可以省很多事,然后把你的数据做起来买三个月后交给你,加v交流253510203

评论
详情够看就行,主要还是充钱烧钱烧钱

评论
前面说的很认可,看到后半句峰回路转啊
加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体,为什么都在新加坡注册基金会,首先性价比高,而且新加坡市场也比较成熟,项目 加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo
  ·中文新闻 UberEats 员工通过他有史以来最简单的送货服务赚取了 6 美元
·中文新闻 《我是名人》明星卡勒姆·霍尔 (Callum Hole) 为澳大利亚海岸带来

加拿大进出口外贸

加拿大电商关于免抵退问题

加拿大贸易当月销项-进项=-6万元,当月FOB总价*退税税率为10万元,那么当月可退税是6万元,免抵4万元 请问:这免抵的4万是不是要留到下期再进行抵扣????? 评论 这个问题问财务了。 评论 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商EN10204-3.1 材质报告

加拿大贸易路过的前辈们有没有知道EN10204-3.1证书的? 我的客户现在要求材质报告上要注明EN10204-3.1字样,但是原厂的材质报告几乎没有这个字样。国内的大厂,基本上通过了各种认证,是不是他们 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商外贸小白趟过的雷

加拿大贸易本人4个月换了3份工作,现在这份工作月底又要换工作了。我就说说我都遇到过哪些坑和哪些坑人的公司。 算算,去年毕业到现在有一年了。大学毕业就跑市场,自己创业,结果被现实 ...

加拿大进出口外贸

加拿大电商订舱订不到怎么办

加拿大贸易刚接触公司的地板产品,前辈却告诉我,目前最大的问题是除非是大公司订购,否则高昂的运费白搭。今天带我的前辈给我算了一下运费,都一万八了都。而且说订舱也订不到。那我来 ...