加拿大外贸
一些SOHO把焦点放在客户上，有了客户，一切都好说。事实证明，靠谱的外贸供应商更加重要，配合度高，保质保量保货期。不然小询盘厂家对你爱理不理，大单子你又担惊受怕等会对方掉链子。我是采购出身，在外贸供应商资源和管理方面很有优势，以下是我的几个建议：
1） 如果你刚起步，还在寻觅好的供应商资源。最好以自己的地理优势来出发，比如你在河北白沟，肯定考虑箱包；你在浙江上虞，肯定考虑雨伞；而不是担心这产品好不好做，客户好不好找，再冷门的产品都有市场，地理优势能让你把控质量，货期以及建立深度的合作关系。
除去地理优势，选品方面围绕一个原则：做熟不做生，从你最熟悉的行业和产品去做。
2）新的供应商合作之前一定要面对面交谈过，直觉这个人说话前言不搭后语，车间乱七八糟，工人无精打采的话最好别碰。
3）再者一旦有合作机会，最好是1-2次试单开始。小订单在细节上处理细心，有交有待，对方也不会因为小订单，跟你编造借口将货期一再推阻，这样后期合作起来你省心不要太多。
4）成大业者不吃全鱼。不要为了给自己争取更多利润，就一个劲地和工厂还价，就像我们同客户说的我们更想做他们的partner而不仅仅是一个vendor. 同理而言，在保证自己合理的利润后，一定要让工厂觉得接单是高兴的事。订单的顺利，才能保障客户后续返单。
过度压价的后果，工厂也会背着你在材料，包装，生产上做手脚。幸运的可能收到货客户有所抱怨而已，不幸的因为客诉直接把客户赔了。
5）如果一开始你的单子比较小，单量也比较少，不要好高骛远一定要找大工厂合作，容易不被待见。小工厂/小作坊，老板靠谱的话，质量可以保证外，价格也会有优势。
但是和小工厂做，重要细节最好面对面沟通，大公司做的表格，条条框框，他们消化不了。不要用1级的标准去框定他们，除了书面要求，还要口头再和他们顺一次。前期合作要严格要求，他们才会知道你的做事方式，以后合作多次，你就可以慢慢不那么费心。
不过不管合作多少次，大工厂还是小工厂，一定要保持对接沟通，而不是甩手掌柜不管单子的进展，出了问题也无法及时解决。
6）善待供应商。只有你设身处地去为别人着想，你才能也赢得对方的尊重。不是说，以一个客户的姿态，颐指气使，别人就能听你的。当供应商告知出现问题了，当务之急是认真思考解决方案，严厉指责谩骂只会一下子把双方关系搞僵。
在我看来，好的供应商真的比客户还重要。一个好的工厂是你在前方打拼的后盾，而不是你好不容易开发到新客户，结果下单后被闹心的外贸供应商害得人财两空。
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非常赞同 合作目的都是双赢 相互配合好很重要
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都是经验之谈，有道理
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太赞同了，了解很透彻，基本上是这样的了 但是也有例外 不管是大厂还是小厂，质量是前提，价格适中为好。我们客户当中不管是大客户小客户 最基本的是服务和质量，以及长时间合作的默契，彼此的利润空间把控
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赞同，凡事将心比心，大家都有的赚才是共赢的开始。
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受教了，PO主说的，我非常赞同。有后盾和诚意合作的厂家，找客人不那么难了。
或是说找到客人，也不容易 丢失。谢谢分享。
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受教了
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经验之谈
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有道理
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感觉服务和质量最重要，合作的工厂一定要好沟通的，把他当合作伙伴对待，互利共赢。
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:KB :KB
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不是客户难搞而是难搞到客户....
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求 可以走口罩货代，时效好的联系 时效不好的勿扰 电联 施先生13922810695
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