加拿大外贸
讲一些在B2B平台工作后，有的一些感悟。说起来还挺多的，我总结了些，今天先写一半吧：
1、不要追求盲目扩展市场
不盲目扩张这点，我觉得很好理解。
B2B的客户群体比较固定，数量有限，不同于B2C急于抢占市场，B2B更强调精耕细作，强调专业，如果拿B2C的营销策略来走的话，肯定是很难行通的。
B2B的供应链十分冗杂，客户都是行业专家，对产品的供应，产品质量要求都极为苛刻，在考虑扩大市场时候，一定要在进行充足的前期准备之后进行，不应该是爆炸式的增长，这是不科学的，这样的盲目带来的
只会是产品供应能力和质量的双双下降。
2、B2B营销主要是在做口碑
上面提到不盲目快速扩张其实也是为好口碑打基础，B2B客户群体固定，彼此之间都有各自的供应圈，一个供应商的口碑好坏很快就能在圈子里转播出去，所以口碑的建立显得尤为重要。
在我看来，一个好的客户案例，抵得过新增10个客户。所以公司的B2B营销策略应该在精耕细作上面下功夫，认真服务好每个客户，让每个客户都成为优良案例，达到口碑营造的效果，形成行业圈子里的自传播效
应。以产品和服务为驱动，切勿一味追求业务量的攀升。
3、B2B营销的手段排序
B2B的业务向来是靠产品和服务驱动的，而不是靠营销驱动的，加上用户群体的固定性，在营销手段的选择上会和B2C有很大不同。
大众化的推广在这里变得吃力不讨好，相对而言，点对点式的推广也许效率更高，在B2B的营销手段上有这样的排序：
据SagefrogMarketingGroup于2012年7月发布的数据，在16种B2B企业最常用的营销渠道中，按使用比例高低依次为：网站(94%)，电子邮件营销(76%)，社会化媒体营销(68%)，搜索引擎优化(58%)，新闻发布
会(54%)，直销(48%)，展会(46%)，研讨会(44%)，印刷广告(35%)，白皮书(30%)，搜索引擎营销(30%)，线上研讨会(26%)，在线广告(25%)，其他(21%)，电话营销(17%)，图书/电子书(10%)。
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