加拿大外贸
本篇接上期，有兴趣可以翻翻记录。分享一些关于B2B营销工作的一些体会：
1、二八法则在B2B当中十分重要
既然要精耕细作，那自然要投入大量的精力。很现实的例子，再优秀的销售员，一天中接待的客户数量越多，他的效率肯定会越来越低，那么把有限的精力投入到最有价值的客户当中去就显得尤为重要了，二八法则在
这时候就发挥了作用，B2B行业非常符合二八法则，少数关键大客户占总收入的80%以上，因此大客户关系管理非常重要。
在公司B2B客户的关系管理上，建议使用客户分级的规则。举个例子，通过设立的分级模型，筛选出符合条件的客户，划定相应级别，为每个级别制定相应的客户关系管理手段。通过分级后的客户关系管理就显得有
的放矢，资源的利用达到了最大化。效率会有很大的提升。
2、B2B要不要做品牌？
我的答案是肯定的，尽管我强调点对点的作用，但那并不意味着品牌宣传就可以放下了，我觉得可以双管齐下，好的企业应该是一个好的内容生产商，有好的案例故事，一定要宣传出来让他人了解，如此尽可能地去做
一些品牌宣传工作，把潜在市场扩展的更大一些。
有人可能觉得品牌宣传可能意味着大举投入，B2B的品牌宣传不同，它更加讲求效率，更实在，一个完美的客户案例，一个好的企业网站，一个运营良好的新媒体平台等都可能对品牌的宣传起到很好的作用，而且这些
手段的成本并不高。如果有资金实力的话，确实可以做一些好的互动性高的音视频内容发布在新媒体平台上，或者投一些比较精准的广告，对品牌的知名度有很大的帮助。
今日分享结束！周五啦！打工人加油~短暂的放松一下，然后尽力冲刺年终吧！
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是的，你想做什么样的客户，取决于你自己。你的产品，你的平台，你的内容，你的时间。
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近期遇到B2B瓶颈，想跟楼主大神学习，求私聊 VX：21657418
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