加拿大外贸
☞ 近期，关于阿里巴巴国际站（下文简称国际站）的相关文章火遍了绝大多数外贸人的朋友圈，起因是有网友在国际站上发现了国际站的自营店铺，如下：医疗防疫物资自营店https://officialselect.en.alibaba.com
3C自营店https://officialselect3c.en.alibaba.com
生活用品、宠物用品自营店https://officialselecthome.en.alibaba.com
骑行健身器材自营店https://officialselectsport.en.alibaba.com
美容美颜电子产品自营店https://officialselecthealth.en.alibaba.com
这些店铺都有一个共同的抬头:Shenzhen Highup Science and Technology Co., Ltd（中文名称：深圳市海安普科技有限公司，这家公司是由阿里巴巴一达通100%控股，企查查上就能看到这个信息）。这些店铺有着优厚的流量待遇，可以说国际站既当了选手又做裁判。大部分店铺主纷纷表示一下子感觉是在国际站面前“裸奔”了！
从这件事中不难得出两个结论：
01 通过自营店可以了解到未来什么产品会在国际站中更热门，这些自营店的产品都通过国际站的大数据中筛选出来的。
02 国际站正逐步往跨境电商趋势发展，开始了类似京东、亚马逊的做法，自营店和入驻商家同时存在。
国际站是中国外贸不可或缺的基础力量，平台的转型也牵动了许许多多外贸企业的利益。我们希望国际站走好每一步，也更希望它可以照顾到更多中小企业的利益，这也是大家的初衷。
当平台改变规则时，我们只有两个选择：
一是继续做自己的事情；
二是另辟蹊径，增加获客渠道；
而后者的前提是，除了平台还有哪些路可以走呢？
我们先来看看海外客户在采购时的主要途径，艾瑞数据显示主要有以下三种：
行业展会（8%）
早期，展会是最有效外贸推广方式；但随着互联网的高速发展和受疫情影响，越来越多的采购商都开始通过网络寻找供应商。
B2B平台（26%）
起初，在B2B平台发发商品信息就有订单来；但随时间流逝，B2B平台自身流量始终没起来，多靠搜索引擎的流量引入，且同质化竞争日益加重。。
搜索引擎（61%）
老外的习惯就是通过搜索引擎寻找所需信息，客户有需求才会主动去搜索，能够带来精准的意向客户，越来越多的国内外贸企业将其作为海外市场拓展的重要渠道。
那么，2021年外贸推广应该怎么做呢？
品牌营销官网
每一家外贸企业一定要有自己的品牌营销官网！采购商浏览官网相当于“线上参观”了自己的公司/工厂，前期有一定的了解，之后沟通也可以给客户先谈质量服务，再谈价格时利润自然也可以高一点；且网站不需要大量的人力来维护，后期有新内容更新一下就好。长期来说，有利于树立公司品牌形象。
搜索引擎广告
从流量获取的来源上讲，Google是占据全球约90%的流量份额。客户发询盘的方式是通过网站上预留的邮箱和在线沟通工具进行的，询盘一对一化，利润上有很大的可弹性；并且投放的区域、预算、时间段等都可以灵活控制，能够直接获取到精准的客户资源。
社交媒体
海外87%的企业会通过社交接触供应商，62%的营销人员通过社交网络接触同一社交网络的客户。国内外大部分企业都花费了大量的人力物力来维护自己的社媒形象，对于运营人员来说，在这个社交化(SNS)流行的时代，借助社交媒体（Facebook、Twitter、Linkedin、YouTube...）可以让自己的品牌、产品、服务等得到最大程度的曝光，增加海外客户的信任感。
2020年，每一位外贸人都经历了前所未有的压力，都非常不容易！随着各种疫苗的问世，熬过寒冬的中国外贸企业必定会成为全球价值链、供应链的**！
评论
每个模式都有做的好或者不好的，通过深入研究找到最适合自己的方式，同时多学习多尝试，有备无患！以上都是个人看法，有外贸推广方面的疑问或者说教的地方，欢迎加我联系方式一起沟通交流。
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