加拿大外贸
B2B到底是个啥？这个问题似乎问得有点傻。
因为做这一行的都会说，不就是企业对企业的一种互联网服务模式么，有什么好讨论的。
其实不然。在如今这个飞速变化的时代，行业的表层属性一直处在变动之中，如何深刻觉知行业本质，需要不断的追问和思考。
比如一个电影院，它的竞争对手就是其它电影院吗？
我的回答是：不完全是。
电影院周边的咖啡厅、游乐场、网吧等，都是它的潜在竞争对手。电影院的核心本质，是要争夺人们的休闲时光。一切与之相争的，都可以视为竞争对手。
那么，我们再回到正题——B2B到底是个啥？
你产生新的疑惑了吗？
先看一下B2B的标准定义。
百度百科上说，B2B是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。
这是一个比较宽泛的概念，给B2B定了个大框架。关键词是：企业与企业、网络、交换传递。
B2B主要分两大类，SaaS和电商。SaaS是针对企业内部管理，电商则是针对企业外部交易。这是按平台提供服务的方式进行分类。
目前二者间的界限相对比较清晰，泾渭分明。但随着对企业服务的层次不断深入，二者亦有融合的可能。
除了分类，还有分版本的。
B2B 1.0是信息资讯型，即提供行业资讯，帮助企业进行产品宣传，以收取会员年费、广告费作为盈利模式。
B2B 2.0是交易型B2B，典型如找钢网，直接参与商品买卖，并从中获取收益。再往下细分可分为撮合和自营，目前自营模式占据主流。
传说中的B2B 3.0是个性化服务型，不求更多更好，但求更快更精准。
去年9月，李开复在创新工场年度峰会的演讲中提到，“B2B能够进入3.0时代，不是关心怎么买得最快、最便宜，而是关心怎么买到最适合的，怎么才能最快地获得服务。”
基本上，关于B2B概念性的分析，大致就以上这些。那么，有没有更深入一点的思考呢？——
B2B的价值B2B平台价值=Σ(核心用户节省的成本)。
如果B2B平台没有改变核心企业用户的成本结构，而仅仅是参与到行业原有的利益分配格局中，那这样的平台并不具备平台价值。充其量只是具有商业价值。
规模化的降低企业成本需要改变行业中原有的资源配置方式。改变企业成本结构，仍主要从三个方面入手：信息流、资金流、物流。
至于具体的切入点，每个行业都不大一样。正所谓隔行如隔山。但平台价值的体现是一致的：重构资源配置流向，降低核心用户经营成本。
评论
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