加拿大外贸
新年伊始祝各位罗斯粉Happy 牛 Year
牛年订单多多
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古有男怕入错行，女怕嫁错郎；
现有三年入行，五年懂行，十年称王 的说法
前者表明选对行业很重要、 后者则说明深耕很重要。
但如果在一个产品行业里闷头苦干若干年后不见起色、 是继续坚持呢还是改行换业？
所以我开始思考这些年来为什么身边的人都做的风声水起、 而自己还是原地踏步？
百思不得其解， 是我对成功的信念严重偏离了客观现实（我在之前的文章讲述了我们对成功的信念离真实有多远）
还是真的入错行了？
于是有了这篇文章， 通过写作整理思路， 并希望给有这方面疑惑的人一些启发。
1. 到底还要不要继续卖这个产品下去
换产品的原因有两个原因： 累不是本质原因， 现在做什么产品不累？
做老板也累呀 有什么产品不用售前、不用售后、不用对接的，
累对我来说还不足以构成换产品的主要原因，
累而不得才是原因 付出得不到对应的经济回报，
怎么做也做不好，做起来力不从心， 不一定是方法不对， 还可能就你目前的自身资源不适合做这个产品， 还是认命吧。
怎么说呢：举个例子吧
众所周知2020年口罩、医疗设备、消毒用品等很火爆
市场需求绝对是没问题的、缺口很大
刚开始可能尝到一丢丢甜头了，但随着政策的规范和政府把控，
作为SOHO或者小公司的就很难去折腾了。
研究政策都够你烧脑的、 况且当时是卖家市场，作为买家的你如果没有资金或者资源去和他抗衡， 那也只是陪衬看热闹。
对产品行业不感兴趣也不是本质原因 本质原因是没赚到钱，当兴趣赚不到钱时，再爱也就呵呵。
“ 当利润达到10%时，便有人蠢蠢欲动；
当利润达到50%的时候，有人敢于铤而走险；
当利润达到100%时，他们敢于践踏人间一切法律；
而当利润达到300%时，甚至连上绞刑架都毫不畏惧
只要有利可图，我们就无法阻挡有人出卖良心和以身试法 ”
所以对大多数商人来说、 只要能赚钱卖啥都一样， 兴不兴趣的无关紧要
不然也不会有那么多违法犯罪得买卖， 例如Guan式服务、人体Apparatus买卖··· ···
试问你对上班感兴趣吗？
99.99%的人是不感兴趣！
还不是为了钱？！
哈哈，成年人的世界过于现实
夕阳行业或者已经到了天花顶
十年前（初中年代），看到大街上头顶杀马特的同辈就感觉时尚
更让人感到潮流的是他们塞着一副耳机、 口袋里揣着一部MP3/MP4 大摇大摆的走着、时不时哼两句
于是花光了所有的零花钱，去精品店买了一部同款 现在MP3/MP4已成为了一代人的记忆 也成为了夕阳行业，很少人在卖了
如果你的产品正处于夕阳行业或者是每年都是负增长的（快到天花顶了）
不认命也得认命了 时代进步的洪流个人无法阻挡
给套流程供参考（稳定但赚到钱的情况不在本讨论范围内）
2. 如何选择一个产品行业
（只针对B2B，B2C电商不在本讨论范围内） 一直在想有没有一套全面的方法论来供我们评估一个产品是否适合入手。
研究了良久，得出了答案： 有！但这个行业不一定适合你。
怎么理解这句话呢，换个问法吧
有没有一套全面的方法论来供我们男（女）同胞评估一个女（男）生是否适合结婚。
有！但这个人不一定适合你。
同样一个道理 随便百度了一下，当你把这些标准都放在身边的异性上， 不敢说100%，但80%的基本都能满足，
善良、经济独立、顾家。。。。等
但你就是不想和Ta结婚，为什么！！！ 因为没 Intimate Relationship 啊
同样的，我们可以通过一系列标准去评估一个产品行业：
市场前景多大、需求量多大、客户群体怎么样、 大环境政策如何、竞争对手有多少、多强、 进入壁垒、撤退成本多高，balabalabala
以上都是一些大环境的客观因素、 对于大公司来说（上市企业及以上公司），这样分析准没错
但对于个体或者中小微公司来说、效果甚微
咳咳，我又要举例了
销售：比特币值不值得买？
我：非常值得，恨不得先买部时光机回到五年前
销售：既然你都这么说了，也不要犹豫了呀（潜意思：赶紧买）
我：再看看（潜意思：买不起）
无论再和我怎么说：K线，Y线，还是Mao线 我还是买不起
销售：房价会不会涨！
土豪：必须涨！ 销售：我们这里地段、配套都杠杠的（潜意思：你倒是赶紧买啊）
土豪：已经买有100多套了！
销售：再多一套也无关紧要了，反正都是涨的！
土豪：够了，不买了！（潜意思：吃饱了，不想再吃了）
虽然能通过很多客观因素来评估一个行业， 但主观因素才是我们想要考虑的。
客观因素：性用品市场很大呀、需求也很大、客户群体很集中，值得进入该行业呀
主观因素：脸皮薄、不好意思卖、再值得也没辙呀~
”宏观是我们必须接受的，微观才是我们可以有所作为的“
通常我们更倾向（微观的）通过自身所处环境、所拥有资源、个人偏好、个人能力去等选择一个产品行业。
现在是新能源时代、低碳环保、可持续发展战略时代（宏观环境），
然而你却挣不到山西煤老板儿子一个月的零花钱，哈哈，扎心了吧。
新能源汽车未来绝对火、但现在也不好去卖车到国外吧
还是得结合实际，
这就是我从做外贸以来没看过任何一篇关于开发信的帖子或文章原因。
如何用一封开封信拿下10万刀+订单
RFQ这样写拿下xxxx订单
如何拿下大客户
····
这类文章好比一个情感博主写了一篇：屌丝如何迎娶白富美从而逆袭人生
是男的都想迎娶白富美啦，何况屌丝 真让人蠢蠢欲动，
恨不得看了马上实践起来 当你也按着这个模板去群发，
按这个套路去勾搭白富美 100块钱也没赚到，灰姑娘也没娶上，还被盖上流氓得称号。
说到这里还是让我来说说屌丝如何迎娶白富美的方法论吧，
顺便通过这个例子来告诉你群发开发信的底层逻辑。
可能有人会想到：屌丝应该找没有恋爱经验的感情小白型的白富美， 听起来好像挺有道理的。
遇到一个优质的女性（客户），就急吼吼的想着把高攀，把对方拿下。
也不想想，对方爹妈养出这么一个优质的孩子，就被一个屌丝搞定了，
凭什么啊？
那在没有实力的情况下，如何拿下优质异性（大客户）？
方法论很简单，广泛结识优质异性（白富美） 我不是在忽悠人，甚至不需要学什么泡妞技巧
出个概率题，假如在优质女性的中，
“眼瞎”的概率是1%
当屌丝认识了100个优质异性后，能否被“眼瞎”白富美相中逆袭人生？
能，概率1%。
当你大量给潜在目标客户发邮件，就算简单发个Hi，
说不定也能被客户相中，概率多少？
不得而知 所以想要开发信有效果，得大量大量群发邮件， 其次再通过优化邮件内容从而提高被客户相中的概率。
如果做不到大量发送邮件（大量结识优质女性），而去学习如何编写群发邮件才能拿下订单（如何才能拿下白富美），
基本就是割韭菜。
如果靠一个模板发了几百封邮件就拿下了一个订单，
不用想着感谢这个模板多实用，
感谢老天对你的关照更实际点。
所以群发开发信的底层逻辑是，大量大量发 * 相中概率 扯远了··· ···
比如我不喜欢售后问题特别啰嗦的产品，所以在本次换产品行业的时候，我是会把这个偏好列入评估标准。
第二个是所拥有的资源、有好的价格、甚至很乐意帮助你成长的供应商势必对你的发展顺水推舟。
只要你不是王思聪的择偶标准，或者罗玉凤类型的偏好，
大多数异性都适合成为你的结婚对象（因为绝大多数的异性都满足经济独立、有主见、持家、性格好等特质，符合正态分布）
然后再根据个人偏好（主观因素）去选择：
高矮胖瘦、老幼肥嫩、三观喜好等
言外之意是 对于我们小群体（小公司、个体）而言，
没有太大必要去评估一个产品行业到底怎么样，
因为最后得出的结论套在每个产品行业上都适用。
只要你不是非王思聪不嫁、
非刘亦菲不娶的极端主义，
80%产品都满足正态分布的规律。
既不是朝阳行业、也不是夕阳行业，大多数都是平庸至极的常规产品。
写到这又从正态分布得出一个道理，
大多数人终极一生都处于中间部分的平平庸庸的状态，
即成为不了马云马化腾、也不会没落街头流浪。
得出了一个结论：想通过选择一个好的产品实现爆单好像看似可以搭上快车，
爆单是可遇不可求的，每个行业都能爆单， 然而爆单的却没有你，又扎心了吧，
“微观才是我们可以有所作为的”，做好自己的才是硬道理（例如：如何引流、如何获客、如何营销）。
承认自己平平庸庸的，勇于面对的现实， 放下过多的痴心妄想才能更好的发力呀， 又扯远了··· ···
3.如何过度到一个新的产品行业
从方法论上来说有两种： 一种是快刀斩乱麻渣男式的无缝对接，此方法适用于资金充足、项目方向明确的公司或者个人。
一种是骑马找马式过度，一边着手于老的行业、一边着手新的行业，一段时间后新行业逐渐有了起色，老行业也可以逐渐脱手了。
此方法适用于稳扎稳打的公司或个人。
俩种方法没有好坏之分，考虑实际情况即可。
4. 阻碍你不敢换产品行业的原因是什么
我们很可能会想到“沉没成本”，但是“沉没成本”是有先决条件的
又要讲些例子了： 以前我在等公交的时候等了半天不见车来，怕走了车就来了。
如果现在走人了那前面的时间就白等了？
去看电影，看到一半发现是烂片。
但是钱都付了，还是看下去吧不然钱白花了。
说不定后面剧情反转呢？
现在如果还要等公交的话，
我会先打开实时公交的App，看车还有多久到站，如果发现这辆公交今天停运或者改路线了， 那我还会可惜前面所等待的时间吗，恨不得直接叫辆滴滴走人了。
同理的，发现这次买错了票，这场电影昨天已经看过， 大烂片！！
我会立马走人， 根本不会心痛票钱而再看一遍，因为后面的剧情完全知道。
也就是说，当我们舍不得“沉没成本”时，就意味着， 我们所掌握的信息是不充分的。
当信息充分掌握时（公交停运、电影烂片）便能很好的做到断舍离。
这么说好像是有点道理，既然知道无能力或没方法解决不增长的问题 但是为什么还不能做到轻松换产品， 到底是什么阻碍着你？
再看一个关于爱情的例子。
阿梅被相爱8年的男朋友分手了，
分手后阿梅一直想尽办法要和他男朋友复合，
尝试过吸引、心平气和的讲道理、朋友闺蜜的对他的劝说、
以及家人的协助、甚至以死相逼。 但无论用哪种方法，
她前男友给出的信息都是坚定的：他们已经不可能的了，他已经不再爱阿梅。
当阿梅知道他们不可能再破镜重圆了（信息充分对称）， 为什么还要苦苦想着复合、而不能洒脱转身走人？
按上文来说不应该受沉没成本的影响的了， 她已经知道他们不可能的了，应当马上做到断舍离， 之前的8年感情已经没什么可惜不可惜的了。
直到一年后，她前男友的朋友圈出现了一张全新的面孔时，
阿梅才逐渐意识到，她已经失去了他， 为什么分手后的一个月内没能有这种意识？
别琢磨了，
我直接告诉你答案吧 阿梅没有直面现实（失去男朋友）的勇气，
什么觉得他只是在试探她、还是觉得他还爱着她只是暂时累了、
已经知道完全不可能的情况下还去苦于复合都是她不敢面对现实而找的冠冕堂皇的借口。
就如我们知道这个行业已经不再适合我们投入了、 已经挣不到钱（很难挣到钱了），
可为什么还不能做到潇洒的甩手？
那还不是因为担心新的产品赚不到钱、而另一边又怕失去鸡肋的老产品？
勇敢很重要、勇敢面对现实更重要。
最后说一点
临时想到的
按正态分布的理论来看
既然80%的产品都是平庸的
那么我们就不应该再问什么产品好卖
而是该如何卖好一款产品
评论
外贸行业最佳推广时机，谷歌推广，需要联系我
评论
道理都懂，实践起来难，人都有侥幸心理，心存侥幸我下个月订单就好了，明年订单就好了，以前都有那么多订单的。。
评论
如果产品需要更多平台推广，或者是推广方式问题 可以把产品上传到tradekey试试，多找方法曝光自己的产品
评论
可以把产品发布到exporthub，多更新产品 优化内容 好的情况可以获得google和社交媒体流量
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产品也可以通过专业的外贸营销管理软件的渠道去推广开发客户
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如果认为对的行业 就毫不犹豫的去做了
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