加拿大外贸
对于目前大部分想做外贸的企业来说，很多人初期都卡在，是选择外贸平台？还是选择独立站？今天我们就来深挖一下两种模式的优劣势。先来说说外贸平台
这里就拿比较具有代表性的阿里巴巴国际站来讲，外贸企业通过注册平台账号并成为付费会员来平台接单，开店铺，平台费用起步3W到10W不等。后期还有源源不断的流量费用需要花钱支撑店铺的运营。
阿里的优势是很明显的：
1. 知名度高流量大：在B2B电子商务领域享有盛誉，号称全球最大的商务交流社区和网上交易市场。是国内三大主流B2B外贸平台上升劲头最快的一个。服务对象主要是国内中小型企业，流量大，国际站本身有一定的流量，在谷歌打广告也会引流一批流量。
2. 服务系统比较完善：国际站成长优化了这么多年，平台的流程制度都是相对完善的，并且都有一套适合新人的培训课程，经常提供线下培训和网络培训。对于新人来说上手是很快的。
3. 运营人才多：也正是由于阿里强大的影响力，阿里的运营人才很多，对于没有运营经验迟迟不敢做阿里的人来说，招聘难度并不大。同时如果你想全托管，市场上也有很多的代运营公司，只要你肯花钱，不用担心做不出效果。
当然劣势也是存在的。
目前b2b平台上的客户成交率并不是很理想。大部分产品呈现饱和状态，僧多粥少的现象比较严重，询盘上来一堆人抢，内卷很严重。询盘大都质量不高，只询不下单的客户也是大有人在。大订单抢不到，成交的客户通常来说是小B甚至C。同时老客户在阿里巴巴国际站上是不存在的。那些游荡在阿里圈子的外国人个个都是中国通、老油条。货比百家，不停压价，中小型企业真是苦不堪言。
当然也不是把阿里说的一文不值，所有事情都是有两面性。阿里做的好的大有人在，跟产品以及运营都有绝大关系，再加上一部分商家在阿里红利期就入驻了，陆陆续续的投了大几百万，流量自然是他们的。
再来讲讲独立站
独立站是指通过自己或者用第三方SaaS模式软件搭建的商城网站。 常见模式：B2C零售站，B2B企业官网询盘站，B2小B小额批发站，阶梯价格批发零售一体站。
简单就是说自己建议一个属于自己的电商平台，然后上传商品出售，但是需要自己去做营销推广引流。
独立站的优势主要有三点：
1、竞争小
现在独立站还没有开始大众化去做，只有一少部分人在做，所以相对于一些比较火爆的大平台来说，独立站的竞争真的不大。
2、没有规则限制
因为平台是自己建立的，规则也都是自己去定的，商品，推广等等方面都没有太多的规则限制，能够让你大展拳脚。
3、客户资源
独立站是自己建立的网站，所以客户的所有信息我们都可以获取，包括邮箱、地址等信息。对比阿里等一些大平台，我们只是一家店铺，而客户资源永远都是阿里的。
接下来就来说说独立站的劣势。
流量成本初期大，最终流量会被各种竞争稀释，沉淀少。投入与产出比不好把控。自主研发产品，走品牌路线，耗资大，压货，需多国海外仓支撑。客户粘性取决于产品的不断创新和实际刚需，复购比例小的产品，从压货或海外仓的角度考虑都增加了风险。如果你都是自营，那么供应链，市场，售后服务，物流就需要你自己全权负责。这样的话投资将更大，但客户忠诚度将远远超过第三方。
事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点
只有认识平台和独立站各自的长短板，如果有条件的话，最好两者共同结合使用，用平台卖东西，独立站引流。
评论
这些选择,看行业,看个人的情况
评论
独立站选择性做，产品需要快速增加流量和品牌推广b2b必不可少，如果需要免费平台可以试试exporthub
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