加拿大外贸
外贸网站利用B2B电子商务平台推广的误区1、过度依赖B2B平台，推广手法单一
很多外贸人员整天在全球各地B2B电子商务网站转悠，发布供应信息，搜索买家信息，寻找新的B2B平台。但实际上真正有诚意询单的只来自少数网站，更多的是那些代理公司打探价格而已。新竞争力（www.jingzhengli.cn）的研究发现，B2B平台虽然在中国如此火暴，在国外并不是所有买家都习惯去供求平台寻找供应商。一些美国、欧洲客户的动手能力强，他们更倾向通过搜索引擎或类似Ebay这样的平台自己去寻找卖家。因此，国内供应商如果一味将自己绑在某些B2B电子商务平台上，将错失大片市场机会。
2、重视信息发布内容，忽视网站自身建设
依赖B2B电子商务平台推广的企业往往还有一个毛病就是把信息重点放在平台而不是自身网站建设上。他们经常变换信息发布主题和内容，但对网站内容却很少去更新或添加内容页面。实际上，网站才是一个独立的营销实体，而平台上发布的信息或者免费空间只是依托该平台才能起作用。忽视网站自身建设而把主要精力扑在B2B平台上面是策略性失误，舍本逐末的做法。
3、高估搜索引擎提交和信息发布工具的作用
搜索引擎提交和信息发布工具泛滥是早期免费发布信息时代的产物，但今天一次性提交N个供求平台、N个搜索引擎目录对很多外贸人员来说仍然充满极大的诱惑力。其实真正效果明显的大型网站都很排斥来自自动提交软件发布的信息，他们也有技术对此进行甄别。诸如此类的提交工具只能作为辅助性手段，千万别太把它当回事，更不可依赖它，指望它能给你带来客户。
4、过于频繁发布供求信息
有的企业每天都向各平台提交同一个供应信息，搞信息轰炸，这实在是是疲劳大家眼球的做法，使得发布的信息有Spam之嫌。最好每周发布1-2次即可，而且以不同产品名称不断变换信息发布主题，撰写针对性内容。即使在热门平台上信息发布不久后就被隐藏到“下一页”也不用担心，实际上买家也会通过搜索框直接搜索要买的产品，所以你的信息发布主题和内容是否含有产品名称比频繁发布更加重要。
5、B2B电子商务平台的地域性认识问题
一些外贸企业在开拓重点区域市场时特意寻找目标国家的B2B平台，这个思路表面上看起来不错，但从进口商的角度来看，实际上他们寻找供应商时更多地会去供应商所在国家的B2B平台或在线黄页，所以对供应商来说，选择外贸平台没有必要太强调平台所在国家。人气始终是第一位考虑的因素，一个人气旺盛的外贸平台自然将全球各地的商家都会聚到一起。所以有的B2B电子商务平台故意谈化自身区域色彩，目的也是为了强化国际形象。
此外，根据新竞争力关于电子商务的专题研究《B2B电子商务网站诊断研究报告》，国内85.3％的B2B电子商务网站专业水准都在及格线之下，这种状况严重影响了电子商务平台的网络营销价值，这也就意味着，即使在大量B2B电子商务平台发布供求信息，也未必能获得满意的效果。可见过于依赖B2B平台来开展海外推广是远远不够的，外贸企业的海外推广涉及到多方面的因素，需要从多个方面、采用多种针对性的网络营销策略来开拓国外市场。
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谢谢BEYOND 的分享！
想想自己在注册免费B2B的过程中就存在不少
错误想法！
特别是B2B的地域性认识问题，一心想着到买方市场那边发布信息，
没往现实可能性想！
以上几点都是在B2B使用中的大误区，这样做的话，只会事倍功半！
应该想想相应的补救对策才好！
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听君一席话
胜读十年书
可以少走很多弯路
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好文章啊 收益多多呢
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LZ说的有一定的道理， 但我感觉并非绝对， 还要看自己从事的产品和行业。 比如网站建设， 我所知的外贸SOHO中做得很成功的， 基本网站从不更新， 只有简单的两三页。 所以， 所谓的误区， 只有相对意义， 还要看各人的操作手法。
我觉得B2B的规律性的东西， 暂时很难找到。 还需要共同探索。
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这个问题具有专业性，针对性，有没有高手再发表高见呢？
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好精彩啊。我帮你顶起来大家再看看
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总结：全方面，全方位的推广，才是企业的生存之道~
是这样的不，版主兼楼主？
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lou楼主的这个建议太好了，感谢啊。
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呵呵，那要MONEY很多吧，现在有几个公司舍得拿那么多钱来投
如果是SOHO那就更不消说了
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