加拿大外贸
摘要如果有人给我三千万美金，我能击败阿里巴巴。有人会给我三千万吗？没有，所以我不能。如果有人有三千万美金，就能击败阿里巴巴。有人有三千万吗？有，所以阿里巴巴能被击败。至于使用什么招，乾坤大挪移，移动风清扬的淘宝招回击阿里巴巴近日在网上看到一片文章，好像是批评的，说阿里巴巴数据失真，还谈到阿里巴巴最近的融资……确实，比较好的融资方式是上市，也只有上市，股东的期权才能快速升值。阿里巴巴却没有选择上市，却再次稀释股权，融得巨资，这确实让人感到费解。但不管基于何种原因，至少投资人看好阿里巴巴，毕竟没有人跟自个儿的钱过不去。
投资人其实是聪明的，他们相信阿里巴巴一定会上市，这时投资，是为了上市时更大的收益。至于上市之后，能走多远，投资人并不是很在乎的。但投资人又是无奈的，此时投资中国的B2B，除了阿里巴巴，又能给谁呢？美商网、中国企业网、实华开等等，一些B2B的网站都安静了，有些甚至已经安静地走开了。
中国目前能够给阿里巴巴带来业务威胁的，恐怕只有环球资源，但环球资源在创建GlobalSources.com时就说：我们发现了新的广告渠道，那就是互联网。环球资源一直认为自己是一家广告公司，是一家资讯服务商，而不是B2B。
做为一家网站，阿里巴巴是成功的。阿里巴巴的成功有阿里人的功劳，但其最主要的原因恐怕是因为它生在了中国。阿里巴巴做为一家商务网站，他仅仅只是提供了电子商务中的资讯，电子商务应该还有物流，支付……这样看来至少阿里巴巴还不是一个健全的电子商务。有人说他是一个社区，这点我比较赞同。虽然阿里巴巴的形式确实是一个社区，但由于他在中国，所以阿里巴巴可以大吼一声：我是B2B电子商务的著名品牌。就好像前几年，一些企业拥有了静态网页，也就号称了开始了电子商务。阿里巴巴如果说自己是一个专业的搜索服务商，我认同；如果说自己是一个商人的社区，我认同。诚信通是阿里巴巴的主要产品，但这个产品就好比在现在的一些社区里，每月交5块钱，你就是VIP用户，就有了比普通会员更多的权限，比方说可以看到那个PLMM的照片和联系方式啥的。耐人寻味的是，诚信通会员产品信息的下面都注明了：“ 以上信息由企业自行提供，该企业负责信息内容的真实性、准确性和合法性。阿里巴巴对此不承担任何保证责任”。既然不承担任何保证责任，你又为何给这个商家标上诚信通用户呢？难道仅仅是因为每年交了2300.00RMB吗？
一个并不健全的网站，为何能欺骗国人，说他自己是电子商务，并取得了成功呢？有人曾说过：中国这个市场并不需要最好的，只要最实用的。也许这句话解释阿里巴巴的成功最为合适。中国有很多小企业，他们的老板并不懂电子商务，甚至以为电脑关机就像关电视机一样，按下开关即可。可他们懂得做生意，他们的产品通过各种渠道，最终出口到了全世界。一个做进出口的朋友说：阿里巴巴不错，我通过阿里巴巴做过两批生意，不过是买进，不是卖出，我的出口业务全部来自交易会。看样子阿里巴巴并没有给那些高端客户带来多少机会，而是给不懂电脑的老板们提供了商业机会。这些小企业的老板们，他们并不需要很好的物流，更不需要电子支付。他们只要有人通过网上找到他们，就认为了自己实现了电子商务，而这恰恰就是阿里巴巴能给的。因而阿里巴巴就可以蒙蔽他们说：阿里巴巴是电子商务的先锋。中国的国情，决定了阿里巴巴的存在的合理性，也决定了阿里巴巴暂时的成功。随着国民素质的提高，他们会逐渐放弃阿里巴巴。很多在环球资源上投入大量广告的高端客户却没有选择阿里巴巴的也许能说明一些问题。
阿里巴巴最近又推出了阿里指数，阿里指数是根据阿里巴巴网站每日运营的基本数据包括每天网站浏览量、浏览的人次、新增供求信息数、公司数和产品数的5项指标以相应的权数计算得出的一个数据。阿里指数反映阿里巴巴网站信息活跃程度无可厚非，但如果说是中国电子商务的晴雨表，我感觉是给国人吃了一个苍蝇。一个自己本身都没有做好的企业，又如何制定行业标准；一个企业的运转，又如何说明一个行业的状况。占领整个操作系统市场90％的Microsoft，并没有推出微软指数。如果有一天，某个城市里的公园说：我将根据我们公园的人流量制定一个旅游指数，这是指数是旅游业的晴雨表。不知道大家做何想法。
和朋友聊互联网，朋友说他不懂B2B，但他觉得阿里巴巴能在央视做广告，这家企业应该不错。看，阿里巴巴又欺骗了一个国人，而这样的欺骗每天都在上演着。
竞争对手的不成气候，而阿里巴巴却越来越风光，一个不是B2B的网站，打着B2B的幌子，误导着国人进行着不是电子的电子商务。阿里巴巴，我衷心地希望你走好，走远，但同时也请你不要再玷污电子商务。
如果有人给我三千万美金，我能击败阿里巴巴。有人会给我三千万吗？没有，所以我不能。
如果有人有三千万美金，就能击败阿里巴巴。有人有三千万吗？
有，所以阿里巴巴能被击败。
至于使用什么招，乾坤大挪移，移动风清扬的淘宝招回击阿里巴巴
中国有一句老话叫做成王拜寇，阿里巴巴虽然用了欺骗的手段，但是并不能否认他向B2B前进的脚步。假如说任何一个B2B没有提供Globalsource的一种服务我们就不承认它是B2B的话，我想没有什么其他的企业可以被称为B2B了。Globalsource 是B2B业内的领袖，我们尊敬他，但是他却不是衡量是不是B2B得标准。 中国企业目前发展都会有自己的难处，而且都是具有中国特色的企业。若要提供物流服务会消耗巨额的资金，而且自己的渠道也不会那么健全；若要提供完善的支付服务又需要非常专业的部门，并且支付不菲的开销...网络泡沫的破灭已经使得IT业的利润非常的微薄，在这种情况下，能走发展的低谷，并且能够发展壮大自己，我想没有出色的经营头脑是很难在目前如此激烈的竞争中立足的，至于他使用的手段也许比较低劣，政府监管部门职能不够完善，但是随着市场机制的完善，人们对B2B认识的不断完善，不适合的企业也终归会被淘汰。 一直想写一篇文章，劝劝出口企业不要完全依赖B2B网站。但无奈本人太懒了，前几天看到了一篇抨击阿里巴巴的文章，使我下定决心把我的想法在这里和大家分享。
深圳的企业做出口就必须建立自己的海外分销渠道，但看看深圳的的出口企业都在干什么？
我发现大家都很热衷于在阿里巴巴这样的B2B网站上宣传自己，希望通过B2B网站打开自己的海外销路。
不知深圳的出口企业是否分析过谁会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，以及寻找什么样的产品。在这里请允许我大胆替出口企业分析一下吧。个人消费者一般不会去阿里巴巴这样的B2B网站寻找产品，那客户就都是企业客户了。大企业会来吗？应该不会。因为大企业都有比较固定的供应商，要进入他们的供应商名单难度很大，他们要求供应商能提供高质量的产品，当地优质的服务等等，这些绝大多数的出口企业还做不到。所以来B2B网站寻找产品的都是国外的中小零售商或批发商。那么这些中小零售商或批发商希望能找到什么样的产品呢？我认为他们的目标产品是由中小企业提供的低价，质量和性能一般的产品，他们不会到这里来寻找一流产品的，他们很清楚哪些公司的产品是一流的，也很清楚一流的公司一般是不会在B2B网站上找客户的，一流的公司有自己独立的，更有效的营销/分销体系。这些中小零售商或批发商来这里的目的是找到比较低廉的产品，拿到国内和其它产品竞争，这样可以绕过进口商或代理商，可以低价销售产品。我们虽然可以通过这些中小零售商或批发商把我们的产品销往国外，但他们的忠诚度很低，很容易被其他厂家抢去，不会成为我们稳定的海外销售渠道。而且在B2B网站上的厂家多如牛毛，客户会和多家厂家洽谈，反复砍价，成交了利润也低的可怜。
我一直搞不清楚的一个问题就是为什么很多深圳的企业不愿意花些精力把自己的英文网站建设好，再针对搜索引擎进行网站优化，并在搜索引擎上做广告宣传自己。很多人告诉我在阿里巴巴上做宣传一年要花几万元，有这几万元钱完全可以做一个好网站，并进行搜索引擎优化和做搜索引擎广告。而且即使我们在B2B网站上宣传我们的产品了，客户还是会查看我们自己的网站的，如果我们没有自己的网站或网站制作的很差，或网站上的介绍信息写的不专业，客户一定会怀疑我们公司的实力的，成交的可能性会大大降低。
另外，做市场是不能等客户上门的。我们深圳的的企业在做国内市场时非常主动，但在开拓海外市场时却往往不愿意主动出击。请出口企业相关负责人思考一下你们是否采取过以下措施：
1. 主动联系竞争对手的代理商和各级分销商，零售商，努力让他们销售我们的产品。
2. 主动联系销售相关产品的公司，努力让他们销售我们的产品。
3. 了解国外主要竞争对手的市场动态，看他们是如何营销的，并分析哪些方式也适合我们，进而采取相应的营销方式.
4. 明确自己需要开发的重点市场，并为重点市场分配较多的资源。
5. 主动联系潜在客户，并争夺竞争对手的客户。
在B2B网站做宣传是最消极的营销方式，这只能作为一种辅助手段，切勿依赖B2B网站。要想开拓好国际市场还需要采取更积极，有效的营销方式。下面就是我看到的抨击阿里巴巴的文章，希望大家也看一看。
阿里巴巴,你被谁抛弃?
以下言论只是我个人观点,仅供参考!
当阿里巴巴希望进一步稳固其国内B2B领域头把交椅的地位时，却发现垄断者的地位似乎并非那么容易获得,我相信,如果广大中小供应商明白了这个道理后,就不会有这么多入去加入阿里巴巴了,因为,你们的投入不一定会有好的回报的!一句话,花钱去做阿里巴巴还不如做展会好!!
笔者调查过数百家加入阿里巴巴中国高级供应商的工作,发现一年来,平均每家的投入费用为8万元,
一年下来,真正赚钱的只有不到百分之二十,保本的百分之三十,有一半企业是在亏本(即投入了八万元,到头来从阿里巴巴网站平台上上真正通过B2B模式拿到的订单赚到的钱不够广告的费用)
这是一个非常值得关注的现象,阿里巴巴的马云是个非常聪明的人,好多人也认为他是高级的"骗子",我也赞同这样的观点,提到阿里巴巴，就不能不提到“诚信通”。阿里巴巴的“诚信通”通过提供网上贸易的高级服务，为发展中企业量身定制，通过为企业进行认证和提供强大的服务，来提高成交机会。不过,想加入诚信通,只要交两千三百元就可以了,就算是骗子公司,只要有钱,基本上都可以加入,这样就造成了网上骗子流行,这不能不说阿里巴巴是个罪魁祸首!特号是好多公司花了七八万元加入英文版阿里巴巴的"中国高级供应商"后,经常被国外骗子骗了!
一些非洲的以尼日利亚的骗子,利用阿里巴巴平台来行骗,这些骗子最可恶,在所有阿里巴巴平台上客户发来的询盘中,百分之三十是骗子询盘,百分之十是同行之间假冒客户进行情报的刺探,
只有不到百分之五六十才是潜在买家的询盘,而在这些买家中,由于阿里巴巴上可供选择的供应商最多,一般买家不会轻易下订单的,他们要货比三家,这样,这了抢到订单,供应商之间自相残杀,以低价为最后手段进行竞争,这样,笑到最后的是国外买家,死得很惨的只有这些加入阿里巴巴的供应商们,因为,一个订单,通常是几十几百家供应高在争,而到最后只有一家能得到,其它的只能喝西北风去,所以,我们给您提醒,除非您在阿里巴巴供应商栏的排名是在前十名,那可以花几万元加入阿里巴巴,否则,就是浪费钱,为什么呢,因为阿里巴巴里面几千个供应商,客户找供应商也只是找排名靠前的,你没花个八万十万的,别想在阿里巴巴的排名能靠前,所以,做了也是白做,这就是为什么好多公司花了大笔钱加入阿里巴巴却做不到订单的一个原因.
因为阿里巴巴上供应商太多太多了,所以,客户的选择余地非常的大,迟迟不下单是正常现象,
现在的阿里巴巴,可是说是网络骗子的乐园,您不信的话,您看看您从阿里巴巴上收到的询盘,到底有几封是有效的?可以说,好多都是骗子的来信,那些骗子大多来自落后的非洲地区,他们的信大多是"URGENT,"或是马上就要给你下订单,或是想转几千万美金到您的帐户上,叫您提供账号等等,这样的骗局十多年前就有了,可如今还是在行骗,也有一些上上当受骗.
对于最好的B2B网站出现在中国，阿里巴巴CEO马云认为，欧美B2B主要定位是抓住大企业，以软件服务为主，而阿里巴巴的套路则是以服务小企业为主，从数量上讲，世界上大企业最多占到企业总数的百分之十左右。而中国中小企业总数超过1300万家，将成为经济发展的引擎，聚集在阿里巴巴上的国内中小企业，不可避免地成为国际买家关注的重点。曾经有阿里巴巴相关负责人粗算了这样一笔账：如果全国1100万中小企业中有10%即100万家企业会成为诚信通会员，那么阿里巴巴一年的会费收入即达到23亿元。阿里巴巴自称现在一天赚一百万元人民币,
我个人认为他是在合法的在"骗"广大供应商的钱,因为广大供应高根本不明真相,如果他们哪一天明白了真相后,那就会昭然若揭了!
不过，正在春风得意中的阿里巴巴目前遇到了最强劲的挑战，而这个挑战，就来自于慧聪。相比于提供实在交易平台的阿里巴巴，慧聪原本是提供商务资讯服务的。曾经一直以“商务资讯服务商”身份在互联网界摸爬滚打的慧聪，深谙资讯、广告跟网络特性的一拍即合，把同样是资讯的实体刊物，从网下收费转移到了网上收费。其实这两者之间原本就没有太大的反差，资讯和广告业务只是换了一种表述方式而已。慧聪通过做商情网刊建立数据库，在商情的客户基础和数据库基础上再做市场研究，再在市场研究的基础上开展广告代理与展览业务。每一次业务的拓展，都是一个叠加的过程，而每一次叠加慧聪都可以获得超额的利润
“未来中国的电子商务一定是企业专业的搜索加上现在电子商务的模式，一半是搜索，一半是现在电子商务的模式。电子商务最大的发展潜力就是附加值的提供！”按照这样的说法，未来的市场竞争可能会对慧聪网买卖通更为有利，同时国内其他B2B网站也大有崛起之希望，而阿里巴巴要保住老大的位置，还要付出许多艰辛的工作。随着互联网又一轮热潮的兴起，中国网络交易市场的争夺战，可能由于慧聪网的突然发力而骤然升级
[em06][em05][em04]
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两个字：精辟！！！[em03][em08][em08][em17]
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两个字
SB
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我也两个字：
不懂！！[em01][em01][em01][em01]
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分析的有道理
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不可否认到目前为止他是中国做的最好的.如果有更多的网站能够超越阿里那才是中国电子商务的进步,试目以待吧.有句话叫:成功者是不受指责的.
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SB啊！
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三个字:没看完
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中国人的悲哀，，，看到人家做出名了，有钱了，有实力了，，，就开始攻击别人，，马云招你惹你啦。。。就算马云是骗子，那你也来骗骗试试看，，，马云能做到今天，也有他的优点。。。。自己没本事就出来骂别人。。。考。。。
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自由言论,但是有借鉴,一个企业要成长是不能完全依靠B2B网站的.投资要有组合,而且是理性的组合,"不要把所有的鸡蛋都放到一个篮子里".
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击败阿里？好难啊！！慧聪能力不够，环球行业不同！！唯一可能的就是从掏宝下手，要靠Ebay了！！呵呵
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击败阿里不是没有肯能的，慧聪现在有4000多人的团队,63个行业,更主要的是慧聪13年的行业杂志经验是阿里不可比拟的.给用户更直接的线上与线下的全方位服务!~~`
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对中小企业而言,国内用于做国际商务的B2B,恐怕只有阿里可选,楼主的文章也提到了,他是有中国特色的,和优秀的国际B3B网站相比,他可能有这样或那样的不足,但他却是目前最实用的.
慧聪可能有击败阿里的潜力,但英文网站他们还没起步,或许,厚积薄发,他们以后会势头更劲.
关注中......
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有道理,但作者的依据否定的并不是唯一的ALIBABA而是全部B2B. 而没有了最基本的网络推广,企业又如何生存?
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