加拿大外贸
为什么大部分的B2B会员效果不好？ 原文见：http://blog.china.alibaba.com/blog/ecvvv/profile.html不管是免费的还是收费的B2B会员，可以说很多会员都抱怨没有询盘？
大家是否想过根本原因是什么？
个人看法是“僧多粥少”
举例来说：
tradekey首页公布的注册会员数为238065(2006年5月28日数据），如果每个会员平均每天收到1条询盘，那么tradekey网站每天的询盘总数要在24万，每月的询盘数要在720万封，才能使每个会员平均每天收到1条询盘，而根据tradekey网站自己公布的数据（http://www.tradekey.com/premiumservices_introduction.htm）
Statistics (As of February 2006)
- More than 3,000,000 visitors per month 每月有300万的用户访问
- More than 14,000,000 page views per month 每月的访问量是1400万
- More than 2,000,000 buyers per month 每月有200万买家访问
- More than 100,000 new members per month 每月有10万新注册会员
大家对比一下这个数据就知道了，tradekey每月总的访问者是300万，其中买家是200万，按照发送询盘10％－30％的比例计算，每月tradekey的询盘总数在20万-60万之间。如果按照现在近24万的注册会员来计算，目前tradekey网站的会员平均12－36天可以收到一条询盘。
如果你在tradeky网站平均每12－36天能收到1条询盘，就是正常的，不要抱怨，因为目前只有这么多买家资源会通过tradekey找到你，当然如果你收到询盘的频率低于12－36天，那么就是你的问题，要找出原因，例如关键词的填写，更新的频率，搜索的排名等等。
其他alibaba、ec21、mic也是一样，有时间，在单独收集他们的数据作分析
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但是实际情况却完全不同，有的供应商每天可以收到5-10封询盘，而有的3，4个月收不到！
就是因为“僧多粥少”，而粥永远不会平均分配的。想要获得更多的信息，自身的实力提升也非常重要。保证你的产品够多，排名够靠前，那才是吃到更多粥的方法啊！~
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不管有无成果，继续努力更新，努力就会有结果，只是时间问题！
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僧多粥少的典型是阿里巴巴，中国供应商急剧增加，买家增加却很少，在这样的的前提之下每家供应商每天还能收到10条左右的询盘！现在大家也应该明白为什么阿里上面的询盘质量会那么差，几乎是垃圾询盘了。
但是大家要明白B2B平台并不是单看询盘的数量的，这个只能作为参考，最重要的还是要有真实可靠的买家，而且买家的数量越多越好！买家的数量多并不意味着询盘多，询盘多如果没质量那是没用的。很多欧美资深的采购商是比较少发询盘的，所以具体到你这个公司询盘就更少了，这个时候更重要的是你要去主动联系你的买家。充分利用平台资源，很多国内的平台对外都声称自己有多少多少的买家，我想很多数据是虚的！因为本身这些买家都是散客，不固定的，今天来这个平台采购也许下次就不来了，再说国内的平台对买家也不提供服务，所以很多国内的平台无法做买家数据库，如果能够对买家也收取一点费用然后提供一些服务就好了。大家去看看一些欧美的平台，要说买家数量那绝对是要比国内的平台多很多的，欧美好一点的平台都会对采购商收取少量的费用的，然后欧美的B2B平台多是以数据库结合后台贸易撮合的形式为买卖双方服务的。B2B平台其实很大程度上还是起到了很大的作用的，至于效果好不好，这个跟很多因素有关！
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不错，深有体会
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唉。。。是个托儿。。。。。。
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B2B是把双刃剑，一方面方便了买卖双方，而且初步建立了诚信的评价机制，使得B2B不是一个无可选择的大广告场；另一方面又使得采购方如同狼一样来挑选如同羊群一般的供应商。而狼的特性是先挑选最肥的咬，而且喜欢东咬一口西咬一口，有时候不是为了果腹，纯粹为了撕咬。 而我们的羊群不是四散奔逃，而是唯恐狼不来咬。
所以B2B平台除了使得买卖双方有效找到信息的作用外，还应该积极引导行业自律行为，大家团结一致，互助共赢才会有更大的机会。
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赫赫，同意你的说法，文章的原作者利用博客宣传所谓“不见效果不收费的B2B”，的确是个托儿，
但比起论坛里面赤裸裸的广告和无意义的投票比较，这个托还是有水平的，电子商务论坛不是
太多这样的托儿，而是太少这样的托儿， 各位：写广告是否也能写得如此深刻一些呢？
这样的托儿多一些，电子商务的版主还会为赤裸裸的广告太多，互相攻击太多而叹息烦恼吗？
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这个倒是真的没发现，看来还是没有往更深的层次去思考，佩服！
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抛开自身实力先不谈，目前观察有些Ｂ２Ｂ确实采用竞价排名制度为主导，而忽视了线下实地考察评估，客户评价系统开发，实际成交跟踪等手段来提升搜索排名，从而形成良性循环。这样在平台技术上面没有创意，时间久了，会被其他类似Ｂ２Ｂ网站蚕食市场份额，也间接影响了买家对某网站的专注程度。
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一看就知道是托。有什么高明呢。。。。只不过比他们在这个上面的其它贴子要好一些，如果都是这样的贴子。我还不会骂他们的。
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这个和经营产品的类型也有关系，数据只能说明个理论状况。
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国内Ｂ２Ｂ网站的确很少做国外买家的服务，原因在于没有办法在买家的当地市场建立有效运作的分支，
而且战线拉的那么长，烧不起那么多的钱。拿阿里巴巴为例子，2000年就关掉了其在美国硅谷的英文网站（阿
里巴巴的外贸Ｂ２Ｂ），马云本以为英文文网站应该放到美国发展，美国人英文比中国人好。结果在美国建站
后发现犯了大错误：美国硅谷都是技术人才，需要的贸易人才要从纽约、旧金山空降来到硅谷上班，成本越来
越高，效果也不见得好。而国内充满了大把急盼望寻找外贸买家的中小企业，外贸经营权的放开使得大家不必
再受国营进出口单位的鸟气，于是乎做好了国内的供应商就能盈利，阿里巴巴从免费开始培植了市场，占有了
市场，奇迹般的开始收费盈利了。再者，记得阿里巴巴小有名气的时候，曾经做过大买家组团对中小供应商的
采购会，结果效果不理想，因为中小企业的外贸水平不是一天两天可以培养起来的，所以阿里巴巴又设立了阿
里学院，培训自身的员工，也培训客户业务，结果具马云称此举获得客户的再签约率达到70-80％。所以目前专
注于国内供应商的培养没有错误，但是是否可以加强行业引导，增强行业凝聚力，战斗力，从而进一步提升行
业水平，靠优质供应商黏住优质采购商，而不是互相靠挖台角过日子，尤其是在这样的论坛喊打喊杀的，
有什么用处？
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这个倒的确是，越是Ｂ２Ｂ热门产品，技术门槛越低的ＩＴ制造业，服装鞋帽玩具等轻工业，越是竞争厉害。
所以国家在近期要出台降低退税率，鼓励大家产品转型，提高产品附加值的政策还是对路的。
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不过国内各个行业都有一窝蜂上马的毛病，唉～看看当年网吧就是个最好的写照。各个行业都是如此，说白了还是中国人太多，消费拉动不够，消费力不足也是老百姓看到物价房价飞涨都不敢消费了。
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