加拿大外贸
[经验]新外贸人员如何用网络做生意目前中国公司、个人做外贸绝大部分依靠两种途径:一是参加展览会,二是利用网络,或以一者为主另一者为辅。国内的外销员水平参差不齐,有一个月挣超过3万的,有一年挣不到3万的,但能者毕竟是少数。
外贸本应该是高收入的职业(成交额比内销的大,业务员一般都有提成比例),而很多外贸业务员往往做了两三年的外贸了,薪资还一般化水平,感觉自己这方面的本领并没有很大的转变。而部分才转行做外贸的、刚毕业从事外贸的同行们,对着电脑不知道客户在哪儿,不知道怎么有效地寻找目标客户。有些外贸业务员在网上忙了几个月可是基本没什么收获,甚而对网络外贸失去了信心,对网络外贸是否现实产生怀疑,等等。
尤其是利用网络部分,提到了很多可利用的富有价值的免费资源,如果你以前不知道,看了后肯定很惊喜。另外介绍了很多外贸员常用的重量级网址[不是指那些B2B,以前我发过一贴,但很少有办你寻价,找客户的事情。
这里算得上重量级的只是部分],它们Alexa的排名也都很高。比如康帕斯,并说明了如何从中寻找潜在买家(我以前才做外贸时,打开康帕斯几次,总以为那里都是供应商,不知道作为产品供应者怎么去利用,后来明白了)。
如何利用网络快速搜索你需要的产品?
搜索的产品必须有图片做参考。
我现在用http://search.egxnet.com
效果好不错,推荐给大家。
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楼主能不能说的清楚一点啊
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我有个朋友做外贸,最多一个月拿了7万,千真万确。
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楼主是不是在帮这个搜索做广告呀
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谢谢楼主,不错。
能不能再具体的讲一些啊?
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八成是的!
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我想说明的只是怎么样的免费资源适合外贸人员,一些大家都知道名字的站资源是丰富了,但成单的比例还是比较低的,这些站的资源是优先收费客户的,在网站的角度来说这个是理所当然的,所以我基本上每个月都会寻找新出来的站点,新站第一是免费,第二相对来说新站需要的竞争比较小。
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现在的问题是,有很多网站的功能不是很适合我们外销人员的思路。
我们要的产品,不但有图片,而且能快速找到我们要的东西,并能提供报价。
但是这样的网站实在是太少了。
如果,你们有个来给我发几个看看。
问题:
1.盲目过多的时间搜索产品。
2.过多的时间浪费在和产品供应上打唇舌之战。
解答:
1.对网络不熟希,对搜索不产品要点不是很明白,导致搜索关键子的时候浪费了大量的时间。
熟悉产品特性,缩短关键子,有简单到复杂,逐步完成。
搜索方向[b2b,b2b搜索引擎,贸易搜索等]
2.可以整理两分以上的产品供应链条,一个供应上翻牌,无法想买家交代。
有这样的时间不如和买家多交流看看,是否有什么变动的。以防措手不己。
[ 本帖最后由 gxchina008 于 2006-6-24 08:45 编辑 ]
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希望楼主详细解释一下,我相信这将是个精华贴。
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楼上的竟然说这将是个精华帖,我真看不出精华在哪里?一个2002年建立的网站,排名在20多万!大家只要打开网站看一下,再看看楼主的用户名就知道是广告了。
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呵呵. 直接没看明白。
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