加拿大外贸
http://www.cctv.com/program/dialogue/20060815/101851.shtml《对话》现场记录 >> 主嘉宾：
沈南鹏 红杉资本中国合伙人 （前携程网总裁）
丁健 金沙江风险投资董事总经理
次嘉宾：
陈栋 深圳伊西威威科技开发有限公司 （www.ecvv.com)
任健 《投资与合作》主编
倪正东 清科控股有限公司总裁
欧阳鑫 北京走遍欧洲咨询服务有限公司
刘岩 六间房总裁
主持人：电视机前的观众朋友您好，您现在正在收看的是中央电视台第二套节目经济频道的《对话》。提到盛大、百度、分众、尚德，熟悉新经济的人对它们一定都不会陌生。与此同时，陈天桥、李彦宏、江南春、施正荣也都成为了很多年轻创业者心中的偶像。事实上，在这些新经济企业拔地而起，在这些时代的财富英雄一夜成名的背后，都和两个英文字母有着密不可分的联系，这两个英文字母是V、C。这是风险投资的英文缩写。风险投资真的有那么大的魔力吗？它真的能够点石成金吗？它真的能给我们这些怀着创业梦想的人提供一顿免费的午餐吗？如果答案是肯定的话，那么我们到哪里去找寻他们呢？在今天《对话》节目现场，我们为大家请来了两位风险投资家。好的，现在让我们用掌声请出红杉资本中国基金董事总经理沈南鹏先生，以及金沙江风险投资董事总经理丁健先生。欢迎二位。（掌声）来，两位请，两位请，来来来。沈先生您好，您好您好。
......
主持人：这时候我们的陈栋先生在门口已经等了很久了。前面两位出来的时候都告诉你说今天形势有点不妙，他们都非常地谨慎，也很保守。从始至终我们就没见过那本支票本，传说中的支票本。这个时候你要进去了，你会不会有一些忐忑不安？
陈栋：我觉得对我和对我的公司，非常有自信。
主持人：非常有自信？
陈栋：对。
主持人：那现在我们就掌声，把你请到现场，来。（掌声）
陈栋：各位好，我是深圳伊西威威科技发展有限公司的陈栋。我们准备要做一个全球最大的按效果付费的国际商业平台，那么我们要帮助全球的中小企业零风险地开拓国际市场，来提供这样的服务。那么我们全球首家推出了按效果付费的商业平台，而且我们颠覆了以往的商业网站按年收费的这种模式，然后我们目前有四十万的全球会员，有五十万件产品目录，一百万条贸易信息。然后我们的团队，我曾经担任过一家互联网公司中国区的总裁，那我的团队都是五年以上行业经验，而且跟随我五年征战，所以说我们的一个需求是想拿到三百万到五百万美元的融资，然后我们愿意出让10%到30%的股份。所以说我觉得目前我们的情况也非常好，因为已经开始赢利了。
主持人：您是单刀直入的风格，直接把这个数字给说出来了，三百万到五百万的美金。你刚才提到了一个赢利这两个字，我觉得那一刻两位投资人的眼光亮了一下，因为从节目开场到现在，其实他们一直强调的就是赢利模式和赢利与否、赢利的规模。
陈栋：如果说我们只是一个商人的话，我们可以采取一些限制服务，我们应该能达到月度一百万没有问题，但是我们觉得更重要一点要培养我们的潜在客户，因为我们这个比较特别的一点是，目前全球有三千万的中小企业，光光中国有四百万的中小企业，他们制造业成本很低，利润很少，三个点、两个点，但是他们付不起那种海外昂贵的十几万、几万的那种费用去帮他们做市场。
主持人：你刚才特别自信，眼光炯炯有神，但是有一个小小的失误，老看着我说，没看他们俩说。重要的决断最后在他们的手里，其实现在两位也有机会来问一个你们感兴趣的问题。我觉得刚才大家听陈栋先生说的这个过程都特别地感兴趣，觉得这应该是一个非常好的项目。
丁健：我听着这个项目很像阿里巴巴在做的事情，那么我想你能不能讲一讲你和阿里巴巴最主要的区别是在哪里，你将针对于它的优势是什么？
陈栋：第一，我们的成本和它的成本，我们是低的，它们是高的。第二，我们给客户提供的服务和它尝试的这种费用，我们是低的 ，而且我们面临的量，客户的量会更大，因为我们走的是中低端的客户。第三，我认为我们的优势在于，就是您如果说一年下来没有什么效果，没关系，你跟随伊西威威的发展，我们一起发展，我们一起跟随中国贸易的发展一起发展，明年你继续有你的广告，直到我们发展了，你也发展，这样您的钱在我这里就是永远不会浪费，我的发展你可以分享，你像我的股东一样。其实我们的客户就是我们的投资商，就是我们最尊重的人。
沈南鹏：这个市场已经有几个就是说不是中国级的，而应该讲世界级的这种大的公司在里边想解决同样的问题，除了阿里巴巴以外，还有像香港的环球资源，环球资源跟阿里巴巴很不一样的就是针对中小企业，它的客户群相对来讲偏小一点。咱们这个公司听起来好像以中国为主，所以你在海外的触角和客户群上面，我相信可能会来得比较弱，但是贸易是个双向的。所以就是说，如果说仅仅是在中国有一个客户群的基础的话可能还不足够，尤其是如果一旦碰到一个海外的，同样有这样的资源，同样有这个行业经验的公司的话，我相信在这个竞争当中，可能会碰到很大的挑战。
陈栋：首先第一点，这三年当中我们一分钱没收，就干这事，我们提供给买家的服务都是免费的，欢迎来。而且我们不停地到美国的BBS那些论坛，还有包括我们的CNN、雅虎、GOOGLE上都有我们的一万多个广告，我们最大的投入就是海外市场，而且我们认为能找到像你们这样中国最大的风险投资，我觉得给我们的也是弥补我们的一个不足，您说得很对，海外资源。（掌声）
主持人：陈先生说得非常地恳切，而且希望得到的风险投资的数目好像也不算特别大，综合以上考虑，就给了，这是我的想象。因为确实说起来，我刚才听了陈先生的整个介绍，觉得对于你们前面所关心的这一系列问题，比如说市场的规模问题，还有赢利的模式问题，似乎在他的这个项目当中都能够给我们一些比较满意的答复。在这样两者都兼具的情况之下，是不是能够出现我们期待的情形呢？是不是这个项目能够打动到二位呢？
沈南鹏：我想如果陈总继续努力耕耘的话，很有可能是可以赚钱的，但是赚钱企业未必一定是我们投资的企业，它的未来成长有没有可能从今天的一年接近几百万人民币的赢利能够到一年几千万，甚至上亿人民币的赢利，这过程能不能走完。我相信这肯定是一个非常具有挑战性的问题。这个公司如果我们今天进去，我们作为一个投资来讲是希望看到五年十年它能够翻十倍、翻二十倍这样的增长能否做到。
主持人：丁先生。
丁健：我觉得对这个项目应该说还是非常感兴趣，我想知道中国比如说这样的一个市场里面的话会有多大，当我以第三名的身份进入的时候，我会是一个什么样的一个市场规模和达到一个价值，但是我觉得我们可能要进去以后，或者是这是属于我们希望能够深一步了解，进一步考察的这样的项目。
主持人：弦外之音已经非常明显了，这一次我们又看不到那个本了，我们期待的那个本。陈先生你觉得会有这种挫折感吗？
陈栋：我觉得任何事情都是叫做水到渠成，我觉得不要说有没有钱这不重要，重要的就是说能在这里，能够跟中国最高、顶级的风险投资能够见一面，就给我的学习和我未来的生活当中、人生旅途中有一个莫大的鼓舞了，我已经知足了。
主持人：谢谢，谢谢，陈先生。
[ 本帖最后由 ecvv.com 于 2006-8-21 14:36 编辑 ]
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· 首播:周日22:05-23:05
· 重播:周六 7:00-8:00
直播时间2006年8月13日晚10点-11点,转播时间8月18日7-8点 !
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往期内容
· 《对话》风险投资（08月15日 13:05）
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[ 本帖最后由 ecvv.com 于 2006-8-17 18:13 编辑 ]
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