加拿大外贸
很多人在B2B的平台上申请免费用户,都反应发邮件给老外以后,或是收到老外的寻盘,回复过去以后对方就都没反应了,这之中可能是你邮件回复的不及时,还有就是诚信这块的问题,对于诚信这块,交大家个方法,就是在发邮件给对方的时候最好把自己公司的营业执照复印件也同时发给他,这样就能让老外知道你是一家真实存在的公司.诚信的问题就能解决.用免费的B2B和付费的相比最大的问题在于排名和诚信,这两点解决了其实做免费的和付费的区别就不大了.
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取得客户的信任需要一个过程，网络交易更是如此，
客人没有回复有很多的原因，诚信在这里并不是主要缘故。
试想客人如果对供应商都没有一点信心的话，那他就没必
要上B2B网站找供应商，给他们发询盘了，那是浪费金钱。
排名倒是主要的原因之一。
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其实LZ是个做广告的说，哈哈
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可能性很多:
1、根本就没有所谓的买家寻盘
2、所谓的寻盘是N年以前的信息，是有些B2B平台拿来充数的
3、根本就没收到邮件。出于礼貌，一般老外收到邮件总会有个简单的回复，哪怕是婉言拒绝
4、别太相信所谓的免费B2B平台有人做了多少多少的外贸销售定单。这大多是一些枪手的小说故事
5、很多老外采购商会拿我们的报价去压原有的供应商，所以别以为寻盘就是成交的开始。更没必要回复消息
6、不告诉你咯
7、还是不告诉你
8、自己想吧
[ 本帖最后由 cheng0419 于 2006-8-21 13:36 编辑 ]
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（交大家个方法,就是在发邮件给对方的时候最好把自己公司的营业执照复印件也同时发给他,这样就能让老外知道你是一家真实存在的公司.）只是想把这个方法交给大家，你要说我做广告也没办法，免费和付费相信诚信本来就是一个问题
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诚信是其中一个问题，但绝对不是最重要的。
产品价格、性能、规格、质量、周期、售后服务。这才是最关键的
诚信完全可以找一个第3方的认证，花点钱就好了。这不能说明问题
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1. 根本就没有所谓的买家寻盘
2、所谓的寻盘是N年以前的信息，是有些B2B平台拿来充数的
3、根本就没收到邮件。出于礼貌，一般老外收到邮件总会有个简单的回复，哪怕是婉言拒绝
4、别太相信所谓的免费B2B平台有人做了多少多少的外贸销售定单。这大多是一些枪手的小说故事
5. 说的有道理
6 基本上就这么几种情况了。
7 你想想还有没有其他情况
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严禁盗版！
再次警告！
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是啊,各位说的在理啊,我怀疑就是有些网站弄虚做假,欺骗我们这些免费用户,当然也包括交钱的
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排名不是问题，公司的实力，以及你生产的产品是不是真实可以满足采购商的需求。
试想一下，如果采购商确实需要一种产品，他只会看第一页，第二页吗？
只是有些平台上，分类不够准确，又没有经过人工确认，将免费的会员的信息自动放在不太适合的分类下面。
采购商在看第三页呀后面的供应商的资料的时候，能找到满足他的采购需求的供应商的机率小而不再往下看而已。
并不是每个采购商都是大买家，也并不是每个采购商都会选择大的供应商。有时候小供应商更能满足他们一些特殊的要求。如果这个平台采用的是精确搜索，搜索出来的结果90%以上均为采购商要找的产品或服务的提供厂商的话，我想采购商更原意到这样的平台，而且一定会将从这些结果中挑选出能符合他要求的供应商，而不会在乎你的排名是在第几页。
我个从的看法最主要的还是在老外的主观因素。老外不会轻易给陌生的信息回复。老外的诚信是建立在有过交往的基础上。对于新的供应商，他们更相信的是自己所在地区的第三方平台，就像每个人更原意相信离自己最近关系的人一样。
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人家就是推广made-in-china的
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首先对于供应商而言，做外贸网络推广，最重要的就是排名！！试想一下，如果你的产品一直排在搜索页面的10页之后，会有买家看到你吗？不要认为买家会有那么好的耐性，一页一页的搜寻（有时候排在最后一页也会有点效果）。
还有你的邮件没有人回复，可能性太多了：
1、买家收到太多的回复，一般都只回复一些及时回复和信息齐全、准确的；
2、买家只是询询价格，并没有采购意向；
3、并不是买家，是同行的；
4、垃圾询盘，没有任何重点，要求介绍全部产品（这种邮件基本不用回）；
5、网络原因，对方的邮箱自动屏蔽一些IP
还有很多特殊的原因，这里就不一一阐述了！
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这样的分析也不无道理，那么说来老外的选择是随机的，有一点运气成分，或许从看到你发布的商情的那一秒他就已经作出选择了。
那么看来，为了增加你的产品信息在客人面前的曝光率，很多细节工作都是要先做好的，每个环节都是很重要的一分子。
有果必需有因。
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同意楼上的看法！有时候运气也很重要哦
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运气，机遇永远青睐有准备的人。
在你给采购商发送邮件的时候，有没有做好充足的准备。
一些供应商只是通过一种方式－－邮件与采购商联络，采购商没有办法对你有很深的印像。
如果你在发送邮件之前，各种信息传递渠道中都能有你公司的信息，B2B平台、网络黄页、行业展会杂志、传统黄页等各种信息传递渠道中有一定的爆光率，在国外采购商经常浏览的各种媒体上有一定的活跃度，在收到你的邮件之前就有在上述渠道或媒体上见过或听说过你公司，老外一定会回你的邮件的。
大家都知道，国外任何一家公司一定会加入到相关的行业协会，在工商部门注册只是表明公司是合法的，加入相关的行业协会才表明你提供的是这个行业的产品和服务。
免费用户给老外的感觉就像是你注册了公司，但你是不是做这个产品和服务的还不清楚，老外也会认为你是不是在做这样的市场需求的调查，老外更中意的是你有他需要的现成的产品和服务，你的公司一直在生产（或是以前有生产过）他所需要的产品和服务，而不是接到他的订单后才开始调整生产线来生产他的产品。
老外在做采购的时候，他的上级或是公司给他也是有压力的，比如在规定的时间内找到能够生产他所需要的产品的厂家、在某一价位之下找厂家等等。所以如果在发邮件之前能对诸如之类的信息了解或多，你获得客户的邮件回复的机率就会加大。所谓知己知彼，百战不殆。
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