加拿大外贸
不知道大家有没有看过台湾的一个找人节目。阿亮说:凡走过，必留下痕迹。是的。这就是我们网上搜索技巧的核心概念。(广告: 外贸品名中英文互译网页 http://www.xmenglish.com/index.asp?boardid=3)
首先我们要理清整个贸易环节，这点相信大家都比我熟了。在整个供应链中，每个环节都会留下足够的信息。而我们只要在每个环节上多下工夫，就能找到一些别人找不到的信息。
一、向工厂采购;
二、贸易公司产品推广；
三、国外第一手买家；
四、国外的分销商；
A. 从一到二中间有信息有: 1.工厂所在行业网站；2.工厂每年可能需要参加的展会；3.工厂的主页;4.工厂在一些区域或国际性的B2B网上的推广;4.地区性的政府网站.（如工商,税务);5.拖车;
B 从二至三中间的信息有:1.贸易公司主页;2贸易公司所在行业网站;3贸易公司每年可能需要参加的展会(可能是国际性的大展会);4.当地政府网站(如工商税务）；5.国际B2B网站;6.报关行及海关;7.在网上发布的供应帖；8.在网上发布的采购帖;9.国外报关的信息；10.快递(样品);11.货代;12.船公司；13.目地港拖车;14.国际买家的采购帖；
C. 从三至四中间的信息:1.国外初级买家（第一手买家）的网站；2.国外初级买家所在行业网站;3.国外初级买家每年可能需要参加的展会;4.当地政府网站及地区黄页;5.国际的B2B网站;6.区域性的B2B网站及地区黄页;7.区域性的B2C网站(这些公司本身也要做销售);8.对于特殊产品，则在相关的政府网站上可以查到名单.
因此，通过以下的途径(合法及非法手法)，你可以找到买家。
1. 国际的快递公司。有人要寄样品，那么你就知道收货人是谁.(非法)
2. 国内的报关资料；(非法)
3. 货代提单及船公司的舱单；(非法)
4. 如果某种产品的进口需要经过某个部门的审批，那么在相关政府部门的网页可以找到买家或潜在买家的名单。（比如美国进口烟火是否要经过审批);
5. 地区性的行业网站或者黄页。(比如你知道澳大利精致当地最大的B2B网站是哪个吗？当地有影响力的黄页是地址呢?)
6. 你知道每个产品，或每个行业全球有哪些重要的展会，那么这些展会的网站可能有每年的参展商名单。这其中就有大家所需要的部分资料;
7. 你知道怎么把买家的采购帖找出来吗?
8. 每个地区的政府网站上通常有一些当地重要企业的介绍，可能就是你的key account;
9. 买家买了货，他本向自己要做推广，假如你把自己当做他的分销商，你怎么找到他?他会在网上留下痕迹的。所以不一定要站在他的供应商角度找他，可以反过来站在他的采购商角度来找他。
10. 每个买家上面所链接的其他公司，本身可能也是有价值的。
搜索的关键字:
首先，只要是关键的字就能成为关键字.这句话好像是废话.不过很多人不理解这当中的含义。举个例子。如果你在销售silicone wristhand。那么以下的关键字你都要考虑:
silicone wristhands,
silicone bracelet,
silicone bracelets,
Hottest Fashion Jelly Silicone Rubber Wristbands
"Support Our Troops",
"Courage", "Strength",
"Be Brave", "Faith",
"Love", "Dream",
"Best Friend",
"Hope",
"Will Power",
"Find The Cure",
"Stay Strong",
"Survivor", "Pride",
"Believe",
"Awarenness",
"Freedom",
"I feel lucky",
"I Love Jesus",
"Jesus Love Me",
"WWJD",
"Honor",
"Keep the Faith",
"USA",
"Hope, Love, Faith",
SILICONE Rubber Wristbands ;
总之一句话，所有在外贸行业特有的词汇(如FOB,L/C等)，所有产品特点的词汇（如颜色，品质，数据，加工方式，买家地址等)都可以做为关键字。
搜索方式：关键字搜索+交*搜索;
现在很多B2B网站上，如果你不交费用，你是没办法看到完整的信息。你可能只能看到询价内容，或者公司名称,或者网址.
1.如果有网址，你就能找到相关资料;
2.如果能看到询价价容，可以把其中的一个词或者一句话当做关键字在google上搜索。所谓的关键字包括买家无意打错的字。(这种方式是基于飞翔家通常不会只在一个b2b网站上发采购帖。有一些中小的b2b网站你可能看到最完整的资料).
3. 如果有公司名称，那你试试看在相关行业网站，或相关的展会网站，或相关的地区黄页(比如比利时当地的黄页你知道吗?)这些资料你是无法在google上找出来的.
4. 还有一点，只有公司名称，至少有三成至五成的机会可以把买家的email找出来。这个你不知道了吧.
5. 有人试一下 http://win.mofcom.gov.cn 吗？国家商务部的网站。上面有很多买家资料. 如工艺品的买家约1000家。有公司名称。然后大家使用上面第4点的方法就可以把联系方式找出来了。
6. 如果要翻译一些英文名，想在google上搜索，知道有什么技巧吗？
比如你要找滞报金。那么你输入"翻译 滞报金"或者"fy 滞报金"可能是不行的。可以试试"滞报金 customs"或者"滞报金 release" （release是放行）。 这样有可以找到一个有关报关的翻译文章。
评论
thanks a lot,maybe useful for us.
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