加拿大外贸
本人大学毕业后鬼使神差来到深圳，又鬼使神差的来到关外外贸工厂干起了外贸业务员的工作说起这项工作的艰辛可以从主观和客观两个方面来分析：主观上：我大学专科毕业，学得是计算机网络专业（与外贸毫不相关，可以说是对外贸一窍不通），英语三级都没有过（专科要求过3级就够了），可以说是既不懂行，英语又差，可以算是混了一个毕业证吧。
客观上：工厂只有在ECVV上有个帐号，我以前也没听说过ECVV是做什么的，只知道阿里巴巴,这里没阿里巴巴，而且只有我一个人懂英语，我一个业务员，没有任何人可以带我。工厂基本上是跟国内的外贸公司在做，然后还有一个美国那边的华人在做。
这样的外贸环境给我发掘客户带来了前所未有的困难，初涉社会的我刚开始似乎并没有体会到，时间一天两天的过去，看到自己没接到单子才知道着急，后来好歹有几个外贸公司跟我做了两三个1万左右的单子，算是挽救我差点丧失的信心，但是国外的单子还是没有着落，询价的都很少。朋友都笑我一直在曲线救国。
三个月快过去了，还是只接那两三个国内外贸公司的单子。是否还应该坚持这种想法在我脑海中不断浮现。自己本身能力差和公司给我创造的条件似乎决定我不可能有戏了。突然有一天身旁的传真机响了，我收到了一封来自法国的询价单。他说他是在我们的网站上看到我们的产品介绍，他很感兴趣。天哪!还有这种事！上面的产品全是我们公司主要的产品。与往常一样，我迅速把价格整理好，用邮件报了出去。能力虽差，但动作一定要迅速。我心里明白，这样的报价不一定会有消息回来，但这总寄托一种希望。几天过去了，看来又石沉大海了。
一周后，我终于收到了对方的邮件，我很吃力的看懂了对方的意思，他说很不幸，他并没有收到附件中的报价单。呵呵，原来是我忘记把报价单装进附件中了。我并没有告诉对方我的大意，重新把报价单发了过去。对方似乎对我们的产品报价很感兴趣。只是觉得有几款产品的价格略高，希望可以下降5%。就这样一来一回，我们天天有邮件在联系。最终价格定在下调3%。于是在价格上没有异议了之后，对方向我提出了要看样品。问过老板之后，我答应了提供样品，但是运费要对方到付。对方也很愉快的答应了。或许是因为我英语差的缘故，对方似乎没有理解到我说到付的“真谛”，要求我把我们的银行帐号提供给他，他把快递费汇过来。
晕！只好将就他了。在对方很快安排好快递费之后，我们把样品提供了出去。现在需要等待的是他们对我的样品的评价。
“非常感谢你的样品，令我很吃惊的是，你提供的样品没有一点差错，看来你非常的专业”。
这话说的我心里甜的，简直高兴了好几天。毕竟之前我也没有提供过照片给他们看，他们也没有给我过照片。只有英文的交流，他们或许在担心我们一直在谈论的不一定是同一个产品。现在他们应该完全放心了。
过了一天他们的单子下来了，数量很可观，总价值有3万美金。这对于我们小五金行业来说，算是很大的单子了。只是他要我马上把合同做好，传过去。这可难住我了，我们工厂从来没有做过英文的合同，没有范本借鉴阿。我的英文这么差，怎么做啊。没办法网上找，合同可不能马虎阿。好歹拼出了一个合同，但是在付款方式上把我难住了。对阿，用什么付款方式呢？我们一直没有提起过。那该用什么付款方式安全呢？
到处打听之后。我在付款方式上填上了L/C at sight。对方很快OK了。提出马上将30%的定金汇过来。晕，我似乎从来没有提出过要付定金的阿？信用证有定金吗？众多对于大家来说超级简单的问题，在我这儿都是很大的问号。外贸我是一直在探索中前进，什么问题对于我来说都是新的。在询问过论坛上的一些朋友之后，我知道30%定金，然后70%信用证的付款方式更加的安全。他们也羡慕我接到了这么爽快的客户。
现在单子已经下来了，定金也已到位，我们工厂也开始生产。货要到二月份才交，我也可以稍微轻松了，过一个好年，但是对于接下来还会面临什么样的问题，我真的没底，我也不知道外贸过程中接下来的流程是怎么样的。对方该怎么样把信用证给我们？还有哪些手续？哪些文件需要？还要用到哪些英语单词？（毕竟我英语差，每次邮件我都要查很多单词，应该是没有语法可言）我一点也不清楚。
老板看到我的努力，决定加大投入B-B网站又做了阿里巴巴，并且明年买个摊位参加广交会。天啊！我听到这个消息高兴死了。但是现实的问题又来了。我们工厂只有我一个业务员阿，肯定只有我一个人去了，我英语这么差，交流绝对是要成问题的，那多尴尬啊。我想我肯定会让老板失望的，但是这也是锻炼自己的好机会啊。
[ 本帖最后由 nikeshoe 于 2006-12-5 15:35 编辑 ]
评论
谢谢楼主的精彩分享。
客观上网络上有很多很多的免费B2B网站呀，
只要能上网的地方都能找得到。
评论
羡慕呀！还在学习中！！
评论
我都半年了 还没单啊 你做什么产品啊
评论
像楼主学习。加油坚持
评论
晕
羡慕楼主运气！
奇好！
只有ECVV还可以接到单？！！
恭喜楼主！
评论
值得庆祝一下，每个网站看来都有点用。
评论
还没收到该网站的寻盘呢，不过是免费的
评论
努力，加油，这个世界多的是奇迹。。。。
评论
你们工厂就你一个业务员啊 同意楼上的意见 这个世界还是有奇迹 一起加油咯 向LZ学习
评论
以前常来这里看看，没想到自己也来做外贸业务了，
谢谢大家给我的鼓励啊! 我们公司现在招聘外贸业务啊,呵呵
评论
广告，请不要这样做。 关闭
加拿大电商露天电影首发——葡中双语字幕《中央车站》 http://bbs.shanghai.com/thread-1714999-1-1.html screen.width*0.7) {this.resized=true; this.width=screen.width*0.7; this.alt='Click here to open new window\nCTRL+Mouse wheel to zoo 加拿大电商做区块链为什么都注册新加坡基金会 目前做区块链项目的客户都会通过注册基金会来作为项目的主体，为什么都在新加坡注册基金会，首先性价比高，而且新加坡市场也比较成熟，项目
·中文新闻 工党政府赋予工会“巨大的权力”
·中文新闻 莉莉·詹姆斯 (Lily James) 凌晨 4 点被发现与身价 65 亿英镑的 Air