加拿大外贸
如果博取客户的信任1。如果目前海外有固定的大客户，特别是有一定影响力的客户，可以把联系方式介绍给你的海外客户，让他们直接趣联系你的那个固定客户，这种方式目前在海外很流行，所以来说，他们回比较放的开，不过这个过程最好注意以下几点，第一，客户的产品最好有一定的区别，第二销售的区域最好有比较明显的区域划分，不会造成冲突，第三，客户最好是本来就具备一定的实力，影响力，而且资信不错
2。回复客户注意：第一，要及时，越快越好，第二，要简单，我记得有个客户，他接到海外买家的讯盘时，经过分析客户，觉得客户有想法找中国的供应商，他看看图片，直接写道，dear sir，thks for your quotaion， please show me your best price。 这有一个好处，把球抛给客户，让客户知道一点，反思一下，看看自己到底想要什么，价格大概什么定位，需要什么要的产品会给你描述得更清楚，
3。客户得海外调查：如果你觉得海外得什么客户不错，而且，那么你可以让你海外得朋友去调查一下，这个客在海外得规模实力，销售辐射得区域，资信程度，是大是小，很快就可以判断出来这个是不是你得供货商
4。产品得分区调查，比如说一些皮具公司，很多都是温州华人在海外垄断得，特别是欧美一些地区，据我所致，现在西班牙，德国，捷克，荷兰还没有怎么严重，法国意大利简直就是温州商人得天下，想让海外客户在当地在开发什么市场，难度比较大。
5。客户得轻重有分，如果你在捷克有个大客户，而且现在得采购额非常大，这种情况下，你要注意，不要给当地得一些小客户直接联系发货，把这个客户得信息反馈给你得那个大采购商就好了。
6。博取海外客户得信任是成交得最关键要素。这个博取过程除了上面得几点之外，还有对产品得专业程度，对市场得敏感度，对海外买家心理得把握，海外市场的行情。
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学习了，楼主的分析蛮准确地啊
可以让我们新手少走一些弯路阿
呵呵 谢谢啦
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樓上這位有點假，是樓主的朋友吧？！
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也许是转贴，但说的还是很有道理的~~~~
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可以看资料里的IP的。
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不错，顶了先，谢谢了 。
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转贴的，我看到过，不过谢谢分享！！！
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可以借鉴的哦，不管怎样要谢谢楼主亚
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