加拿大外贸
其实我感觉自己的问题很傻，做外贸很多步骤都很重要，产品和业务员的能力也很重要。但是总觉得还是产品更加重要一点，要是一个产品在同行业根本没有竞争力，那么就算业务员能力和电子平台再怎么好都没用。反之，要是产品很有竞争力的话，不管怎么样都会有很多客户关注的。个人还觉得做生意就是做生意，妄想跟客户聊天交朋友然后出友情牌让对方下单子，这些都是不切实际的，姑且不论客户有没兴趣跟你闲聊，就算交了朋友，真正谈到生意的时候，产品价格不过关，交情之类的都是扯谈。浪费大把时间去套近乎还不如花更多精力在别的方面。我有时候真的很佩服那种能跟客户大侃特侃的人，因为我以前也有过这种想法，但是却找不到什么话题，硬生生的搬出个话题结果还是很生硬的惨淡收场。
顺便问下，你们跟客户平时交流的时候，除了生意上的事情，还有很多其他话题吗？
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产品确实很重要的，如果产品没有竞争力，也不会有很多客户的，当然，个人的沟通能力也是一方面。
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能跟客人拉近距离，成为朋友是不错，沟通的时候容易些，为外贸生意增加些人情味，但不能忘记做生意的根本目的不是为了交朋友，客人跟我们一样，以追求最大化的利润为目标。
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觉得不存在比较,2个都是很重要的，而且不能分开来讨论
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我觉得它们都很重要，也不可以用来做比较，因为它们根本就没有可比性．
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没有竞争力的产品，没有出色的能力
两个缺一不可
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感觉产品似乎更重要一些！毕竟做的是贸易而不是推销！
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个人感觉企业产品就好比跑车的发动机,没有卓越的动力系统汽车永远跑不快;而业务员的能力则好比专业的赛车手,凭借娴熟的技能将跑车的性能发挥到极致.
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赞同！好马配好鞍。
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如果你对产品熟悉或精通的不能再熟悉了，还怕没能力不成？
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刚才的比方相当的经典。我佩服前辈的语言表达，能给来的信吗、[email protected]
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如果你对产品熟悉或精通的不能再熟悉了，还怕没能力不成？---佩服
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产品决定了市场的大小,而能力决定了你能在这个由产品决定的市场范围内到底可以真正的占有多少.
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个人认为产品很重要,能力很重要,只是有必要去比较吗?
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3流的sales买产品，2流的sales卖理念，1流的sales卖人格魅力
自己体会`都很重要吧？尤其是人格。产品 再好的话，人不行，人家也不愿意给你打交道，又不是自己一个人在做好产品
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产品的质量和价格是一切营销的基础，如果没有好的质量和有优势的价格，业务员的能力再好也要打个折扣！
楼上说了人格，就算你自认为人格再好，如果卖了质量有瑕疵的产品给客户，人格就要打个折扣了！
不过现在大多数的优势行业，产品的质量相差无几，价格及其透明！这是业务人员的能力就可以起到决定作用了
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产品和人都是很重要的。
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卖产品 卖市场 卖个人 ！~~~~~~~~~`
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