加拿大外贸
今天突然来兴致，来跟大家分享一下如何正确选择B2B平台。先申明一下，我是MIC的，今天写的东西是我根据自己从事B2B行业的总结，决不带有任何主观色彩。
不好的地方还请各位指正。
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选择B2B平台需要考虑的因素
第一：平台的点击率。这个数据可以通过www.alexa.com这个网站得到，通过这个网站你可以得到的数据有网站的总体排名、全球上网的人点击到该站点的比例及变化情况、排名的变化情况、每个用户平均打开的页面数及变化情况、该平台在各国的点击占所有点击中的比例、平台浏览量在各国所有网站中的排名、平台内部各站点的点击比例（包括中文、英文、其他语种以及其他的站点）。从这些数据里面可以得出的结论是：该平台的知名度如何，点击率以及在国外的使用情况。
第二：了解各平台的收费情况。首先说明一下为什么要把这点放在这里说，因为不同的平台之间价格相差很大，既然叫投资都是有风险的，没有人能承诺你做了某平台之后一年内能做成几个单，要考虑到这一点，每个平台上都有人做得好赚到钱，但也有人做的不好，甚至连成本都收不回来。所以在选择投资平台的时候要量力而行。
了解收费情况其实很简单，可以通过很多渠道得到这些资料，当然在你还没有准备好要做决定的情况下，最好不要直接向平台的工作人员去了解，因为他们会把你当成是意向客户来对待，也就是说会找你谈合作，这样可能会给你带来不必要的麻烦。
第三：平台上同行的情况。也就是说你准备要投资的平台上面跟你做同样产品的供应商的情况。首先，要了解同类产品在该平台上总的数量有多少。当然，不同的人对这点的看法是不同的，有人认为同行少说明这个平台上面这类产品还没形成一定的市场，用的是店多兴市的道理；反过来有人就喜欢做第一个吃螃蟹的人，要是这平台上面同行已经很多了，那他在这上面跟这么多同行竞争，很难突出自己的优势，做个极端的比喻，一个平台上某类产品只有一个供应商，不管上面有多少采购此类产品的采购商都是他的客户，也就是说有一种博的精神。本人觉得两种想法都有一定的道理，仁者见仁，智者见智。
其次，要了解同类产品的各级会员有多少，包括买关键词排名的还有其他的推广服务形式。（一般情况下各平台上面都有明显的标志）
最后，是看你的产品做上去之后在该平台上面的排名情况，这点是非常重要的，比如说你投资5万你的产品在该平台上是排在什么位置。建议如果你的产品排在3页之后的，就不要做了，如果你的资金允许的话可以增大投资方案把排名提上去。为什么要这样说呢？我们可以换位思考一下，假如你是采购商，当你去找某个产品时，你会查看几页同一个产品，而且不仅仅一个客户这样做，而是几乎所有的客户都是这样的，所以在B2B平台上排位是非常重要的。
最有效的一招：了解别人在该平台上的使用情况，变换身份直接打电话去在该平台上已经是付费会员的公司，这里面有注意用词，因为有的人不会随便告诉别人他在平台上面使用的真实情况，如果他知道你是他的同行在了解情况的话他甚至可能会扭曲事实，因为在上面多一个同行就意味着少一分机会。
另外还要说的一点，很多人投资平台是看平台上面的求购信息，他们的说法是我不用那么被动等着客户来找，他可以主动去找客户。从我的经验来看，这种想法是不正确的，其实做平台好比是开店面，等着客户自己找上门来的同时可能也会做一些宣传，招揽客户。在B2B平台上面也是一样，能做的是让客户在第一时间看到你的产品和公司信息，只要你的产品有自己的优势，客户就有可能会下单给你。那么，我们来分析一下客户主动发的求购信息。如果客户求购的是一件很普通的东西，也就是说他很容易就能在平台上面找到，那他为什么要发求购信息呢？在每个平台上面，同类产品的供应商少则几百家，多则几千家甚至上万家，你会关注求购信息，别人也一样会关注，特别上平台上面的免费会员，因为他们的排名靠后，要客户找到他，然后给他发询盘的几率比较小，也就是说同时有很多人会根据客户的要求去给他报价，我们就说一条求购信息出来之后他受到200个询盘，那你也只有两百分之一的概率中奖。况且，这200封邮件他会不会一封一封去看呢？即使他会一封一封去看，也不会一封一封去回复吧。所以，你发邮件过去之后不回复是很正常的事。现在技术含量不是太高的产品同质化程度已经非常高，即使他是一封一封去看，他要比的也就只有价格了，如果价格压到接近成本，我想你也不太愿意做吧。所以本人觉得选择B2B平台更应该看重的是以上谈到的几点，至于客户主动的发的询盘有总比没有好，但不是重点考虑的因素。
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http://alexa.chinaz.com/?domain 查询大家可以直接在这个连接上面查到相关网站的点击排名，非常详细 中文的 赫赫
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顶一个!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
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有道理，学习了
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是不是做ali和gs没效果
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有道理
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支持下
说的还是蛮中理的
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有道理，学习了
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呵呵,,,不错...
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lz说的很在理.顶个```
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