加拿大外贸
近来发现很多新手存在一个认识上的误区，先是很苦恼找不到客户，盲目的搜寻；然后有时候寻找别人免费贴出来的二手的求购帖子，或者在B2B上疯狂的发销售信息，然后就是在所有能找到的E-MAIL里面群发邮件，然后就是郁闷，为什么客户不给我回复啊。其实大家想想，网络销售有他的固有局限性，那就是买卖双方互相不能够知根知底，彼此缺乏了解和信任的基础；
所以，虽然现在通过网络搜寻客户的方法我可以举出几十种，我们也可以更加轻易的锁定目标客户，但是找到以后发一封E-MAIL就可以解决问题吗？
设身处地的为客户想想，如果你处在他的位置，每天收到上百封邮件，里面有无数的广告，也有很多供应商的推荐信，你会耐心的逐一回复吗？那样做的很可能是在调查市场价格，试探价格底线，而不是真的在同你做生意。所以我们要努力的寻找一种可靠的方法，让客户对你感兴趣而且相信你的实力。比如告诉客户你们是谁谁的供应商，比劈头盖脸的告诉客户we are the top supplier 要有说服力的多。
再进一步，假如客户真的正好有需求，然后询问你产品信息，你是否能够马上作出专业的回复和报价？你对你所做的产品了解多少？你有没有对客户的当前的供应商做调查，对比你们和他们的优势和劣势，并且告诉客户你们可以做得更专业更好，从而引起对方的兴趣，跟你进一步的沟通，然后过来看你的工厂？你能否根据客户要求调整产品参数或者生产工艺，并调整相应的价格和交货时间？进一步说，你自己精心寻找到的客户，你有很大的必要担心付款问题吗？
所以，就如同我在别的帖子上看到的，我们所需要做的首先是沉下心来增加对自己产品的专业程度的了解，有可靠的工厂，然后放手联系客户，才会提高命中率。我不赞同那种什么单子都接，接了单子以后再找工厂的方式。
我相信，在产品上你如果做的比别人好，服务好，努力加运气和缘分，你一定可以找到你的大客户的。
[ 本帖最后由 rogergu 于 2007-4-4 11:46 编辑 ]
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不错，顶一下
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我就跟一个朋友说过让他在发开发信的时候写上曾经给walmart供过货，他就是不听，说欺诈～
哎
看来偶的思路是没错地～
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呵呵，支持，偶现在在尝试中~~~~~~~~~~~
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又是要吹牛皮?不吹不行咩?
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说的确实不错，努力掌握自己产品和行业的知识，塌下心来作到尽可能好的为客户服务，这确实是一个要再好好思考一下的问题呀！！
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同意！发垃圾邮件实属无奈之举！
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谢谢楼主! 看来我真的应该改变自己盲目的做法了, 多了解产品啊,
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我觉得2手都要过硬，呵呵
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呵呵不错哦,顶一下先
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非常深刻，转载一下！！ 多谢楼主
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说得非常的有道理,学习一下
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