加拿大外贸
我以前在一家家电行业的B2B英文版上做了一年多的国外客户跟进工作。现在在一家公司做外贸，看到很多朋友都花了N多时间大谈特谈B2B，所以想把B2B平台的一些道道给大家说一下，让大家对B2B有一个全新的认识！B2B的运作模式：
B2B挣钱的地方很多，而加入网站收费会员只是最普通的一种；
此外还有收费广告：广告形式很多，有通栏、横栏、BANNER广告及对联广告等（效益不太好的B2B会给收费会员一些广告位）；
关键字收费：比如有两家以上的公司生产同一种产品，那么搜索结果就会出现两条，购买了该关键字的公司就会排在前面；（虽然你花了N多的钱做了收费会员，但如果你没有购买关键字，你的搜索排名会排在后面。）
网下收费：你做了B2B的收费会员，他们会定期与不定期的参加一些行业展会，要出会刊，并承诺帮你在展会上派发，同样有理由找你收钱。大家不要相信他们会派发，应该正规的展会是不能大量派出传单及刊物的。他们只是把刊物运到展会，摆在展会举办商提供的杂志架上，到达率有多高，只有天知道了。
B2B的信息从哪来？
我们的网站虽然在那个行业是国内做得最好的，但求购信息还是很少的。每天如果有10条是客户自己发的，那就很不错了。而多数情况下，是不会有客户自己去发采购信息的，只会搜索一下有没有供应商供应自己所需要的产品。
那么B2B的信息来源到底从哪来？答：抄！
当时我们为了解决求购信息量少的问题，就专门成立了一个小组，负责在网上寻找采购信息。不停的找，不停的找。都说A里上面的信息多，于是我们就购买了一个A里诚信通的会员，天天上A里上面去抄信息。不要说我们没有道德，整个中国的B2B行业都是一样的，我们在抄A里的，别的B2B抄我们的，因为客户给你交了钱，你就得给他一个可以看到求购信息的帐号，我们当然很希望只是他自己用而已，但这是不可能的，他们的七姑八婆都会一起用这个帐号。就像我现在一样，我没有做A里的诚信通，但我照样可以看到求购信息，我没有TRADEK*Y的帐号，也可以看到我想要看的询盘，因为朋友他们公司有，而他们有共享精神。
B2B企业数量是不是真的有他们所标榜的多？
回答：不可能！
很多B2B在一开始的时候是没有几个人去注册的，但为什么一个新的B2B平台动不动就有上万的公司呢？原因是B2B平台间相互的卖数据库。有一次，我在一个B2B平台上看到一条求购信息，通过搜索引擎找到了该客户给他们发询盘，说在WWW上面发现了他们的求购信息。他们回复说我并没有在那个平台上注册过啊，怎么能找到我？我怎么知道你到底在哪个平台上注册了？但我是确实从这个平台上找到你的，没错。后来有一次，我在一个平台上给三百多家注册的公司发询盘，只有两三个客户回复了，算了一下，概率也就只有百分之一！所以他们的企业数据没有问题，那是不可能的。
现在，A里及很多B2B上无法看到采购人的邮箱了，所以你发询盘发到哪里，真的没人知道了。如果有个10W、8W的，你也可以做一个B2B网站。去买一套数据库，再到别的B2B平台上做收费会员做信息转载，搞得好你还真能发了！肥了B2B、倒了公司、苦了自己。
那还要不要用B2B了？
当然要。花上几分钟，让自己的公司及产品得到了免费展示，何乐而不为！但是，如果你想B2B会给你带来你想要的，拉倒吧。发现一条采购信息，多在搜索引擎上搜索一下，出来的结果也许会让你大吃一惊！
我现在只在B2B上面发布商机，定期去刷新，让我们公司的销售信息更靠前，细算起来，入外贸行业四个月，已经收到了40条左右的询盘，除去没用的骗子询盘及其他不相关的，也就有10来条真正是谈产品的。应该说是不错的，对于不愿意掏钱的来说。
不要花太多的精力在这上面，发布一次商机，一周一次更新就可以了。
最后祝大家猪年发财!
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受益了,现在什么都那么黑啊!!
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谢谢楼主 了解内幕了哦
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LZ说的应该是大多数新兴B2B的经营之道，但是当一家B2B发展到一定规模的时候，买和抄就不会为网站带来益处了，现在市面上运营5年以上的网站还是可以信任的。效果的主要差异还是具体操作人员的能力和方法决定
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绝对应该重新顶起来 让更多人的人看见
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楼主说的很好，还是比较了解当前的形势。相信未来b2b终会认识到这个问题的。
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B2B的信息从哪来？
我们的网站虽然在那个行业是国内做得最好的，但求购信息还是很少的。每天如果有10条是客户自己发的，那就很不错了。而多数情况下，是不会有客户自己去发采购信息的，只会搜索一下有没有供应商供应自己所需要的产品。=======如果你是外贸公司，你找国内的公司怎么去寻找？想必大家都知道吧。
而多数情况下，是不会有客户自己去发采购信息的，只会搜索一下有没有供应商供应自己所需要的产品。=========这句话我相信，即使用，也是很少很少
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哪里要十万，给我一万包你域名空间程序全搞定，自动采集，自动更新，还可以送google右侧广告，前三位送左侧排名。
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说的好深奥，简单点可以吗？
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感情还不如发采购信息来的快捷,以后不卖东西了,改买...
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哇,一定要顶起来让大家看看......
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quote: 不要花太多的精力在这上面，发布一次商机，一周一次更新就可以了。
同意 嘿嘿
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你的好便宜哦
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西西， 受益了
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这样的帖子竟然沉了这么久。可惜。
顶一下。
当然，并不是所有的都那么黑。如果都这么黑，整个行业就死定了。需要创新思维，寻找突破。
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