加拿大外贸
以下是一篇发表在报刊上的软文，上半部分的话题是值得b2b网站经营者思考的，下半部分是软文，不做转载交流。B2B营销：找得到 留得住
文章来源：中华工商时报
全球500强企业之一的欧尚（AUCHAN）资深采购代表Theresa谈到中国B2B市场现状时颇有感触，B2B门户网站的供应商信息量非常庞大，中国市场的新兴企业又不计其数，对于国际买家来说，没有筛选和增值服务的B2B就毫无意义，“我们的时间成本很高，不可能花大把时间关注海量信息，更不可能全中国每个地方都跑去看”。
中国电子产业发展研究院副院长罗文表示，这是传统的B2B平台以访问量为最终目标和惟一手段，盲目的“流量崇拜”带来的典型诟病。电子商务市场环境已经发生了改变，海外采购商的在线采购需求和习惯也已经改变。中国供应商开展B2B营销的关键在于“找得到，留得住”，即如何让国外的买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。
罗文指出，海外买家从事主流网上采购工作过程中，买家表面上是搜索产品，实际上是搜索和评估该产品供应商的供应能力和质量风险。B2B买家最关心的并不是哪里有最便宜的产品，而是重点考虑“风险”问题，即如何筛选出风险最小的供应商，如何避免做出错误的决策。因此，是否能够在网上充分详尽展示符合国际买家需求的供应商信息决定了是否能在第一时间获取商机。事实表明，国际买家需要的并不是这样一个“产品集贸市场”。
美国ICR的一项调查数据也清晰的表明，“96％的采购商更有可能联系那些在线提供详细产品信息的供应商。当产品信息在网站上是可搜索的数据库而不仅仅是文字文档的时候，买家与供应商联系的可能性增加一倍”。
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有道理，鉴于此，中国制造网与全球知名的检验认证机构SGS集团根据采购商的需求，联合推出供应商实地认证服务，是目前唯一推出实地认证服务的B2B平台。
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讲点有深度的内容，别一味广告，没人喜欢看的。
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突然想到了tootoo
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帮楼主顶下！
这个对我们用处大吗？
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tootoo怎么回事，等大老板说说。
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好象一直有听到tootoo
就是不知道是怎么回事
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中国供应商开展B2B营销的关键在于“找得到，留得住”，即如何让国外的买家第一时间找得到，并在第一时间将目标买家牢牢地留住。
罗文指出，海外买家从事主流网上采购工作过程中，买家表面上是搜索产品，实际上是搜索和评估该产品供应商的供应能力和质量风险。B2B买家最关心的并不是哪里有最便宜的产品，而是重点考虑“风险”问题，即如何筛选出风险最小的供应商，如何避免做出错误的决策=================
这个说的很多 但是确实像大老板说的 真地想到了tootoo 呵呵
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找得到 和留的住 是双方的
b2b是只一个媒介机构，而且是一个盈利机构，所以 大部分的b2b不能提供完美的解决方案。
按照asianproducts的wilson同志的想法 应该是一下的模式：
有完整的信息流体系（买卖双方的供求信息）
完整的付款体系 （样品费，实际订单付款方式）
完整的物流体系 （海，陆 空运机构相互配合）
只有同时解决这三个问题，才有基本条件符合楼主的软文意思。
当年寰球资源就和dhl谈过物流问题，后来好像没有了消息/` 想下确实也难做 里面涉及到太多利益和人力资源调配问题 成本大过利润
所以 当今b2b 人人都在一声不吭地发财， 计划着上市，做梦都在数钱`~~
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搜索了一下~证实确实是tootoo地软文
想不通tootoo怎么会傍上thomas
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原来如此， 看来还得继续学习啊
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