加拿大外贸
作者：座看云起网路浩如烟海，如何找客户呢？或者说如何让客户找到我们呢？这是生存的首要问题。
网络，特别是B2B提供了我们发布信息的机会，搜索引擎提供了我们跟世界上任何人一样查找信息的机会。如何利用，可是大学问。
让我们首先来看看搜索引擎的工作方式。这里以google为例。Google利用最新的技术，搜集全世界的信息，供我们使用。一般的流程是：我们提交网站地址给他，他派蜘蛛到我们站上来搜集，然后生成不同的点和引线。有人（也包括我们自己）上站查询的时候，找到这个点，顺着引线找到我们的网站。
Google的搜索结果，放在左边。这个是免费的。网络上信息这么多，大家的兴趣和时间有限（一般的习惯是前三页，搜索常识认为前100个结果有价值），不可能查看所有的查询结果。怎么办？这里我们要了解google搜索结果的排名规则。
Google独创了PR技术，根据他们的公式来计算每个信息在网络中的价值。听说计算的公式有50多种。要了解这个，至少要花一周的时间。简单一点：创建google的两个家伙出自书香门第，是在斯坦福大学当研究生时开始的。他们对网络信息的评价标准是按照论文的方式来的。
一篇论文的价值，首先要看发表在哪里，看的人有多少，被多少人引用。表现在网路上，就要看信息所在网络的排名（ALEXA的价值）、PR值多少；流量多少（各类统计，包括ALEXA。请参阅俺的文章《B2B应用之我见》，里面有关于流量的看法）；外部链接BACKLINKS，就是说别的网站有多少提到了你的信息。相关的内容，英文好的朋友们可以参考www.iwebtool.com上的介绍和查询工具。
Google右边的是跟内容相关的广告。所谓“关键词竞价排名”就是这里。谁出的价钱高，谁的排名靠前。按照点击付钱。热门行业，价格高的离谱。比如现在google上 foreign currency的排名就争夺激烈，每个点击广告主需要付出17美元。中文“外汇”一词价格也很高。因为世界上热钱泛滥，外汇交易疯狂。中国现在的股疯，在这里也有表现。
百度基本还是在国内，尽管它是中文搜索第一，中国搜索第一，但是我们还是要看到它的局限性。（不要骂我，百度总部也总美国。）百度的搜索结果，左边也有受到广告的影响，就是说，如果你投钱，也可以排到左边第一。这影响了搜索结果的可靠性。作为企业，我认为谁都可以指定自己的行为规则。我不犯法，你不好指责。所以只说事实。作为个人，我可以把网络流行的评价告诉大家：GOOGLE是 DO NO EVIL，不作恶。百度是：你可以恨我，但是不能忘记我。
B2B这种模式是ALIBABA的成功所带动的。目前国内三大就是ALI、MIC和慧聪。主要的模式是：邀请用户上线注册、开空间给用户介绍自己公司和展示产品；B2B网站同时进行推广，邀请世界各地的买家上线查看采购。有兴趣的客户就可以向我们这些供应商发询盘。这种模式在国外并不多见。
B2B的竞争是非常激烈的。最近在搜索引擎上出现频率最高的是MIC，我们随时可以感觉到他们的推广力度。大概他们要争夺第一的地位。同样一个关键词，谁在google左边排第一，谁在右边排第一，都是有讲究的。
B2B平台就是一个搜索引擎，跟大的引擎如google.com和yahoo.com有很多类似的地方。典型的就是关键字排名，B2B也学着上：几家公司做同样的产品，谁交的钱多，谁的公司就显示在搜索结果的前面，不交钱的往后排。这就是B2B产品库排名的办法。
当我们了解了B2B网站结构，开始不厌其烦的在各个B2B网站上注册，发布信息。 我们已经知道了怎么样去寻找B2B网站。当大部分的B2B网站都有我们的脚印的时候，也学会了怎么在B2B网站上寻找客户，有一些客户的询盘也躺在了邮箱里。
随着时间的飘移，加上在其它有效的客户寻找方法中，已经有了一部分的客户，上B2B网站的时间也就少了一点，但还是会经常在一些比较有用的B2B网站上去发布一些TRADE LEAD，PRODUCTS，还有寻找一些客户资料。
以下是我对B2B网站寻找客户的一点小小的看法：
首先从B2B网站的结构中来说，我觉得至少有几个方面值得我们下功夫：
第一，产品（Product）按照大家使用搜索引擎的特点，很少有人查看三页以后的内容。虽然现在越来越多的付费会员排在了前面，但你还是有机会凭借你的努力和你使用关键字的技巧使你的产品列在较前的位置上。一点提示：可以用同义字或者近义字，没有必要都去抢那些热门的字眼。现在有个流行的行当叫做SEO，就是 search engine optimizer非常吃香，他们有办法让你的信息在搜索结果中排名靠前。有一定的专业性，大家有空可以研究一下。
第二，供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望。在自己的供应信息里使用选定的关键字，也可以提高自己的信息在搜索结果中的排名。
第三，公司库（Company）, 这一点上也可以好好的利用一下，我一般是按产品的关键字与国家的不同来寻找的，找到的公司，做一些简单的分析，给他们发送信息，或是打电话与传真，大部分BTOB网站都要求不管是买家还是卖家填写详细的资料，而买家发布的需求信息，有些网站是要收费才能看到的，但你完全可以按公司搜索得到较详细的资料。 有时你甚至会发现，当你用产品关键字和国家搜索时，会发现列出的一些公司里面，竟然有你的老客户的公司及相关资料。 这样会让你感觉到，在这里还是可以找到非常好的准客户的。
第四，资料的精准 BTOB网站中注册的信息必须全且精，对于可以发布产品的，一定把最新的产品上传上去，可以用完的资源一定用完，比如说有一些好的BTOB网站，只限于你发布几个产品。发布TRADE LEAD时把产品的特性表现出来，特别是别人没有的而我们有的, 揣摸客户的心理,把客户想要的写出来，抓住客人的眼球。
第五，客户资料再处理。找到客户的蛛丝马迹，可以肯定的是客户在网上还有其他的表现。要把他们变成客户，也需要做背景调查。我们可以把客户的公司名称、人名、联系电话、和公司的地址，都可以放到搜索引擎和黄页上过一遍，看看还有没有更多的信息。说不定你可以找到客户公司的网站和邮件地址。了解了客户，也可以进一步有的放矢联系推广。如果一个客户今天在ALI上要热水器，明天在MIC上要挖土机，后天在EC21上要服装，有几种可能：他规模很大；他才开始尝试；他在骗人。
利用不同的搜索引擎，还可以找出国外客户在国内产品的经销商，也能查出国内竞争对手在国外的潜在客户或者刚合作的客户……甚至在PDF/WORD/EXCEL的稳当里，会有这些公司的报表/采购计划等，只要是在网上有的。
现在有一种搜索方式叫聚合搜索，就是把所有的知名引擎的结果一次排列出来。查一次，差不多所有在网上的信息就都出来了。这个不错。新推出的商链网http://www.chainpages.com就把查到的客户资料再聚合搜索一遍。很好用。
第六、在其他地方链接你的推广信息 上面说到的搜索引擎的工作方式，如果被人引用的越多，引擎认为这条信息的价值越大。如果被重要的地方引用，也说明信息很重要。你不妨把你在免费B2B上信息的地址，就是你看到网页的时候的地址栏中所有的内容，拷下来放到其他地方去，以此提高你的信息在网络海洋中的价值。虽然微不足道，但是可能有意想不到的价值。很多网友就已经这样做了，比如设计个性化签名，把自己的网站附上去。广告做了，还能提高网站的排名。
第六，资料的更新 按照搜索引擎的工作规律，经常更新的内容才有价值。如果不更新，就会很快被搜索引擎遗忘。怎么更新？有新的特点是更新，改了标点符号也是更新，调了前后顺序也是更新。电脑就是这样。这是比较笨的办法。如果你的公司一直没有你能够拿出手的新东西，大概也该换工作了。
（原创作品，作者保留版权）
本文参考了网友hillzeng《我是怎样使用BTOB网站寻找客户的》和其他跟贴朋友的意见。详细地址：http://bbs.shanghai.com/thread-261163-1-1.html
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B2B平台就是一个搜索引擎，跟大的引擎如google.com和yahoo.com有很多类似的地方。典型的就是关键字排名，B2B也学着上：几家公司做同样的产品，谁交的钱多，谁的公司就显示在搜索结果的前面，不交钱的往后排。这就是B2B产品库排名的办法。
==========同意！！
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http://www.trade-suppliers.com
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好好学习!!
好好学习!!
好好学习!!
评论
第二，供求信息（Trade Lead）,在这一点上我喜欢用产品的关键字，比如说是电池（battery），我会先用（battery）搜搜供应信息，看我发布的供求信息能不能搜到，排在哪里，其次我会用（battery）搜索需求信息（buying leads），找到客户一个一个的就相关产品发送信息给他，发送的信息不会太复杂，但有特点，可沟起客户回复的欲望
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有道理
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这么好的帖子怎么没人顶呢?
顶
学习中,好好收起来
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学习了，谢谢楼主！！！！！！！
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帖子很好的说```
一定要顶啊
偶还有问题的说
去哪里找比较好用的搜索引擎啊
比如GOOGLE、BAIDU
别的还有什么啊
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写的很好，顶一下
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LZ写的很好啊， 不过有些还是不太明白，需要琢磨琢磨一下
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lz写的很专业，看来对搜索引擎和B2B颇有研究，希望多写一些。
顶
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对新手来说可是个好办法呀！
支持楼主！
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挺不错的，收藏了，谢谢楼主
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谢谢楼主,非常好的建议
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