加拿大外贸
关于阿里巴巴，褒贬不一，普遍意见为讯盘质量不高，比价相当严重，其中自然有买家讯盘质量群发的原因，但并不是最主要的。下面分析一下导致此结果的原因：首先来分析网络中高质量买家和大买家的来源渠道：
1、现在大家普遍认为从网络上获得大买家非常困难，因为他们都有自己固定的供应商，而且天天有N多供应商在围着这些大买家打转，希望分一杯羹，但并不是说如此他们就不会在网络上搜索，他们在网络上搜索主要有2个目的：
（1） 希望找到一些比较好的备用供应商，以便固定的供应商出现什么意外问题或者扩大生产，临时找会手忙脚乱。当然备用的并不是暂时没单做，大买家会用些小的试单慢慢培养祢，临时情况下，会把一些计划转过来，这样的单反而利润会比较大。
（2）一般的大买家在每年中间的时候会把70％的单下出去，留30％在网络上寻找些好的新产品，一般到圣诞节前没找到的话就会把份额转给固定供应商。
××××为什么阿里抓不住这样的大买家：
（1）阿里以展示图片为主，多为高仿之类产品，大买家更看重公司的生产规模和能力。
（2）阿里的资料库过于庞大，鱼龙混杂，产品N多页，试想祢为大买家也没这个耐心看，现在绝大部分的B2B都以产品展示为主，个人觉得不太妥，应该两种展示相结合。
（3）阿里在中国的名气不用说，近两年的在国外的推广也有动作，产生了一定的知名度，大家都知道它的资料库如何，里面的厂商质量如何，所以大买家较少光顾。
（4）很重要的一点，阿里没有与供应商的个人网站做直接连接，刚提到的备用问题，大买家找备用客户会直接把公司的网站保存在收藏夹里，而不是把alibaba放收藏夹里。这点对大家是很不公平的，也影响了自己在搜索引擎中的排名。
2、质量不高和回盘没回复，以及多中东和非中的讯盘（尼日利亚居多）
（1）阿里现在还有大量的免费会员，据统计免费会员里有30％为虚假信息，导致买家望而却步，或多方讯价。当然很多网站都是这样。
（2）搜索引擎现在是最火的趋势，关键词的设置是很重要的，阿里注重普通打法，例如：消费性产品：以mp3为例，mp3 player 是消费者的打法，mp3 player manufacturer 则是关键买家的打法，阿里在这方面还不够专业，本身的数据库也比较混乱，搜索引擎抓出来的资料多是 hotrproduct、importance以及买家信息。致使供应商不能享受到搜索引擎的作用。
（3）大多为比价性质，这点大家都知道没必要说了。曾有个荷兰买家曾说过：我上阿里就是为了能够得到最低的价格。
3、阿里现在把重点放在掏宝上，对B2B管理有不够集中，不够专业。
以上希望有高手进行讨论，不是对阿里的批判，毕竟它还是流量最大的B2B平台。也希望阿里的人可以看到，把阿里做到更好。
[email protected]
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阿里新手 正在使用中 持观望态度
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顶不起来了 要沉了 兄弟们大家都不感兴趣嘛？？怪怪
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分析得不错。
对于B2B我只想说一句。
没有他们我就没活干了，有了他们就有大把人跟我抢饭碗。
其实算来算去。还是不要有B2B比较好。。狂做SEO。。
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不会很多B2B找祢做优化吧？
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哎,晕倒,谁能不能告诉我SEO什么意思啊??真是郁闷的
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Search Engine Optimization
搜索引擎优化
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Good Articles
楼主的分析有自己的独到之处
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谁能告诉我seo是做什么用的啊？ 谢谢！
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Search Engine Optimization 其实现在应该称为Search Engine marketing 就是搜索引擎优化了，通过 google的排名规则，对自己的网站进行合理的优化，从而得到好的位置。
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(转发)中国网民被谁强奸了?-阿里巴巴被荐列“301黑名单”
新浪科技论坛 作者：ganxiaoshi
读“国际反伪联盟”白皮书关于把阿里巴巴推荐列入特别“301”黑名单的章节及美国“反伪及反盗版联盟”关于对阿里巴巴“提供大量假冒、盗版产品”而向美国国会、商业委员会及消费者保护协会提交的《书面证词》有感——china315.com
（诚信网China315.com )： 阿里巴巴是中国电子商务领域重要的成员之一，利用互联网的特殊优势给众多商家带来业务上的方便，但由于众多的假冒、伪劣、盗版等违法商家也纷纷挤进来，公然的、大量的发布有关其假冒、盗版的产品信息，阿里巴巴也就顺理成章成了这些国内外众多的违法商家的交易市场。无论阿里是主动或是被动，事实上已在制假、贩假、销脏的交易链上充当起了关键作用的角色。当然，这些众多“客户”为阿里巴巴的发展起着重要的支承作用，商家求利无可厚非，但由此引发的严重社会后果会是怎样呢？
从大处讲，第一，阿里巴巴充当了假冒、盗版产品信息交易市场，在全球范围内影响中国的国家形象：由于互联网特殊的功能，不便于工商、公安等国家执法机关的监督和查处，由此使得违法者更加便利、猖獗，对社会构成的危害自然也就更大，互联网的特点是全球性（没有区域的界限），因此，所产生的危害也必然是世界性的，为我们整个国家的商业信誉抹黑；第二，真正的受害者不仅是美国等发达国家，最大的受害者应是我们中国的知名品牌企业和消费者：由于阿里巴巴位于中国，那些历来指责作为发展中的中国为假冒、盗版严重区域的美国等国际经济组织，更有了指责中国的理由，这无疑会增加国家之间的贸易磨擦，如果因此而导致他们采取对中国不利的经济对策，那么直接的受害者自然也就延伸到做进出口贸易的众多中国企业，延伸到整个中国；第三，将严重创伤整个的中国互联网：在互联网这个虚拟的市场上做生意，人们本来就心存顾虑，这样公然的在网上发布假冒、盗版等违法信息，会让人们对互联网这一新生事物更加产生不信任感，这将严重影响中国整个的互联网、特别是电子商务这个产业的快速发展，受害者将涵盖从事这一产业的所有合法企业；第四，阿里巴巴的驻地“杭州”可能要受当年的“温州”之苦：大家还会记的，原来在温州由于有少数制销假冒伪劣产品的商家，导致了整个社会都产生了“温州”就是“假冒伪劣”代名词的错觉，曾让全社会的消费者一度谈“温州”变色，使得温州众多的合法商家也蒙受了不白的之怨之苦，同样，阿里巴巴这一行为，自然会让人们联想到大量“假冒伪劣”的作甬者通过虚拟的互联网，从当年的温州“跑”到了比邻的省会“杭州”，开辟了新的“假冒伪劣”市场，接下来受到“连坐”之苦的可能就是众多的杭州的合法商家了，真可谓“一粒老鼠屎坏了一锅汤”。做正事、善事可以福佑四邻，做恶事也必然会殃及周边。企业越大、知名度越高，这种反方向的影响力也必然越大，因此，作为一个知名大企业其责任也就应越大，绝不可不慎重。
从小处讲，阿里巴巴本身也是受害者。照理说，阿里巴巴是中国较早尝试电子商务的企业之一，并取得了较大的成功，如果阿里巴巴能严格沿着合法的、光明的、向上的方向发展，得到的将会更多。首先，将失去最佳的发展机遇：阿里巴巴以其自身条件本可以合法的、尽快在美国NASDAQ上市，融得大量的国际资金，在短时间内优化技术、提高服务、提升品牌，让自己的网站提升到更高的层面，尽可能的稳固阿里巴巴已经占据的市场，还可能会遥遥领先的去占据更高的位置，但是，目前的阿里肯定已失去了近期内在美国上市机会，因为，美国主流社会组织不会向一个为假冒、盗版违法商家做帮凶的企业开放绿灯的；第二，想得到国际商业机会的客户将不得不纷纷离去：阿里巴巴将会为此大幅度跌落在国际市场上的信誉度，在那些消费较成熟、信用度较高的发达国家，去一个失去信誉的网站上寻找商业合作机会的商家会急剧减少，这将意味着阿里巴巴为中国进出口的商家提供国外商机的渠道受到巨大的限制，自然会导致大量的做国际贸易的国内商家因得不到商机而纷纷离去；第三，合法的、重信誉的企业客户将大量流失：如果阿里巴巴被国际社会认定是假冒、盗版等违法商贩的网上市场，那么，会有更多的重信誉的商家必然会为了回避让客户怀疑为“假冒、盗版”等违法者，如同逃避瘟疫般的纷纷远离阿里巴巴，还有的客户会因为担心阿里巴巴因违法而被执法机关随时强行关闭而拒绝交费，这也将是阿里最头痛的事；第四，如果违法事实被认定，那么一定会被国家执法机关制裁甚至强行关闭：为假冒、盗版者提供销售服务，按法律规定与生产者是同罪，属严重违法。如果阿里巴巴是在美国境内的话，实际上早已是如同曾显赫一时但因为盗版者提供服务的美国人象帆宁的Napster网站的下场，受到法律的制裁被政府强行关闭而淘汰出局了。正在下大力度整顿市场谋求与国际接轨，倡导诚信、严格执法的中国政府，也绝不会对此事包容、姑息的。纵观国内外，那些曾名噪一时的大企业，如美国的安然、安达信，中国的冠生园、金华火腿、阜阳奶粉，无不是因为主观的或客观的原因给社会、给消费者带来了伤害，而一夜间轰然倒下。
中国有句老话：创业难，守业更难。阿里巴巴在国际上形成这种窘困的局面，客观原因是有的，比如，成千上万的客户在其网站发布供求信息，把关确是个难题。但是，主观原因也是客观存在的。事情既然已经发生，并已在国际市场爆开，阿里巴巴如果为了自己能继续健康的生存下去，并能获得发展机会，应该痛下决心，坚决封杀、清除那些假冒、盗版的违法信息，从诚信自律开始，练好内功，建立严格的信息管理、审查体系，向社会提供高质量的商业信息，为中国经济乃至世界经济的快速发展尽到社会责任。这两份出自重要国际组织并已向美国国会递交的文件的份量之重，是国内人士难以估量的，如果他们所列举证据真实的话，足可以让任何一个企业在国际市场上失去立足之地。愿阿里巴巴能躲过此劫，在阳光下一路走好。
诚信守信，每个企业都必须恪守，应该承担起对社会、对国家、对客户的责任。如果一个企业失去了诚信，而沦为犯罪者的利用工具，将会对社会、对国家、对整个行业、对消费者产生不可估量的伤害，也必将为此断送自己企业的发展前途。
附一：关于特别”301”黑名单推荐书
国际反伪联盟(IACC)
提交与
华盛顿特区 西北第17街 600号
众议院贸易代表
关于特别”301”黑名单推荐书
2005年2月11日
关于阿里巴巴（部分）
来自世界各地的造假者出现在了总部位于杭州的阿里巴巴网站上，该网站已经成为了世界各地假货供应商和批发商汇集的地方，在这里集中了关于盗版计算机软件、世界名牌用品及服饰、专利医药品等仿制品供应信息。
许多出现在阿里巴巴网站上的仿造供应商本身都是一些规模大、批量大的经销商。例如：某些防病毒的电脑软件造假厂商不接收少于300件的订单。一个香烟仿造生产商声称其产品与真品98％的相似，并建议买主从先从订购一件40英尺规格集装箱的订单起步，逐渐扩大规模。
阿里巴巴声称是世界上最大的供应商平台，实际上该网站是在为造假产业提供全面服务。鉴于阿里巴巴网站的行为，中国当局应当对该网站予以查封并严惩所有相关人员：假货制造者、参与交易者以及零售者。
（原文） Submission of the
International AntiCounterfeiting Coalition, Inc.
To the
United States Trade Representative
600 17th Street, N.W.
Washington, D.C. 20508
Special 301 Recommendations
______________________________
February 11, 2005
______________________________
International AntiCounterfeiting Coalition, Inc., 1725 K Street, N.W., Suite 1101, Washington, D.C. 20006
Telephone 202-223-6667 • Facsimile 202-223-6668 • www.iacc.org
IACC 2
February 11, 2005
Ms. Sybia Harrison
Special Assistant to Section 301 Committee
Office of the United States Trade Representative
600 17th Street, NW
Washington, D.C. 20508
International AntiCounterfeiting Coalition (IACC)
white Paper
About Alibaba.com
Counterfeiters from all over the world converge on the alibaba.com site. Many of them find their niche at a “B2B” website, alibaba.com, whose operational base is in Hangzhou. This is the place to go to find suppliers and wholesale sources of counterfeit computer software, knock-off luxury goods and apparel, or clones of patented pharmaceuticals.
Many alibaba-listed suppliers are high-volume dealers. For example, some suppliers of counterfeit anti-virus software will not accept orders for fewer than 300 pieces). A manufacturer of counterfeit cigarettes, claimed to be “98% close to original,” lets buyers start small by taking “trial orders” of “one 40 foot container.”)
Alibaba.com touts itself as “The World’s Largest Base of Suppliers,” and, as a result, is serving the counterfeiting world. In view of the activities of alibaba.com, Chinese authorities should shut down this site and prosecute anyone involved with manufacture, distribution, offering for sale and sale of counterfeit goods.
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努力啊努力！努力！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！！
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期望大家在选择各个平台的时候可以根据自己的产品做详细的分析。不要简单的看流量和国内的名气，那些都用处不大。
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I like this article. and also hope alibaba.com can work hard to move ahead, instead of boasting all the day by ma yun!
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如果你是买家，你上阿里巴巴会如何选择供应商？
阿里巴巴的供应商基本上全篇一律，买家很难区别，只能比价格了。因为很难看到每个供应商的独特卖点！
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