加拿大外贸
市场经济的游戏规则一开始就决定了，需求向哪边倾斜，资金的杠杆就会向哪边倾斜，竞争也就会越来越激烈，B2B电子商务也不例外，随着网盛科技股价的节节攀高，网盛科技、阿里巴巴、慧聪这三大B2B电子商务网站的竞争也日益白热化。慧聪网董事长郭凡生在6月28日网盛科技举办的行业网站投资与发展论坛上大泼冷水：“行业网站是趴在窗户上的苍蝇，有光明没前途！”而就在网盛出手将中国服装网揽入怀中之时，阿里巴巴也按捺不住了，马云发话：“不能让网盛在我的眼皮底下蹦跶，干掉它！” ；这场分外精彩的混战将以往备受冷落的B2B行业网站一下子推到了众多媒体聚光灯前。 这不仅对B2B行业网站来讲是一个绝好的发展机会，而且也给外贸公司提供更多更宽更好的选择空间，面对众多大牌B2B网站的“霸王条款-会员收费”，作为一个外贸公司，面对众多选择余地的时候，中小企业你难道就不能说“No”吗？
中小企业为什么要说"NO"。
当然作为一个财大气粗的大企业，他们也就不会心痛这几万甚至几十万的推广费用了。可是中小企业很多处于创业阶段，笔者目睹了很多靠自己大半辈子辛苦积累的饱含血淋淋的原始资本来创业的朋友，三个字“不容易”，更重要的是，投入与产出比例，如果说你的产品没有核心竞争力，那么你付钱购买竞价排名排到B2B网站的前面一点又有多大的作用呢？尤其是很多的产品，输入关键词一搜索，也就几页的供应商，现在的采购商，并不是货比三家，而是货比N家，就算发询盘，他也是给N家供应商同时发送E-mail询盘。关键还是看你的产品能否在N家供应商中脱颖而出，你凭什么让客户在众多供应商中选择你。
中小企业为什么能说"NO"。
一、企业自身网站资源。
这一点在前面已经有详细的分析：企业自身网站资源 http://bbs.shanghai.com/thread-631164-1-1.html
二、按“效果”付费以及按“按需消费”类B2B网站的兴起。
当然对于ECVV按“效果付费”的模式，总的来看还是能吸引部分企业的眼球，也取得了部分的成效，但是，部分企业向ECVV提出了是真正按“效果付费”还是“制造效果付费”、还是两者相结合的方式这样一个深思的问题，对ECVV要真正做到按“效果付费”我想还是需要更大的努力，并不是一朝一夕的事情，祝愿ECVV一路走好！
万国网资深产品经理马爱玲表示，“按需消费”是将消费主导权还给用户，目前的会员制年费模式属于霸王条款，其中充满了消费陷阱，用户没有任何主动权。这种针对企业个性化的需求，推出的个性化的产品与服务，这也是今后发展的一个重要方向，也将给企业带来更多的选择，来满足这样一个多变的市场。
总之，企业在选择自己的服务的时候，需要自己去综合分析，拿出一些量化的指标来，而不是单凭业务员的堂皇之舌，更不是购买服务前的几封真实E-mail询盘。
三、各类行业网站
行业B2B分为综合类B2B与行业垂直类B2B。综合类B2B就例如阿里巴巴、环球资源网、慧聪等网站。综合类B2B定位在整个产业，覆盖面广。行业垂直类B2B则专注于某一个行业，专业水平非常高。如中国化工网、B2B-health、全球五金网、中国服装网等等。行业垂直类B2B是未来的发展方向！细分市场，供应天下！
当然在各行业网站当中需要注意很多事项，以B2B-health 为例：
发布信息前
看定位：B2B-health: Global health Business B2B Marketplace for Suppliers,Manufacturers,Importers & Exporters.很明显，他是一个做健康、保健产品的外贸行业类垂直类B2B网站，如果你的产品不相关，在上面发布信息的话也是费力不讨好。
发布信息中
a、关键词（Keys）要准确的描述出你的产品的特性，同时要注意同样的产品，不同国家不同叫法，同样的产品，你的竞争对手不同的叫法，在产品相关关键词当中务必填上去。
b、保持内容的尽量完整性。尤其是产品描述。简单的说贵公司能大量提供这种产品是远远不够的，需要把他的特性、实验情况、使用方法、效果、以及其他相关知识甚至以前客户的评价等尽量放上去。
C、产品图片的处理。注意图片的大小、格式（JPG）、命名（最好以产品名称命名）、公司的水印保护好自己的权利。
D、供求信息：除了相关的产品要求以及性能介绍之外，在产品说明当中最好能留下你的联系方式。尤其是E-mail。做外贸，邮箱是最便捷、最好的沟通工具。
发布信息后
a、把你注册的帐号、公司名称、联系方式、以及希望通过验证的信息发到网站的管理员E-mail当中，这样能提高通过验证的概率，更重要的是，你能知道你什么时候通过了验证或为什么不能通过验证的原因。
b、定期对信息的维护，包括公司新的产品以及供求信息等的打理。
C、及时对客户询盘信息的回复。
现在，大家的选择机会很多，谁也不能在B2B行业当中做这样一个"霸王"，因为我们都是有自己的选择权的。
其他文章：外贸公司如何利用有限的资源筑巢引凤？
[ 本帖最后由 agendayyg 于 2007-7-16 12:30 编辑 ]
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Thank you !
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呵呵，文章不错 ，虽然是软文。
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不管是生活还是工作，一切尽在分享中~
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楼主，广告做得不错！
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嗯。还是广告贴，你们网站偶也去看过。30元一个询盘，终究也不是免费的啊
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我觉得现在的B2B的网站纯粹为了赚钱而赚钱,不管是ALIBABA到ECVV,他们可能走的付款路线不一样,但是都是殊途同归,一个字:钱.
说实话,一个真正让人满意有效果的网站,作为供应商是不会惜那点血本的.
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现在B2B的年费模式，其实源自传统的展览会收费模式，展览会作用中介为供应商和买家进行撮合，要进入这个展览会设摊位的供应商，都需要付展位费，如果B2B的是霸王条款，那广交会、华交会、消博会。。。。等等都是霸王条款，不知道广交会会否考虑按效果付费？
不认同价值的，就可以不付钱、不参加、不续约，不知道“霸王”在哪里？？展览会肯定没有免费展位，很多B2B还有免费会员试用呢。。。。
按效果付费，是一种好东西，但这个所谓的“效果”，是不是应以“成交”作为标准才是更准确呢？最终成交/定单是多少，我就付多少服务费/中介费，这个才是真正的按效果付费。
现在的按效果付费，是以“询盘”而不是以“成交”为标准的，这可以理解，事物发展总有一个过程，但按询盘收费的最大问题，是作弊。
“数据显示，百度的平均点击欺诈率为34%”
http://news.vlongbiz.com/digital ... 9481205d517972.html
3毛钱一个点击的百度，欺诈率为34%；30大洋（3毛钱的100倍）的ECVV，欺诈率将会是多少？98%、99%还是99.5%？？
刚想到，￥30一个询盘，那我可以让老外每发一个询盘获得￥10的收入，那我就可以赚取￥20的差价，这个商业模式不错，有机会到NASDAQ上市~~~~
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没有实用价值!
说了这么多还是要付费的!
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SOHO投资B2B还是要谨慎的
其他人有钱就可以说话
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就没找到几个不要收费的网站,我都收集了50多个网页,只有几个是不要付费的.
作用也不大,看到有些同行发布产品后,很快就有人询盘,我一直在质疑自己的运气与能力?
那些是免费会员的朋友是怎么找到客户的呀,能否指导下我们这些新人呢?
不胜感激.
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我自己公司是做外贸环保产品的，我也每天在网上去寻找免费的B2B。只是确实真正免费的很少。于是自己出来做了一个健康行业B2B网站，只要是FOB的会员，给我发邮件: [email protected] 。告知我你在FOB的用户名，以及公司名称，我都免费帮大家升级为高级会员。
[ 本帖最后由 agendayyg 于 2007-7-17 21:46 编辑 ]
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又是一个托~归根到底就是收费，任何的免费都是为后面的收费做铺垫
你不如直接打你公司广告好了，何必前面说那么多呢
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同意 同意 !!!
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最后一句段比较有创意，抓紧去上市吧，不过小心被卖家群殴哦................
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