加拿大外贸
企业网站为何要冲破B2B的牢笼zzhttp://www.chinasearchwatch.com
昨晚，邻居跑来告诉我，说他们公司做阿里巴巴高级会员了，一年的费用大概七八万。
我很诧异，问，前两个礼拜不是说你们坚决不做会员的嘛。
他说，谁知道啊，老板说变就变，阿里巴巴的业务员来得太凶了。
我继续问，你们自己的网站还没做好，难道不管了？
他说，阿里巴巴上的不就是自己的网站吗，而且老板愿意这么做，谁管得了？
我晕。
就我所知，这是一家七八人组成的外贸公司。
老板对网站的作用停留在对客户展示，对网络推广的效果停留在用Google搜索公司名，公司出现在第一位。公司卖帽子，用“caps and hats”搜索，会在搜索结果第二页出现（现在早跑到几里以外了），这个结果让老板兴奋不已，感叹时代进步如斯。
问题出在哪？
B2B网站会员空间 = 企业自己的网站？
很多B2B公司会这样宣传，有了我们的会员空间，你可以发布信息，你相当于有了个企业“网站”，这样一来，就用不着自己建站啦。
但现实是，买家找卖家，看企业网站比看B2B网站的还要多。这是一个普遍心理，你买东西希望找个中间机构，还是希望找个终端？国外买家对B2B站点最为担心的是什么？卖家的信誉。那买家青睐于只在平台上发布信息的公司，还是青睐于有内容翔实专业网站的公司？阿里巴巴很有名吗？拜托，它是针对中小型企业。如果有一个像样的企业网站，有大企业的气象，那不是更好？
要增加买家信心，就有必要在网站上加大量的辅助信息。比如成功案例，买家评价，比如服务质量指南，比如pdf文档下载，你还可以欢迎老外去参观工厂，做一个flash地区，标出线路。而这些你想到的功能，B2B满足不了你。看吧，所有的公司都是千篇一律的公司简介，产品分类，产品描述，产品图片。你想过没有，生产同一类产品的公司，你的竞争者，在B2B网站上可能有成百上千，甚至上万，甚至更多。而在B2B网站给出的统一规划下，你脱颖而出的胜算有多大？购买B2B网站的关键词排名？这就对了，B2B商人和你想的一样。问题是，你的钱花得值不值，在同类信息不断扩大的一个关键词底下，转化率有多高？
那如果你有网站合作伙伴呢？你有没有想过，一个网站随着时间推移，会带来什么价值？答案是合作价值，广告价值。你的排名上去了，就会有人打电话给你：能不能交换链接；能不能买一个链接；你们的网站做得很好，我们可不可以在线上合作；能不能放个广告，我一个月给你1000块钱？想起来很好，不过这只能在企业网站上实现，B2B网站会让你得到空间的完全控制权吗？还有，你用钱供养的B2B网站上的关键词排名，一旦不交费了，排名就掉下去了，就没了，彻底沉沦。
还有一些损失无法估计。B2B公司很聪明，它让中小型企业心甘情愿给它公司和产品信息，获得大量内容，然后用这些内容赚钱。而作为公司，你失去了这样的机会，你甚至没法知道买家通过什么途径，通过哪些页面找到你，哪些产品访问量最大，访问来自哪些国家，我的产品中哪些浏览量大，哪些浏览量小，为什么会无人问津，是不是描述或用词有问题，应该怎样做调整。B2B平台即使有访问统计功能，这些信息也少得可怜，无法帮你清楚分析自己的现状，如何调整电子商务策略。
最后，我们来看成本。也就是七万块钱怎么花的问题。一个企业网站，七万块钱能做多好？可以100%地说，就国内网站制作价格，绝对比阿里巴巴上的空间好，还有大量多余的钱可以做广告，做Google推广，加入专业目录。而且这个网站，是你自己的。但做网站的前提是，有懂电子商务和网络营销的人制定网站规范和结构。
B2B网站和企业，谁更了解产品，谁更适合企业建站？
答案是：企业。
但现实却是：很多公司把自己交给了B2B网站。
想想，一个大型B2B网站有那么多主目录，那么多二级目录，成千上万个产品行业，他们如何做到专业？更不要谈一线的销售，当他们劝你购买服务的时候，他们真了解你的行业吗？
所以，企业应该自信，自己比B2B网站更专业。
因为专业，自己的事情一定要自己操心，B2B网站不会主动给你去操心，就算操心，他们也无法做到专业。
我以前见过一个做了五年B2B会员的公司，反映效果不好，结果我一看，他们的产品名称压根就是错的。他们生产的是皮带，产品名用的是corium belt，可是corium这个“真皮”对应的是皮肤的“表皮”，是解剖学上的“真皮”，这样的词，让用户怎样找？
还有做铜雕的，他说效果差，我说从访问量看，其实并不差。后来我带他去外国和同行的网站上看，一看，才恍然大悟，看人家的产品图片，产品介绍，才感觉到差距。他说，他们的产品打过蜡，所以拍摄效果好，其实就产品质量来说，是差不多的，而且人家的产品描述好，详细，不像自己的产品，几乎只标出产品序号。最后，他问我，还有没有必要再做下去。我说，自己的业务自己最清楚，思路也自己最清楚，人家提供的只是一个渠道而已。
说到底，B2B公司只关心你有没有信息，至于你信息的品质，大多不管，最多只是规范化，而不是优化，它只需用你的内容打造一个信息航母。
至于B2B网站帮企业建站，那是纯粹的建站，只是一个技术层面的壳。建站要规划栏目，规划产品目录，研究产品名称和描述，不是把About Us，Products， Contact Us，等一些元素堆上去就算完事。至于寻找产品卖点等市场策略，更不是B2B的事了。
[ 本帖最后由 骑单车的大老板 于 2007-7-30 10:14 编辑 ]
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i get a lot of benefit from it !thank you!
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内容就是关键....信息质量的好坏关于老外对买家判断的第一印象
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独立的制作精美的企业网站代表一个公司实力，提升一个公司的形象，试想你一个住集体宿舍的，和一个住单独别墅的能一样吗？
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写的真好,一定要支持一下!
二级域名下的web做的再好,也是依附B2B的,当然是自立门户好啦~
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两手都要硬 都做吧
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分析的很有道理，当然前提是怎么让你的网站那有访问量，没人访问网站做的再好也没有用。
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有道理，好比是大卖场跟专卖店。
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说得非常好.
关键在于观念的转变.
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呵呵，转载来的
后面写了[zz]
不过这些也确实是我一直想表达的内容，只不过有人代我写了出来
并且思路还比较清晰，我就直接拿来主义了
作为外贸企业，对网络营销的倚重和投入是逐步上升的趋势
如何把握好最根本最本质的东西是直接决定你花钱是否见效果的因素
很多外贸人士对这方面还存在不少误区，希望能够多阅读相关的文章来加强自身的认知
而不是人云亦云，学会自己的判断，并且用最合适的手段去做，才是正确的方法
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难怪１２点才起床．．．凌晨还在这里．
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我有个问题不明白,望请赐教. 不在b2b网站上宣传. 取而代之用那些钱去做广告\做Google 广告\加入专业目录.那专业目录指的又是哪些网站?又如何把公司网站信息发布出去? 一匹再好的千里马,没能遇到伯乐,也只能埋没!!!
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断章取义了不是~
不是说让你完全放弃b2b平台，而是要选取合适的平台进行投资评估和决策
最主要还是关系的问题~企业网站和b2b上的2及页面如何取舍
你的营销应该是以推广自身的网站为目的的
专业目录是指国外的一些行业directory
就我目前掌握的情况来看，这样类型的网站数量相当客观，当然也存在一个评估和选择的问题
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晚睡早起身体好
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:(
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