加拿大外贸
大凡做过外贸的朋友都知道，互联网在我们日常的工作当中现已是必不可少了，你查询客户需要用互联网吧，你发布产品信息需要互联网吧，你了解世界贸易政策需要互联网吧，你收发联系邮件需要互联网吧，等等等等不一而论。单就互联网在开发客户方面的作用而言，对其作用的评判就褒贬不一，有的人说很管用，有生意往来的客户名单大部分都来自互联网，也有人说不管用，在网上撒了好几个月的网，连个虾米也没捞到！入行外贸也没多久，曾通过互联网做过几笔单子，我的出的结论是，对于开发外贸客户而言，互联网不是不好用，是大部分人都不怎么会用。下边我就自己实践中的一些感想和方法写出来和大家交流一下！
影响力小的外贸网站国内国外的用户一般都会少一些，就国内供应商群而言，在这里的竞争对手少一些，但同时，采购商的数量也少，那么要让这些有限的采购商注意到你的产品信息就要讲究策略了。综观国内国际现有的外贸网站，绝大多数都是有行业分类的，而且行业分类的形式也都大同小异，所以要好好利用外贸网站第一点就是要先弄清楚自己产品的精确分类，这一点很重要，我以前和几个做外贸的朋友交流过，他们总是抱怨发到网站里的信息如石沉大海，后来慢慢才知道，原来他们根本上就是把自己的产品信息错发到其他行业类目里了，你想，小网站本来国外的用户就不多，他们浏览网站基本都是冲着自己想要采购的产品去的，你发在错误的行业里，一个是该行业的采购商不会注意你，二个是你产品对应的采购商却找不到你。
对于外贸，一般而言，采购商主动联系我们要比我们主动联系采购商成交的几率大的多的多，这一点恐怕我们做外贸的朋友都有感触，每天漫无目的地发一大堆所谓的拓展邮件，不要说是能成交多少了，可能连回复都难以收到几个，所以我在业务过程中就非常重视自己对自己产品的描述，要尽量地细致，尽量里提到采购商所关注的东西。有时候我也到一些网站上看看朋友们发的产品信息，很多人都写的很简单，有的只有一个产品图片和联系方式，甚至有些连产品图片都没有，只有一个名称和联系方式，这样的产品信息对采购商而言基本是没有价值的，基本不能引起客户的任何注意。
通过一段时期和客户的交流与合作，我总结出了采购商最为关注的六大因素（个人看法，不一定正确），一是采购成本（包括产品售价、咨询考察、货物运输、检验保险等等一系列采购商所必须支付的费用），二是产品质量，三是交货期，四是供应商的响应时间，五是产品所包含的技术因素，六是环抱问题（六大要素的排列由主到次依次排列）。所以我个人认为，在发布产品信息的时候，一定要尽量包含这几方面的元素进去，如果不能全部包含，至少要包含前三项内容。另外一个发帖子的窍门就是，不要心血来潮时一下发了几十条，然后又好几天没动静。据观察，很多贸易网站信息的排列顺序都是以信息发布的时间先后为基准的，所以我的做法是，每天都去发，但每天只发一到两条。
按照我上边提到过的一些网站利用，信息发布的技巧（要特别注意我上边提到过的信息发布的几大要素，要尽可能的使自己的产品信息包含采购商必然会关心的要素。其实很多网站在信息发布所设计的内容都比较全，通过一段时间的信息发布后，就有可能收到采购商发过来的寻盘信息（这一点要非常小心，我建议大家把留在大网站和留在小网站的电子邮箱加以区分，因为我以前也用过一些很大的网站，但收到的寻盘信息的质量很差，100个里面有3-5个有价值的已经很不错了，而小网站则不同，寻盘的质量都非常高。我建议大家分开邮箱就是希望大家不要把寻盘信息搞混，以免跟进的时候主次不分，贻误商机）。
[ 本帖最后由 anyhoo 于 2007-8-16 10:54 编辑 ]
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呵呵 ，不错，学习下。
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好帖，楼主辛苦了，应该申请加精啊。我也在好多网站发布信息，内容也很全，可是作用仍然不是很大，在网上看到我们这行的询盘也很少，是不是采购商都不在网上发询盘，都跑到展会去了。从展会上得到的客户倒是经常询价
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好帖千万不要沉下去啊
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:victory:
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顶了吧 楼主 多谢
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写得不错～～～～～～～～～～～～
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转的吧~
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那楼主能不能提供几个小网站呢？
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好贴我顶了
就是，我同意楼上的说法
请楼主提供几个小网站！
有经验大家分享啊
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不同意， 短时间内做成单，这个世界还不乱了，哪有这么货，哪有这么多人发财，什么都可以后天学习就是老子娘给的天份是唯一的。什么事都是因人而异的。我们还是要努力扎实，不要浮夸风，没有人家天分就脚踏实地，比别人更努力，没有什么捷径可走。
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我觉得这个帖子应该受关注啊！！
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从中受益啊,多谢楼主,BACK UP
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敢问anyhoo, 你多久接到一张单.?
如果只要把自己的产品做好宣传, 就可以拿到单, 那谁都来做外贸好了,
期待与你交流外贸中心得与体会.
PS: 我也是在东莞做外贸,
MSN: [email protected]
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不是说做好宣传就能接到单 但是做不好宣传就肯定没有单了
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