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招招致胜的网络宣传手段[原创] ----本文转自我的艺品堂博客网络宣传有非常多的方法，只要是可行的、对宣传企业有用的都可以用，但，要用得巧妙用得高明的话，还是有一些技巧的，下面与大家探讨一下我常用的认为比较好的几种方法：
一、搜索引擎的登录
陌生的客户找到我做生意，我认为有超过95%以上的人是通过搜索引擎链接过来的，我们公司没有一个跑业务的人员，但客户遍布全球，他们就是利用互联网搜索到我们公司网站再顺着网站上的资料找到我们，在这里我把我的私人珍藏献给大家（百度免费登录入口、三百六十行在线登陆入口、Google免费登录入口、搜狐免费登录入口、网人免费登录入口、北极星免费登录入口、凯希在线登录入口、搜豹免费登录入口、阳光免费登录入口、一搜免费登录入口）太多太多我就不一一列举了，以前我要收费才公开的，今天免了，呵呵，一般人我还不告诉你。记住！登录时千万千万废话少说，一般只有32个字可填，尽可能多的填你的产品名字即可，十天半月后，全世界客商都会知道这产品原来是你制造的啦。
二、注册成为各大网站的会员
并加入其公司库，发布详尽的公司介绍，写好一篇有影响力、有说服力的公司介绍我认为要遵从如下几点： A：介绍公司的发展历程、阐明公司文化和经营理念。 B：介绍公司的生产流程、生产设备和品管手段。 C：罗列一下以往做过交易的著名企业名单，用事实说话，胜过万语千言。 D：展示公司获得的各种荣誉，显示实力。 E：贴上公司外景或生产场地的图片，增加说服力。 阿里上有大量的公司介绍只有三言两语，却成天抱怨生意不好，我认为这是必然的结果。将心比心，试想一下，当你寻找到产品的生产公司连其自己的公司介绍都可以马虎应付时，你会放心下单子给他做吗？你能奢望他会认真地做好产品的质量和有良好的服务吗？ 这样，这个网站的内部就有了贵公司的基本资料，不单其内部搜索得到，还能依靠该网站的知名度，让外界的各大搜索引擎也能把你找出来。
三、上传产品图片，发布供求信息
公司库建立好后，马上就应该上传产品图片和发布供求信息。要求尽可能多尽可能全面的展示企业产品，网上贸易说白了就是卖图片、卖说明。精美的图片配予详细介绍的产品说明，正如现实生活中所说的卖相好，找一个让客户心动的理由，使客户在虚拟的网络中寻得真实感，不要错过任何能给你展示的机会。 还没有好主意来挖掘您产品的价值？试着从如下方面着手：
客户需要
节省金钱
节约时间
增加财富
省事方便
通俗易用
避免冒险
节省精力
另外，产品价值描述应充实生动的数据。
例如: XYZ牌减肥茶方便速效，能在七天内令您体重减少3斤。每天轻松饮用，您体内将减少7千卡热量，相当于1.5斤的多余脂肪，2小时的剧烈运动，脂肪震动机不停地开2个星期。一月饮用XYZ牌减肥茶，150斤的人减重12斤，170斤的人减重16斤，200斤的人减重23斤。
如果有这种减肥茶，哪个胖子不心动。
春节前我们推销新灯笼产品,我们的产品是宫灯,看看我发的贴子:
标题:昔日宫廷帝王御用品，如今飞入寻常百姓家：仿古灯笼----工艺宫灯
产品介绍 本产品做工精湛，皇者风范，产品为塑料铸造，有金黄色和仿红木色，镀金色则雍容华贵；仿红木色则古色古香，配于山水国画、仙女下凡等中国特色传统图案，内附走马灯，行云流水，令图案更具动感，红色的流须随风飘逸，精美大气，富丽堂皇，昔日宫廷帝王御用品，如今飞入寻常百姓家。各大酒店和社区楼盘及游园灯会大量订购使用，为增添节日气氛，现在家庭也乐于购置用以节日装饰，赏心悦目。
折装式自助包装，包装内备有安装图示，简单方便，体积小，运输方便。
卖同样塑料宫灯和红木宫灯的厂家一大罗,他们都说今年不好销,但我们却被客户催着交货,所有存货一扫而光,呵呵,差别仅此而已.
朋友们!要始终记住：产品特性就是描述产品是什么；产品价值就是描述产品能为客户解决什么问题！赶快行动，将您站点中的产品特性压缩，增加产品的价值描述。价值描述越多越生动，您就越容易赢得客户。
四、论坛发贴，先树形象后做生意
作为一名商人，常会用付出和收获来衡量做一件事的价值，我每天在阿里论坛上泡几个小时，在论坛在写贴子、在论坛上答复问题和寻找商机、在贸易通上接受网友的咨询。说真的很累，花了我大量时间，当然会期待有所回报，现在总结了一下一直以来在论坛上的付出与收获，觉得就一个字：值！！！
也许有人会说，你小子乍就好象什么好事都给你撞上了呢？不！其实这也是一个定位问题，阿里论坛800多万的商人，试问数百万商人聚在一起谈天说地能没有商机吗？所以你要明白自己定位的角色，明白自己想要什么？哪里都有商机，那里都有金矿，我有收获是因为我是用心去做这一件事，我发表的贴子都是我的网络营销经验（教你“十招”把生意做大！ 一万多点击量），我热心的为网友解答问题（我硬要把你从网络新手变成网络高手[原创] ，
还有《电子商务世界》杂志撰文“艺品堂：把扇子卖给世界500强”；
《新营销》杂志载文“陈记强，靠网络人气网罗生意”；
《我们是网商》“收录了‘老陈和他的艺品堂’”；
“传之作商铺荣获“最具特色商铺”奖！”；
“陈记强总经理入选“2005中国十大网商”候选人”；
“艺品堂荣获“首届商铺推广先锋”前三甲”；
“传之作公司在首届“企业风采大赛”中获十佳称号”；
“祝贺艺品堂荣获2005年度商人论坛“十大论坛网商”殊荣”），网友最喜欢这样先行者为自己指路的，所以卖我面子捧我场子，又比如在诚信通刚改版的时候，我就率先设计出第一个有动画效果的商铺招牌（http://yingxilin.cn.alibaba.com），并贴出来分享，结果被阿里作为例子推了大半年；我率先把从论坛大赛在上获得11万订单的事发表出来，引发了阿里论坛也能经商的观念大革新、大讨论，同时我的企业也得到了极大的推广。
积极参加阿里举行的各种交流活动、各种直播、各种比赛，我深信，我在论坛上树立起来的企业形象、以及阿里给我们的宣传推广，对公司每月滚滚而来订单有着功不可没的功劳。 这次由诚信通论坛举办的“分享成功故事,赢取营销大奖”活动中，要推三篇贴子在阿里巴巴首页一周，我们发了两篇，两篇都入选了，请看今天截图：
俺知道，比俺收获更大的商友大有人在，俺仅希望先知先行者们能热心奉献，帮助和引导更多的网友成为更成功的网商。
五、博客的营销运用
艺品堂，一个传遍网络大地的新星品牌，一个靠网络人气网罗生意的品牌，一个从无到有承载一帮年轻人希望的品牌...... 艺品堂的博客，是我们传播品牌，网罗人气的一种营销手段，当初没想到博客对自己和对网友乃至对社会竟有了这么具大的影响力，因为乐以分享网络营销经验，平时会有很多的网络新手来请教各种各样的问题，以是我在博客上增加了“艺品堂网络学院”，收录了我五年的网上贸易经验和技巧心得，供网友和新手们参考参考，竟也受到广大网友发自内心的好评。
影响力有以下三点：
一、对提升自身品牌的影响力 从雅虎等各大搜索引擎上查找我们的品牌“艺品堂”，我们看到除了第一个是我们公司主页外，以下整页的都是从艺品堂博客上搜到相关信息：艺品堂 ，再看我们公司的产品“2006狗年贺卡”在古狗搜索首页上排第一的就是艺品堂博客，因此，建立企业博客无疑是对提升自身品牌有极大的宣传推广影响力。
二、对网友的影响力 现在阿里论坛已流行一句话：“新手要做网上贸易，请先上艺品堂网络学院”，仅举例一篇“在阿里接不到订单的朋友请看过来:教你四招出奇迹”的贴子，被阿里多个论坛列为精华贴并被阿里资讯转载，也被多家其他B2B型网站社区转载并列为资讯发布，引导和影响了一大批有志从网的网友成为网商。
三、对社会的影响力 这是新兴媒体博客对传统媒体的影响，也是博客对社会的一种影响，因为我们的博客在论坛上的突出表现，引来了《电子商务》杂志采访，采写了“艺品堂，把扇子卖给世界500强”的文章，（本链接必定会让大吃一惊，不信看看！）；还有《新营销》杂志也有记者采写了一篇“陈记强，靠网络人气网罗生意” 大家看看吧，这就是网络对营销的神奇作用！ 这两篇杂志的文章对我公司的业务增长贡献又何止百万元呢？ 作为商业的艺品堂博客，于人、于已、于社会，均已产生了积极的影响作用。既产生了经济效益，又产生了社会效益！
六、好的域名也有好的宣传效果
就象中国工艺品企业网的www.artcraft.cn、中国工艺品网的www.chineseartweb.net、中国艺术品的www.cnarts.net、中国工艺品商贸网的www.ccncraft.com.cn等等，让人从域名上就能看出你是做工艺品类的企业，我们公司的艺品堂的www.eptang.com从英文域名上不太看出是做工艺品，但我们注册了[阿里巴巴网络实名]的公司品牌“艺品堂”和产品关键字“广告扇”，注册有效期到2008年年底，当初才500元不到一年注册下来的（当时有优惠），现在我的“广告扇”实名有人愿意出8000元一年跟我买，但我不会卖，在这里不是想说明我看得准有眼光会赚这行当的钱，而是想说明一个问题就是：人家愿意用8000元来买你500元购回来的产品，说明其是有用处，这域名能创造价值、创造利润。现在只要是有装雅虎助手的电脑，在地址栏上输入“广告扇”就会自动打开我公司的广告扇产品网页，典型坐等客户上门来。
七、邮件营销
邮件营销是指前期收集所有客户的电子邮件地址，然后群发自己的产品信息给这这些目标客户，我是最反对这样的营销方式的，因为这是一种漫无目的的推销，收效甚微，而且容易引起客户对你公司的反感；如果能把握好所有邮件都是准客户，那一年发一次两次经精心编排的产品资料及报价表出去，还是有一定的作用的； 同理，现在有些群发的营销软件号称能同时把你的信息发到数千个BBS上面，其实这也是徒劳无功的做法，如果你发的是没有可读性的纯广告贴，也不过是几分钟停留的生命期，因为版主一看到必删除的，我也不建议使用。但有些网站比如“金桥信息网”它可以把你发的产品供求信息同时发到多个关联的合作网站上，这就不错。
八、加入付费会员，让航母为你创天下
因为我用得最多用得最好是阿里巴巴的商务平台,正如现在的阿里巴巴，会把诚信通的会员分类整理出一本产品信息专刊，收录了诚信通会员的公司资料和产品信息，然后四处参加国内外的各种大型展览会并在会上免费派发给参会客商，这些在国内和国外的展会如果你一个一个去参加，相信谁都没有这样的精力和时间，更主要的是我们大多数的中小型企业花费不起这笔费。
正所谓花小钱办大事，借力打力少出力（为什么不说借力打力不用力呢，是因为阿里收了我们2300元的服务费，呵呵）。一招先,吃遍天！趁着现在有好多同行的企业没上网，你先上就你先赢，因为你比他们多了N多个机会。
我们大多数都是中小型企业，创业艰辛，实力不强，企业的宣传费用本来就预算不多，这钱更应该花在刀刃上，这里介绍的八种方法有七种是免费的，而且招招可行、招招实用，希望大家好好利用，在这个你能做到别人也能做到的激烈竞争社会里，想在越来越重要的网络上体现优势的话，你仅要早走一步、跑快一点而已！俗话说：早起的鸟儿才有虫子吃，祝大家早日成为更成功的网商！
评论
以下是陈老师回答网友的提问!
请问陈老师:
1, 我是今年8月份才开始利用网络工具来做贸易的.走进网络可以说是受到您这样的成功人士的影响,于是满怀信心的加入进来,可是平时除了频繁的发布和更新产品信息以外,再就是在论坛上回帖发贴,还需要做的事情都有什么呢?哪些又是最重点要做的呢?
2,从事网上贸易怎样给自己制定每天的工作量? 以什么为标准?
3,就当前情况来讲,单独利用网络来开发客户,适合网上经验不丰富的人士吗?
谢谢 期望您的答案 更希望您提点建议给我
陈记强老师: 很高兴与您一起交流，首先想和大家声明一下，我很草根，也是正在创业路上，我的所有做法不一定最优秀，因为网络贸易是一项新生事物，前人没有教导过我们，这些路子都是自己在实践中摸索出来的。
问1,我是今年8月份才开始利用网络工具来做贸易的.走进网络可以说是受到您这样的成功人士的影响,于是满怀信心的加入进来,可是平时除了频繁的发布和更新产品信息以外,再就是在论坛上回帖发贴,还需要做的事情都有什么呢?哪些又是最重点要做的呢?
陈记强老师: 因为网络无边界，所以优势是你也可以做得很大；但劣势也是因为它无边无际，所以你就显得很渺小。
我认为广播种广宣传是对的，网络经济就是靠吸引眼球的经济，我常常和网友们聊天时都会说到一句话，就是：“做网上贸易，就象我们在大海里打鱼，你不断的撒网，撒多了，总会捞起一些收获，大闸蟹也好，小虾米也好，金钱龟也好。。。”故我建议：论坛博客全用上，凡是有免费注册的商务平台，我们都去注册成企业会员，然后发布产品和供求信息。
最重点要做的：就是搜索引擎的登录，只有在各大搜索引擎如GOOGLE[歌谷免费登录入口]，雅虎[Yahoo免费登录入口]，百度，SOHU，新浪。。。。等等都有了你公司的资料，你才能真正走向电子商务之路，因为绝大多数的客人能找到你也是通过搜索找到的。
问2,从事网上贸易怎样给自己制定每天的工作量? 以什么为标准?
陈记强老师: 我是没有定工作量，但必需是每天都要发供求信息！以什么为标准？我认为做人，每天都要有所进步，那怕是一点点，也就是说：作为商人，你每天必需做一件对你生意有益的事.
问就当前情况来讲,单独利用网络来开发客户,适合网上经验不丰富的人士吗?
答：俗话说:一步先,吃遍天。不同行业做网上贸易时效果不一样，如果你这个行业的竞争很激烈了，线上线下都斗得白炽化了，那你只单独利用网络来开发客户，且网上经验不丰富，你能赢的机会就大大减少了。
但如果该行业你是先行者，网上竞争不激烈，那怕你网上经验不丰富[可以边做边学]，你也可以利用互联网讯速做大，网络上的推广在目前来讲是最直接、最便宜、性价比最高的一种手段。
网上贸易只是在多种的营销手段中的其中一种而已（已有会议营销，行政营销，电话营销，上门直销等等），网络并不是企业营销的全部，应选择一种最适合本行业的营销手段为上
问就当前情况来讲,单独利用网络来开发客户,适合网上经验不丰富的人士吗?
陈记强老师：俗话说:一步先,吃遍天。不同行业做网上贸易时效果不一样，如果你这个行业的竞争很激烈了，线上线下都斗得白炽化了，那你只单独利用网络来开发客户，且网上经验不丰富，你能赢的机会就大大减少了。
但如果该行业你是先行者，网上竞争不激烈，那怕你网上经验不丰富[可以边做边学]，你也可以利用互联网讯速做大，网络上的推广在目前来讲是最直接、最便宜、性价比最高的一种手段。
网上贸易只是在多种的营销手段中的其中一种而已（已有会议营销，行政营销，电话营销，上门直销等等），网络并不是企业营销的全部，应选择一种最适合本行业的营销手段为上。
1：“艺品堂”没有自己的业务员，仅凭几台电脑完成百万大单。请问：“艺品堂”有没有自己的工厂和职工？规模多大?是不是所有单子都委托其他厂家来完成？
陈记强老师: 是的，我们没有背着包走街串巷拉单子的业务员，就是网上发信息，回询问；我们没有真正意义上的工厂，公司里只有几个职员；我们经营的每个产品都有三到五家有合作关系的生产厂家，我们有产品设计人员，可以按客人要求最快的设计出电脑效果图给客户确认，然后委托厂家来生产。
2：“艺品堂”在接到客户的单子后,有些生意是另找厂家生产的.如果陈老师找的那个厂家到期无法按订单完成任务,是怎么处理的?对你的客户怎么交代?有没有给自己带来信誉问题?
陈记强老师: 厂家无法按时交货是会有的，出现这种情况，应首先与客人打招呼，协商解决方法，比如推迟两天交货行不行，如客人说不行，要承担经济责任，那这个经济责任是完全由工厂来承担的，因为我们下单给工厂时合同上都有规定相关条款；
不能按时出货和品质出问题一样，都会影响企业的信誉，所以我们所选的供应商都是百里挑一的，并且合同上都有规定相关条款制约。
3：“艺品堂”有个“吃鱼的中间”的理论。陈老师怕不怕你曾经委托过的生产厂家和你的客户渐渐熟悉起来后，不通过你而直接联系？这个问题你是怎么考虑和解决的？
陈记强老师: 厂家跳过我而和我以前的客人直接交易，这种情况不多，人有人格，商有商道，而且我常常与我的厂商交流，灌输一种观念就是，如果你抢走我艺品堂一个客，你将会失去一个相当于十个客百个客的“艺品堂”！商人都是精明人，他权衡以后，肯定不会做得罪我的傻事。但必需有一个前提，就是你公司必需有实力、人个必需有人格魅力、或你得让厂家相信，和你艺品堂做生意比和别人做更有优势更有前景。。。。
附上------艺品堂:“吃鱼的中间”的理论
作为网商，我们要学会整合营销里“吃鱼的中间”的理论，生产商是吃鱼头的，我们的客户（包括经销商）是吃鱼尾的，我们贸易中间商就只好吃鱼中间了。鱼头好吃或鱼尾好吃那是人家应该吃的，你没有必要鱼头鱼尾都去和人家争着吃！但，当我培养了众多吃鱼尾的人（客户）的时候，我就能找到更多想吃鱼头的人（工厂生产商）了！反过来，有了众多吃鱼头的人（工厂生产商）也就更好的聚集更多吃鱼尾的人（客户）呵呵，我不知道有多少网友能看明我的意思，但是这一创新的营销方法只要你运用得好，抓住两头的资源，这鱼的中间你还可以向两边扩展多吃一点，谁不乐意换掉谁，资源在我手上，反正想吃的人多着呢！这样，不管是有巨大销售渠道的经销商客户还是拥用千万设备的大型工厂，他们都是以你马首是赡，是在为你打工。
4：“艺品堂”在委托第三方厂家生产出产品后，在产品上面是怎么打商标`生产厂家地址和联系方式的？是不是只在产品上面打上“艺品堂”商标和“广州市广州大道中938号南方通信大楼1018”而不打生产出产品的那个厂家的信息？
陈记强老师: 凡是艺品堂自主设计自主投入资金推出的产品，都有“艺品堂”商标，我们从来不把生产工厂的信息打上；
如果我们出售的商品上有其他工厂的信息，那肯定是我们代销其产品，卖多少算多少的那种。
飞利浦大虾 我应该怎么样形成自已的影响力?
陈记强老师: 首先感谢华仔关注我的讲座，我在网上用三年的时间做成了在传统行业里要做三十年的事，而你却用一年的时间完成了我网络三年的事，你才是真“能人”呀！借力打力不用力，或说是借力打力少出力，影响力就是“口碑”，口口相传皆称好即为口碑好、有影响力。
要成为一个有影响力的人：
一、首先你得热心助人；
二、有上进心有激情；
三、有专长，在本行业里有独特的见解；
四、做出成绩。
这几点相辅相成，做到了，也就有媒体关注你，有媒体关注了，明你有社会价值，于是就会认识你的人会更多，人气就是名气，有名气了也就有了影响力。
xinsui110 我们建了一个大学生创业网,专门为毕业大学生作的,有创业平台、毕业作品展示、招聘信息等.由于我们经验太少想请大家给出个招,指导指导
有很多大学生要找工作，要创业！这就说明这一方面是有市场的。发现需求是第一步（你做到了）；满足需求是第二步（你的网站也提供了解决方案），很好；现在最后一步就是“赢利模式”的问题，也就是说如何收费如何赚钱生存下去并发展做大？那么，找一个双方都接受的、并可持续发展的赢利模式才是你现在要解决的首要考虑因素。
如何收费可是大学问了，好好研究一下马云、丁磊、马化腾等等老大，人家就是有一手，希望你用更创新的手段实行创收。
再补一句：凡是能做大做强的网站，都是网民度高参与的、内容资讯大都由网民主动提供和不断补充的。
hzfeima 网上贸易还可以走多远?
我认为会长久不衰，网络的无疆界超时空的特性注定了以后会主导市场的地位。开个小店就只能做街坊邻里生意的状况已被网络改写，我们开拓市场的面扩大了，而客人可选择的机会也变多了（因为我们的竞争对手也在上网），这也是网络是一把双刃剑的特性。
如讲到网上贸易中间商还可以走多远？市场细分，分工也细化了，现在很多大企业都是生产和销售分开的，因为生产和销营根本就是两个不同领域。其实很多小企业还做不到产销分开，这正给了我们一个机会，他专司生产好了，我们为他做销售，记住，我们不要只为卖产品而卖产品，而是要为卖产品而卖需求，站在客人的立场上满足客人的需求（除卖产品外为客人提供更多的增值服务，如加印LOGO、把大包装改成精品小包，专业的出品贸易操作装等），只要做到这一点，你的事业你做主，想走多远就走多远。
网上贸易客户为什么选择你？（给一个理由）
陈记强老师: 网上贸易首先是眼球经济，印象销售，我认为网上贸易，第一，图片要清晰；第二，描述要祥细要引人客人。再者就是对人要坦诚，我和客人谈生意时，我会主动的告诉对方，这产品有几道生意工艺，几种不同材料做出来会有几种不同的效果，为什么有些人的同类产品会便宜一点，如果价格低10%会有N种情况等等，这是一种推销商品先推销自己，做交易先做朋友的方式。让客人体验到你的真诚和你的专业，也让客人认为你是在为他着想，是提供他所要的需求而不仅仅是产品。
再说一点，谈话时要不亢不婢、你可以大气一点，说话不用畏畏缩缩，要有一种大势，压得住场面，这很重要。
我想做网商我该怎么做？
陈记强老师: 最好懂一点网络基础知识、必要的产品专业知识、、贸易常识谈判技巧等的知识。
劝你多上阿里巴巴商人论坛，学成功网商的经验，走成功网商的路，做成功网商所做的事！我认为，小成功靠模仿，大成功靠创新。当你有了稳定的基础时，加上创新就定能赢天下。
在利用网络来赚钱上,陈记强是最强的,从他热心的答复中我们就可以感受到他的精彩言论,和丰富的网上贸易经验,我想耐心看到这里的网友应该收益菲浅,我就不多说.
好!让我们再一次感谢陈记强老师!
评论
呵呵，不错
Thanks
评论
真是经典！！！
收藏了.....
谢谢
评论
佩服 ！ 佩服 ！受教了
评论
好东东 收藏回去研究
评论
感觉有点嘘 怎么都是阿里的东东
评论
艺品堂
这个名头偶好象听过
这家伙是不是得过ali的十大网商称号？
还有深圳99归1实业的那个老板ms也在网商领域挺有名的
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