加拿大外贸
关于应用市场的情况，我们采访了在此方面推广不遗余力的曹晖，他长期负责电子签名的研究和推广，并牵头负责国家试点工程项目。据他多年经验来看，电子签名是墙内开花墙外香。《电子签名法》是主要规范在电子商务领域应用的，但是在我国长达十年的时间，却主要应用在电子政务领域，因为政府具备强制推广的权威，造成目前电子政务覆盖率非常高，应用非常成功。电子签名在电子政务领域的应用主要是电子申报和电子采购。举个例子，从2011年开始，基础设施良好、条件具备的中东部地区各级政府部门已经逐步要求政府采购要以网上招投标、中标者签订电子合同为主要方式进行，采购双方不得再如同过去那样见面沟通交流，以提高效率、降低成本、杜绝腐败。这其实就是电子合同的完美应用场景，电子合同的优势得到充分体现。
但是政府采购市场毕竟有限的，更大的市场在电子商务中。电子合同完全是为企业和企业的交易做服务的，也就是B2B，它的市场是最大的。遗憾的是目前电子商务应用较少，只有少数几个行业开始逐步接受并使用，如钢铁行业的采购批发，部分钢铁企业的网上采用电子合同方式的采购已经占到50%，并还在快速上升。据国家发改委经贸司负责人在今年的全国物流信息化推进会议上透露，国外成熟市场的B2B交易最高可达整个市场交易额的90%，B2C市场反而只占小部分。未来中国的发展依然具备活力，每天会诞生大量的新企业。如果这么大的市场进行电子商务时代，对提升我国的整体竞争力将起到巨大的推动作用。
电子政务中的电子合同应用非常成功，可以说具备了世界级的网上交易水平，企业电子商务中的电子合同应用为什么很少呢？曹晖个人觉得这是一个认识的问题。比如目前买卖网已经有大批中小企业具备了网上缔约的能力，可以随时与大采购商签单。但是大的采购商采用网上缔约的方式还不多见。这是因为从商业规则上来说，采用何种方式签订合同，包括电子合同，主要是买方说了算。也就是卖方并没有太多的话语权。那么买方是谁呢？主要是大中型企业。也就是大企业不使用电子合同，那么电子合同就不能真正开展。那么大企业为什么不使用电子合同呢？我们国家过去的大企业都是国企，在采购方面不太透明，使用了电子合同之后，买方和卖方再也不用见面了，少了很多“空间”。所以应用层面对电子合同的推广持消极态度。除了企业一把手，没有人可以决策这件事。有的时候甚至一把手也没办法决定，下面总能找到各种理由借口推诿。曹总说，虽然当前还遇到一些困难，但是我们还是充满了信心，因为只要方向是正确的，坚持不懈总有一天会花开满园。
说了这么多，那么电子合同本身是安全的吗？曹晖介绍说：目前我国的电子合同核心是电子签名，而电子签名的核心技术是商用密码，和一般的安全技术不同，商用密码在理论和实际上都不可能被破解，是绝对安全的。因此《电子签名法》才被司法部门承认。电子合同的身份认证、网签、存储、验真等都已经通过了国家认可。
看来在电子合同这件事上，人、技术和法律之间的互动关系体现得淋漓尽致。市场步伐可以说踯躅蹒跚。也许有一天一旦接受和普及电子合同，每年几十万亿的电子交易所带来的好处将不可想象。
最后，曹总也介绍了买卖网下一步的市场目标：一方面打造了免费的电子商务公共服务平台，为广大中小企业开展电子商务提供便利；另一方面也推出高级的电商产品服务，比如电子网照认证，预计到明年就可以达到每天发展50家的速度。当前，国内许多著名的大型客户最近也纷纷主动表示了对买卖网的拳头产品，MMEC可信电子合同缔约系统的浓厚兴趣。5年达到万亿交易规模是买卖网不变的目标。
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