加拿大外贸
先说说大致情况，这个客户去年开始合作的。去年年底谈好模具1.5万美金，产品单价USD4.1，MOQ2000.模具好后第一单下了2000套，按照报价走的。
第二个单子说缺300套，所以单格涨到USD5，也做了。
7月份的时候，说要做750套，单价谈好USD4.6，也做了。
前两天，Skype留言问我1750套的价格多少。我想想和2000套查不了多少，就回复他说按照最初的报价USD4.1吧，以为他会很顺利的接受。
结果后面回我说USD3.5能不能做，还加了句这个质量还要这个价格。
我顿时很无语，货走了3次了，有什么质量问题，你及时跟我说，该改进的改进，该补货就补货，都好商量。
现在用这个理由和我谈价格，完全没门~所以直接拒绝了给他降价。
后面他问我有什么方式可以降低价格。我只回复uantity,Material,再发了最初报价时候的成本分析给他。
然后跟他说我要睡觉去了。不知道接下去会怎么样~~~~
反正模具在我手上。他要做，主动权就在我这边。
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好牛的哦 按说做了这么多次 模具费也差不多赚回来了哦 维持好客户最重要的呢！
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对客户有时候就是不能太顺着他，不能无底线的对他好
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客户来我们这边考察过的。
我有意见的，不是他跟我谈价格。
而是这个理由不好，说的好像我们的质量不好。
大家以事论事，他要指出来我们哪里有问题。我们肯定会帮他处理好，再给他点优惠也是可以的。
坦白说，我的成本就是USD3.1。他理由好一点，让他一点又无所谓的。
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更舒心的是另一个客户，和这个是一个国家的。
要开模具，报价都达成了，客户付了20%的模具费，2000美刀。 设计还没做好，就要加做热流道，还指定配件的品牌。
我们报价给他说要加5000美刀，因为这个进口的热流道很贵， 我们还建议他自己在国外购买配件，我们免费帮他组装。
结果这家伙说别人的热流道报价只要3000，说模具给他们做了。 2000美刀他也不要了。
真是奇葩的客户，完全解释不清楚。
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说明你的优势 让客户接受你的价格就可以了
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楼主的利润不错啊
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支持
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一般毛利30%，除非大批量的，10%左右。
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好腻害
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如果客人付的1.5w模具费是全额的，模具所有权是客人的，要移模的时候你就哭吧。
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有些注塑的零件，不是模具拉走就做得好的。
况且每次产品的订单不是很大，要折腾起来他比我难受。
很多事情都要讲原则的。不是说降价不可以，你总要有好的理由吧。
说质量不是很好，那拿出证据啊，都有封样有图纸的。
如果他否定我了，难道是便宜点，标准就可以降？
大家要合理的讨论。否则合作又有什么意思。
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看模具总价是多少。签订的合同是要生产多少。如果客户迁模。有的你哭了
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哎呦，不错嘛
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白赚2000美刀啊！
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