加拿大外贸
今天有时间把自己找客户的一些方法和经历和大家说说，欢迎大家拍砖，希望互相交流，互相提高。1，注册免费B2B
到现在做外贸已经有将近10年世界了，还记得刚毕业时候什么平台也没有，老板就给了台电脑在那里叫你找客户，那时候免费的B2B效果真的好，发布点消息，询盘就很多。基本没怎么愁找客户，所以那时候基本所有的B2B都叫我注册过了。到现在也一直在用。所以大家找客户免费的B2B也一定要注册一遍。
但是到现在免费的B2B好像效果越来越差，基本1个月能收到1封询盘那都是很好的了。所以不得不现在找别的途径，展会和收费的B2B那我们暂时不说，光就说从网络上找客户。这个就是等客户上钩型，不过这个需要很长的时间段才能看到效果，需要不断完善，之后的帖子我详细介绍怎么发布产品信息。
下面介绍主动出击找客户的方式
2，发开发信
除了免费的B2B注册干等钓鱼以外，我又找了本行业的展会网站，进去之后里面有很多的参展商，然后我就把所有的参展商都整理出来，挨个发开发信。这里不得不说，这个工作是非常费时费力的。通常我比较喜欢使用自己做的小南坡外贸导航网，是平时的积累，更符合个人的喜欢，做外贸这么多年需要什么不需要什么自己很清楚，觉得导航网最实际的才是最好用，里边有归类也有内容，也希望和更多的外贸人有交流，算是总结与分享，好坏当然得用心去用才能发现，由于时间有限网站依旧还在完善中，但是我一直用它在这条找客户的不归路上行走着。另外大家找客户信息还可以通过行业协会，协会里面有很多的会员，都有联系方式。这样就有很多的客户。
开发信这个过程是非常耗时和耗力的。需要坚持和持之以恒！
3，通过国家黄页
黄页里有很多的行业分类，可以找到本行业的公司或者用到你的产品的公司，然后把相关公司罗列出来，这样可以各个针对开发。
4，行业论坛
我有一只把本行业的国外论坛都有注册过，在那里做广告非常直接，而且国外的论坛都是非常纯粹的，求购就是求购的，曾经在论坛里做过3个客户。
做了这么久，这些都是只是找国外客户的途径，最重要的还是产品和服务好客户，和客人交朋友，无论发生什么情况，客人都始终和你合作，我觉得那就达到一定的境界了，先写这么多，欢迎大家多多交流.不在线时大家可以加我QQ:1795170759,(加时请注明FOB)也可加群：347793238
7楼 利用行业展会找客户
16楼 利用海关数据找客户
50楼 利用行业协会找客户
77楼 如何利用黄页找客户
326楼 用好国外本地搜索网站比GOOGLE 还好用
397楼 有客户公司名字网站但找不到联系人邮箱的技巧 （转）
422楼 如何利用有些B2B的部门免费的功能去开发客户
448楼 写在网站改版一个月
分享是件利己的事儿 有的时候你不能做成的事儿 别人却能做的很完美 但很多时候又浪费掉我们手上有限的资源 如果大家有兴趣 可以以交换的方式把自己不需要的信息分享跟其他人 熟话说众人拾材火焰高 在这里我也会把自己接触到的一些完不成却对大家有用的信息分享出来
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注册国外的论坛，这个办法还是不错的。可以一试啊。谢谢楼主分享
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不客气，注册论坛就是发信息要发到相对应的板块，如果发错了，老外的管理会直接禁止IP的。
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国外论坛怎么找呀？像工业门的论坛有吗？
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开发客户得持久战
外贸人啊
加个qq交流交流 116870607
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每个行业都有对应的论坛的，国内的有，国外的也很多的。
[ 本帖最后由 dwp001 于 2014-3-28 14:21 编辑 ]
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下面详细介绍下怎么通过行业展会找客户：
比如说我是做食品机械配件的，我们就拿德国的一个著名食品机械展Anuga FoodTec 来举例：
我们打开展会的网站看到http://www.anuga.com/ 如下的信息：
我们点击展商寻找，就会发现出来这样的页面
在方框的里面有根据字母序号，根据国家，根据位置。
这里我们就点根据国家查询，就会出现这样的排列
然后我们点击进去就会发现客人的网站和客人的邮箱地址都有，那么接下来做什么就不用我说了
当然有的邮箱并不一定是采购的邮箱，这就得根据自己的情况或者打电话或者发邮件。
[ 本帖最后由 dwp001 于 2014-3-28 15:12 编辑 ]
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最好还是用他们本土的搜索引擎，比如俄罗斯的yandex，韩国的naver，这些才是最方便快捷的方法，想了解的QQ：2429489163
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注册好了，每天都要打开这些论坛吗？
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学习了，谢谢
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很受用哦，学到了，不久的将来，我也要慢慢开发国外客户
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真心不错的帖子，我刚开始做外贸工作第二周，这个帖子给我指明了路，学习了
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学到了很多东西，楼主真是厉害哦。
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也不一定，有时间就可以打开看看有没有老外发布的采购信息，和你的信息有没有被覆盖。
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楼主加我下Q哈：385753553
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