加拿大外贸
团队几个人一起做小型机械行业。美国欧洲市场为主。目前对美国市场有精准细分，定位。联系上的客户有5-6个，但是依旧没有成交。产品不属于新兴产品，采购商基本都有固定的采购方式。
请问该以什么方式进行市场突破呢？
团队非常精通英语，市场细分，以及客户回复分析。
做了一个半月，感觉有些瓶颈，找不出产品优势。
请大神赐教如何市场突破。
补充点内容。现在的操作方式是1，以低价介入市场。机械行业还是有些利润的。
2，发现了一点市场空白。在尝试着以新产品的方式介入。新产品刚兴起，市场认可度没有那么高。这也是个问题。
[ 本帖最后由 bianqiyun 于 2015-10-20 11:16 编辑 ]
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多研究客户
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共同学习 关注
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首先谢谢您的不吝赐教。
虽然客户找到了200多个，但是对每个客户的经营模式，规模，背景都有深入的了解。甚至有一部分客户的供应商也比较熟悉。
我们今年没有参展，很多客户去展会了。只能准备明年了。
感觉在客户开发方面有些瓶颈，不知道是量不够，还是不够深入。
而且很大一部分客户我们找到了他们的buyer跟CEO。
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展会&拜访
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去广交会看看哦!
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最好直接告诉他们，你们是中国工厂在本地的office， 然后准备好产品册和price list 去和他们去谈比较好。
当然和客户去谈的时候，先了解他们的背景，还有你自己的优势，你产品的优势。 这样会更加方便和容易与客户建立合作
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说实话，我真想不出自己的优势。我们能做的别的厂家也能做。
请问这个优势怎么找
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