加拿大外贸
新客户，报过FOB价后，他要求报CIF价，还要做信用证。。。感觉风险有点大的说然后我说一开始能否做T/T，后期再做LC，第一次报FOB价，。。。客户就没回了╮(╯_╰)╭
有人能帮我分析下吗
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通常情况，对出口商说，CIF价下成交要比FOB价下成交多些好处。
一开始做信用证为什么风险有点大呢？这应该是公平的做法。
只接受TT，生意做不大的。
awen2188
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TT?难道你想要客户交货前付款？这个客户一般都不接受的，尤其是新客户。L/C对卖家也是相对安全的做法呀。当然在LC条款上需要注意。CIF其实和FOB没什么差别，因为风险对卖家都是一样的，只是你来安排船运和保险，找个货代公司一问就知道了。
楼主如果需要代理的话也可以联系哦
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做L/C应该风险不大吧，因为第一次客户，如果客户出货前全部TT给你，客户也会不放心。所以LC算是一个比较公平安全的付款方式。
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因为老听说印度客人的信誉不咋滴，如果要做LC，那需不需要加一些安全措施，比如加个保兑行什么的？
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这种信用证出口流程能不能委托这方面的公司去办理呢？
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可能的话，自己挑选开证行，指定对方去那里开证。对开证国有担心时，我都那样做的。再不然，加个保兑行也可以。
awen2188
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对客户资质不放心可以投保中信保。加保兑行对你的客户来说会显得不尊重而且又多出来一笔费用，不如直接跟他说让他在汇丰渣打开证。信用证结汇主要是在单证方面要求比较高。收证的时候先要仔细研究是否有不合理条款，交单的时候仔细比对信用证条款，也没什么问题。
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第一次交易，TT+LC的方式风险比较可控，也更容易让客户接受，全部前TT是不太可能实现的
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信用证比较公平，不过，开证行信用比较重要，一般印度银行都跟UCP行事，比较可信。
不过，小心条款，必须自己看看草稿，才让客人开出。
[ 本帖最后由 Habibken 于 2015-10-8 12:39 编辑 ]
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请问下，印度还有哪些银行信用可以的？
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烦请个人短信我，不便公开讨论。而且，银行多，烦请提供名称及 SWIFT CODE 比较准确
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印度客人，LZ你就不要太大期望；
淡定些，只要你们公司能够给印度客人带来巨大利润，印度三哥三姐自然会求着同你们合作；反之亦然
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加保兑行我个人觉得是没有必要的。只会多出一些费用。其实客人能开出信用证说明在他们国家信用不会太差，要不然银行也是不会给额度的，或都是说客人是有钱压在银行的。所以不用太担心，但是条款一定要看清，在客人开出正本前一定要确认所有要求你们可以做到，不要到时单证上出现不符点给客人机会。或是让银行收不符点的费用。
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信用证，最怕是条款不能达到，有不乎点导致对方有借口拒绝付款。印度客人就是你做CIF 货到港了 船公司跟海关申报了 他不付款你想退运都难!!!请三思
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印度的客户选择好的可靠的支付方式 要是客户不接受 那就放弃合作 印度客户信誉都是不怎么好的呢
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印度的客户一定要预付然后发货前付清尾款， 真实的经历，想想就后怕。
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看你的談判技巧吧. 我們公司9成以上客戶都是TT,出貨前付清要不就見提單copy付清. 就一個很熟的大客戶是每週結清的方式. 另一個做了10多年的客戶是到港15days.
然後呢,一率是FOB跟ex-works. 堅決不幹什麼CNF, CIF 還是其他各種term
LC呢, N年前做過後面就沒再做了
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可能的话，自己挑选开证行，指定对方去那里开证。对开证国有担心时，我都那样做的。再不然，加个保兑行也可以。
awen2188
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我们是不熟悉、第一次的客户必须信用证
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印度客户难缠 还是小心为上
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我觉得跟阿三做生意 最好精明点 做CIF可以 不接受信用证。本人外贸五年 没有阿三客户
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谢谢各位
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楼主太天真啦。。。我们的印度客户没有任何人会预付款项，哪怕是30/70DP ， 我们目前都是LC sight或者LC90 合作的。
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TT也好，LC也罢 我们公司都是可以做的，只要你的货物通关5天内，我们就把老外的货款提前垫付给你，不需要你等几个月拿到货款。至于什么付款方式，风险，资金压力你就不用担心了，有需要的可以加QQ425235907了解一下
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