加拿大外贸
我们是做广告机的，有一英国客户与我们从去年十二月到今年三月一直在讨论打样事情，期间按他们要求做好了样品，他们也很满意。按之前说的样品之后会有一个比较大的项目订单，而且连大单的细节我们也谈论后了，只是还处在项目初期。现在样机客人拿到他客人那里去试用。起先他还经常在SKYPE上跟我说机器运行不错，他们在进行后续事情。后来他不会经常跟我说了，有时候我会在SKYPE上找他，他也不及时回复我了，有一天他只回复我一句在等客人签单付钱了。但是这一个等他客户签单付款的过程差不多持续了快两个月了，我不知道该怎么办了。问的太频繁也不太好，不闻不问好像也不合适，因为老板总是问我进展如何。老板也觉得我应该要换种方式去跟进了，可是我不知道以什么由头去问。大家给支个招呗。
万分感谢了！
而且我手头上好几个客人现在都是这种情况，他们在等他客人下单，但是那个时间都不确定，我想找到个突破口帮他们接到客户的单，然后也是加快我自己接单的进程。要不然时间成本真心耗大啊。
一般大家都有什么高招来加速订单的生成，以减少夜长梦多的情况呢？
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试着打电话比SKype效果会好点
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试着打打电话。
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电话也打过，总是转到留言箱里了。
我现在就担心夜长梦多，久了就飞了
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楼主，我现在也是这样的情况呢
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我现在是既不能忘又不能放但又不能时常去想，虽然没谈过恋爱吧，但是BOSS说谈客户跟谈恋爱一个理，就觉得有点儿难办。但是还好，总不能在一棵树上吊死，毕竟也要算自己的时间和机会成本的，要不然就亏大了。偶尔拿起一下，其他时间该干嘛还得干嘛，至少要保证在他未确定下单之前我不会被BOSS给FIRE掉了。所以总觉得想要的简单总是太复杂。与其说是在做生意，不如就说是在斗智吧。自己智慧要是够的话IQ和EQ自然就会上去了。虽然有点纠心，但是我总觉得只要是活着就还是有希望的。就算他最终没给我下单，但是至少我也觉得平摊一下几个月的耗费慢慢心理也就平衡一些了。
哈，当然喽，他没给我放弃的讯息，我也不能给自己放弃的理由。所以还是得坚持下去。就算是死也要死个明白啊。所以也会想一些其他对策什么的，但是真的不能跟的太频繁，要不然他烦我也烦。所以这个时候我会经常跟我同事说说应该要怎么处理，大家一起讨论。只要我自己顶得住压力，总归不会是太坏的了。
希望你也一样啊
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我也有这样的情况，很头疼，之前还有回音，现在整个没有消息了，不知道该如何跟进
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说的有理
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看样子，这样的事情真的是大家都会碰到哦，其实我很不喜欢不爽快的人，给个痛快话就真那么不容易的说？
但是偏偏就是有这样的人啊。我除了等还是等。
我试过用旁敲侧击的方法比如问他确切的排单计划是怎样的，会不会影响他的工期啊什么的，人家直接就丢给我一句：这个也没办法，我们这边都搞好了，就在等客户下单。
其实我也在想即便是我能说服他，但是他也要有能力去说服他客户，或者他客户能创造被说服的条件。我这中间隔了一个也不知道那边到底是个什么状况。时间一长什么事情都有可能发生的，也许人家觉得预算不够或者找到新的替代方案，那我还是白忙活了好几个月。毕竟我们并不是看在那几个样品的钱的。
因为之前谈细节的时候我们经理有跟他交流过一段的，当时他说可能四月的样子会下单，所以我今天想让我们总经理给他写个邮件问一下进展，毕竟他段数比我高可能别人会买下账回复一下呗。可是我们经理不干，他觉得没那个必要。所以我也就只能作罢。每天给他发几句祝福语去寒暄一下，也不盼着他有什么回复。我也知道他那边要是有进展了自然就会回复我了。所以我想要耐心总会有结果吧，毕竟他也还没明言拒绝。可是老板等不及了啊，所以好多时候困难的不是跟进单子，更困难的是处理好人与人之间的关系。
相比于做生意我还是觉得做人更难。平衡好客户与公司之间的关系，确实不易，需要强大的耐性吧。
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找到解决的方法了么有
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有些客户都是一两个月之后自己主动联系你，期间我们也还是要跟的，当作朋友寒暄一下，虽然过程很难熬，只有耐心的等了
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以色列骗子公司， A Israel company:
The Buyers:H.K STONE GALLERY 2014 LTD
V.A.T – 515097095
这家公司从我公司采购6个柜子后，严重拖延付款，导致柜子在以色列码头滞期 将近4个月，一直迟迟的没有付款货物余款USD28000多美金给我公司.
在2015年6月1日和该公司的老板Johnny，经过多次商量，Johnny以个人名誉给我公司出具付款保函。他承担所有的以色列港口费用，同时支付给我公司USD10,000美金。
我公司答应电放货物给Johnny.
1. 我公司收到USD5000.0 后放货给Johnny，
1. 另外USD5000.00 Johnny 承诺在2015.8.31日付款给我公司。
但是时至今日，公司老板Johnny失联了， 邮件不会，电话不接，what'sup不回复，完全跑路了。
警醒各位同行，小心这个以色列的骗子.
看官们也许会说,那么笨相信他收到货物后会付款余款!!
当时的选择是要么一分钱没有,要么最少可以收回USD5000。
所以老板决定相信客户放货给客户. 先收到USD5000美金。
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这单子飞了。后来那客户说是他自己那边那个客户没谈下来。不确定因素太多了。夜长梦多啊。
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根据我在国外的机械设备贸易经验来说，我觉得设备不应该这么玩~~
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...别泄气
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