加拿大外贸
看到贴吧好多大神的帖子，我其实犹豫了很久要不要发这个帖子。好多大神做外贸没多久，在一个月内出单甚至出好几单的。我这个外贸小小小小小（此处省略N个小）..菜鸟 从3月10号上班到今天 算算已经有半年时间了，才出的第一单子，也真的够羞愧的，但是想分享下，作为“反面”教材激励下做了两三个月还没出单但坚持不下去的小旁友。我们公司做的是汽配车灯这块，我们有做阿里这个平台，开了P4P和橱窗，大概每年的花费在10万元左右。
我的这个第一个客户也是在阿里上联系的，大概在8月24号的样子第一次联系，问了我几个型号的价格，我就按照我们的价格表上的最低价报给了客户（我以前也在阿里上报过不少的价格，但是每次报价会在最低价的基础上加3%-11%不等，但是报了之后就客户就没有反馈了，有一次一个美国客户问了我和我另一同事同一个型号的价格，那个美国客户选择了我同事的，我不知道其中的原因，但是我知道我在最低价的基础上加了5%的样子，其实不是我想多赚客户钱，我只是想到时候客户还价的时候我好有个余地给他杀价，结果证明我这个想法不太正确对于我自己。）哎呀说远了，继续说说这个客户，我们大概来回了七八封邮件，确定好了型号，价格，包装等事项后，他说他要在阿里上下单子了，结果我第二天打开阿里一看，真的下了------信保订单。可是我没操作过信保订单，我们同事也没，客户经理说一达通信保订单和排名有关，我其实很想走一次的，至少可以让公司阿里上能体现有走过货。但是我花了好久弄懂了这个，点了确定订单之后，信保订单上显示的账户是一达通的账户，而且开户行所在地是香港的，客户怀疑我是骗子，因为我之前和他说过我们公司是在浙江的，上海附近。我很担心好不容易煮熟的鸟要飞了，于是和客户百般解释，说走一达通的话必须要把钱打到一达通的账户上（事后想想这明明是阿里应该做的事情他们没向客户解释好一达通的具体规则，我还用我那蹩脚的英语解释了半天）。
还好，客户后来选择相信我，说要直接打款到我们公司的美元账上，那我那是开心的不得了，过了一会，客户给我看了下水单。我高兴的要飞起来了，但是告诉自己要冷静，钱不到账，还是未知数呢。那天那好是周六，等到了周三我才收到了预付款，后面我立马把老早就做好的生产计划单发给了生产部。生产部也给力，说要7天时间的，结果3天时间就完货了。到现在我已经把货的照片给了客户，等他付款我就准备发货了。
总结下，第一单还算顺利，但是涉及到很多外贸的细节，我还是不懂，所以中间磕磕碰碰也很多事，谢谢我的同事Wendy,Mandy,Kelly，帮了我很多。容易出单的肯定不是大单，但是小单小客户也可以慢慢培养成大客户。是不是，大神们
那些外贸大神就不要吐槽我了，因为也没什么意思，我写这个帖子也不是想炫耀，因为根本没什么值得炫耀的地方，我只是想给那些还在坚持外贸的小伙伴一些激励，我本来也很心急，但是我们老板告诉我，他也做过业务，第一个单子花了9个月才做成，还让我心宽别急。在这得谢谢我的老板。小伙伴们半年不出单不可怕，只要坚持，出了第一单之后，后面的顺很多。加油吧！！！
以后的出单，有我觉得和大家分享的地方，我还是会继续发贴，和大家交流学习，不断进步。外贸人，都加油！！！！
[ 本帖最后由 Center森特 于 2015-9-5 17:06 编辑 ]
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看完很受鼓舞
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这次是你价格报价最低才下给你，等数量大了，其他人都抢着做，大家价格都非常低，那不一定就下给你，客户要的是价格，碰到个无数阿里巴巴客户
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正能量
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我给的这个价格是我权限内的最低价，其实这个价格还可以再低，只要经我们老大批准。
而且我们的货值本来就低，还价的余地也不大，客户也肯定在比价格，所以对价格肯定有数的，如果他想还的很低，只要是有点市场意识的客户应该都知道不太可能做。我觉得。
而且我觉得有单总比没单好吧，以后的事以后再说，兵来将挡，水来土掩。
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一起努力，一起进步。
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我就是作为反面教材来激励你们的
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可能大家对我的最低价格理解有误，这个价格是我们价格表上的显示价格，不是我们的底价啦。
一般我们还会稍微加几个点报出去。
我其实想说大家其实可以多尝试几种价格报出去（当然是给不同的客户），看看收到的反馈如何，总结下自己的经验，毕竟自己总结出来的东西自己会记得更牢，而且能更好的运用。对吧。
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加油，继续努力出单。
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第一单，还是值得鼓励的
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楼主加油 单子越来越多~~
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你们这个产品退税率还蛮高的，退税这个部分的利润有没有算进去的
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坚持啊，总是要熬到快死的时候，才能后生。。。
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恭喜楼主，加油加油！！！
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嗯啊，谢谢~加油
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