加拿大外贸
开发时间，一个星期锁定客户意向，第二个星期催单付款，样品单成交。背景
公司开发了一个新品，需要开发市场
开发准备：
1 市场调查，同类产品的性能参数，价格情况
2 根据市场调查结果，做一份性能对比表，市场价格对比表
3 做一份产品的详细介绍，1-3页（第一页 基本参数介绍，产品图形等等，产品特点介绍。第二页 packing详情以及成功案例介绍）
客户开发策略
1 寻找客户，由于我的开发方式，我喜欢仔细看客户的网站，我锁定客户有同类产品，进行对比。Google 和Google地图同时找。
有些人说开发客户是运气，我觉得不完全是，真正的是靠实力和努力。你只找10个客户，运气从哪里来。你找到1000个客户都没有成交的时候，你也不要怀疑是运气，你要怀疑的是你的方法是不是有问题，还是哪里出了问题。
2 锁定潜在客户之后，有人会发邮件，然后说邮件没回。。。。然后就没有然后了。这样其实很被动。面对那些 info sales邮箱其实效果有限。直接电话过去，找到核心的负责人。要到他的邮箱，这个很重要。然后就是最大限度的引起对方注意，还有不要啰嗦简洁明了，产品说话。
实际操作
由于时差，在下午下班六点后还在公司加班多1-2 个小时。
我搜索到一个客户，先看网站，了解客户类型，以及他的产品情况。心里有个数。
拨通电话， Hello， This is XXX from XXX company. I have read your web. And I found there is a product may be good for your company. May I speak to your purchasing Manager.
... Hello,XXXX
我：Hello，this is Mark. I have a nice product which is smilar but better than the product on your web. Would you like to have a look.
客户：OK,How about the price. Is it competitive.
我： Sure, I have made a market survey about the price. It is much cheaper than XXXX. I will send you the survey and the product information. May I have your email address.
客户：%…………#&。
邮箱到手
当时简单的寒暄几句，结束对话（其实现在想想这个做法是不对的，我应该借机再问问客户的市场情况有哪些主要的需求，他们的业务模式，他们在中国的合作情况等等，这样有利于后期的跟踪。发现客户需求，满足客户需求等等）
随后发了邮件。过了一天，直接电话询问客户有没有收到，询问客户是否要买个样品看看。
客户回复：要
OK，I send Invoice.
但是。。。。客户开始没有消息了。。。 我等了一个星期，等不下去，直接电话问客户是否有收到Invoice（其实这里我还是跟踪不到位，居然等一个星期再问） 我说还没有收到您的付款之类，如果付款了，请给我银行水单，方便追踪您的付款以便及时发货。
最后Duang 的一声，也就是传说中的运气来了。 有一个人运气真好，两个星期就开发了一个样品单出来。是啊，运气真好。。你还相信运气吗，不要相信运气。。。。。
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膜拜楼主
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楼主好牛啊，口语不太好的飘过
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楼主威武
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多谢
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确实跟进很重要 找客户的方式 越来越局限了, 所以需要多思考
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我司缺的就是市场调查，我们就是拿不出实际对比，只会口头上说比别人怎么好。
不过有疑问就是，对方的前台会那么爽利给你转到采购经理？人家采购经理也那么有聊听你说？
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楼主好棒
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也有被直接挂过电话，被拒绝很正常，还被骂过，说中国货垃圾，不要再打过来
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卤煮内心够强大啊
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学习了，以后要注意跟进了。。
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楼主厉害 ！
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楼主一个月电话费多少
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不错，学习了，真棒！加油
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逻辑学上说： 以点代面，以偏概全 都是是明显的逻辑错误。
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