加拿大外贸
今天跟人在群里聊天，聊着聊着想起一点经验想跟众位外贸兄弟姐妹们分享一下。现如今，外贸行业哀鸿遍野，很多人都觉得是求客人给订单。于是，鬼佬们也被我们惯的越来越大爷，越来越难伺候。其实我觉得，这个跟大家一开始的出发点搞错了有关。
你想想，客户不管说我们的东西有多贵，他卖过欧美市场，起码是翻三番卖的，也就是说，我们给他做货， 是在帮他赚钱，为啥大家总是搞得反过来，变成我们求他呢？一旦本末倒置，谈判的时候失去了主动权，自然觉得非常吃力。
上周接待了一个比较大的客户，让我感慨良深。客人想要做我们厂的产品，要求一个月做三个柜，并声称每个月都有这么多货走。换做很多业务，肯定欢呼都来不及了，必然想方设法吃下。但是我没有，因为这个客户是第一次下订单，虽然他声称每个月有三个柜，但是这并不是事实。我厂里一个月顶多做出两个柜的货，如果硬吃下这个订单，发外一部分，要做是可以做出来，但是造成的后果是，我们其他客人的订单全部要延后一个月。我做的是灯饰，这个行业交货期一般是30天，顶多延后到45天，再拖延的话客人就会很不满了。如果我为了吃下这个新客人的三个柜，就会因为交期得罪其他老客户。也许有的人会说，大客户优先呗。但是我考量的是，如果这个客户真的是大客户每个月有三个柜，自然是好事，但是万一他走个两三次货不跟我们合作了，这时候厂里其他客户因为拖延交期可能不搭理我们了，订单不就一下子没了？做生意，必须要把风险降到最低。况且就算他真的长期合作每个月有三个柜，如果我们只做这一个客户，就会很被动，价格上任他宰割。做生意，一定要时刻铭记着把握主动权。所以，我稍作犹豫后就跟客人表示，第一次合作，为了保证质量，我只能做一个柜，而且鉴于他的要求比较高，价格上也不能再降了。
仅仅这么一个信息的传达，就把客人仗着单大压价的意愿给消除了。因为我不是求他给单给我做，而是我帮他做货，并且初次合作我只愿意帮他先做一个柜。
当然，我发表这个帖子并不是为了炫耀自己有单不接，而是鉴于看到过很多帖子甚至实例，工厂不考虑自己实际情况接大单结果把自己做死，我觉得作为业务，必须要谨慎从事。
个人经验分享一下，有不同意见勿喷
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说的不错
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对，业务同胞应该高姿态点，这样的话才能够让外佬们知道，他们不是上帝。
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心态淡定点，顺其自然就行，记得给我发webfreer啊。。我急着等你加你Q了的
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非常同意楼主的观点，不是说有单做就马上奋身去做，得结合自己的实际情况来！
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学习了，飘过。。。
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楼主考虑真透彻，佩服。
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谢谢夸奖
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en ,有道理，量力而行
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我们交期一般都是45天，返单产品一般是30天，但是一般都是好几个柜子，车间也是天天加班，累得要死。
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同意，但是市场竞争的情况让我们情何以堪，我们不降，其他厂家降价。
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LZ分析的很对，可是就怕同行不这样想啊，总之现在市场很混乱，只要是有单子，大家都是挤破了头强打价格战啊
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观点自然是不错的，但是也要建立在产品有优势的基础上面 不然同类的供应商多的是 你不做 有的是人做，所以大多数时候 不是被买家逼的 而是被同行
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那倒是，做那种没有底气的三无工厂的话就没办法这么做了
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我觉得楼主说的很有道理，我喜欢这种做生意的方式。如果中国人都这么来做，中国市场不会再是渣工厂，而是品牌工厂，老外就不会摆出大爷的姿态和我们谈生意。 顶，但是我个人还有个看法就是这样做如果能成功前提是客户也是明事理，有绅士分度的人。如果遇到的是牛脾气的客户，说实话不做也罢，谁知道以后他们会出啥怪招。肯定很难搞。
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