加拿大外贸
本人出口销售菜鸟一个,被公司逼着要将产品打开美国市场,诚心向高手求教!!!产品:镀铜接地棒,就是用在防雷系统中接地的部件,为铜镀钢,目前我们的产品已经出口日本市场多年,现在想打开美国市场
目前进展:
(1)已经调查了美国市场同类供应商,已经知道了美国的价格,我们的价格至少可以便宜30%
(2)已经在各大B2B网站上发布了信息(免费的...),但目前还没反馈,而且我看那些网站上相关产品的询盘很少
(3)我通过调查美国同类产品的网站,已经知道了他们的代理商是谁,而且给代理商都发了邮件介绍我们的产品,但还没有回复
(4)正在考虑通过ACE、Homedepot、Lowes等五金零售商渠道去做,不过不知道这种方式是否有效?有经验的高手请指教
目前这些方法都用了,一点效果都还没有,请各位高手支支招,看还有什么好的推广办法没有?多谢多谢!
评论
美国市场和日本市场完全不一样。
1)你所谓的同类供应商价格,不见得是真实价格,因为市场上的价格都是所谓的牌价,客户都需要乘以系数来计算最后价格,所以如果你比的是牌价,并且才比牌价低30%,没戏。以我的经验,价格超过牌价1/4的都没什么戏。
2)美国人没人看B2B,如果你的客户现在向国内采购,你要以海外供应商的身份进去,基本很困难,直接面谈是王道。
3)你说的代理商是客人的下游客户吗?如果是,没人会理你。下游客户都不会向海外采购,因为你满足不了对方随时要货,卖不掉退货等等基本条款。
4)ACE/HD/LOWES好像不卖这种东西,你可以去他们网站看一下。即使卖,你也进不去。因为你不够名气,他们不会和你直接合作。而且这种产品消费者不喜欢没有品牌的东西,因为不靠谱。所以零售市场不会拿来做自己的贴牌,还是会继续向大牌子订购。
另外,出美国,你没有产品责任险,基本上接不到什么大客户。而且美国人最喜欢了解你在出谁,如果你已经在出几个同行业的大型客户,推广起来比较容易,否则刚开头很困难。至于你出日本谁谁谁,对老美来说一点用都没有,美国人认为国外的都是贫民窟,日本和中国没啥区别。
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