加拿大外贸
工厂的退税和外贸公司的退税公式不同，工厂是免抵退，外贸公司是先征后退。但本质我认为是一样的不考虑工厂和外贸公司对退税部分的处理方式，单就退税金额来说，都是一样的。
工厂出口退税：
公式1：FOBx人民币外汇牌价x退税率（假设为：100x6.5x13%）
工厂需要缴纳的增值税：
公式2：FOBx人民币外汇牌价x增值税率（100x6.5x17%）
工厂的收入为：
FOBx人民币外汇牌价+公式1-公式2-成本1
工厂销售给外贸公司，工厂销售价格为FOBx6.5x1.17，
外贸公司退税：
公式3：（FOBx人民币外汇牌价x1.17）/1.17x退税率=FOBx人民币外汇牌价x退税率=公式1
外贸公司在这里好像不需要缴纳增值税。
外贸公司的收入为：
FOBx人民币外汇牌价+公式3-成本2（=成本1+FOBx人民币外汇牌价x增值税率）
=FOBx人民币外汇牌价+公式1-公式2-成本1
这样总结下来，工厂直接卖给客户100美元，和工厂卖给外贸公司117美元，然后由外贸公司再卖给客户100美元。最终这两种情况下，工厂和外贸公司赚的钱都是一样多的。
[ 本帖最后由 MR王羲之 于 2012-11-2 21:15 编辑 ]
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以上是理论公式，实际操作，工厂愿意给外贸公司什么价格就什么价格，如果内贸形式的话，那更是款到发货，一般来说，工厂给国外最终客户，即便是给国外中间商的价格，都比给外贸公司的要低一些，除非外贸公司手头有重要客户，稳定的订单，否则十有八九得看工厂脸色，便宜没好货，好货不便宜，质量优秀证书齐全的工厂，常对外贸公司爱理不理，人家有自己的外贸团队，接单能力，服务态度，综合实力不比外贸公司差。
外贸公司跟工厂比价格，基本没胜算，服务上比一般工厂要好点，要不也没能力换副嘴脸对待国内工厂了。现在的工厂，真正做产品，做品牌，讲信誉的，一般也都在培养自己的外贸团队，外贸公司不把服务做得更到位，拼不过工厂了，甚至不一定拿的到货。
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楼上只讲对了一半。其实外贸公司的价格比工厂更有弹性。如果接到一个询盘，工厂会核算人工、成本、然后加点利润算出报价，如果客人目标价直接在工厂成本线以下，那对于工厂来说这个单是没法接的。而外贸公司在接到询盘后则是发给十几个工厂甚至几十个工厂报价，改结构改材料，总有办法把定单做下来，不会轻易让他溜走。我们老大的口头禅就是：只要你给我把单签回来，我们就总有办法把他做出来！
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各位都说的有理，本人在工厂上班，正瞅着怎么预算成本。至今还没怎么摸清
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看不懂你说的意思，本身一个产品卖500.出口要开增值税发票，所以要报价500*1.17=585，然后除以汇率假设6.2=94.35.退税17%，实际收到的应该是94.35*1.17*6.2=684.4.难道这个开的增值税发票要交税吗？意思是还要交去17%？不是在产品生产过程中对每个零件的采购交税吗？还要额外再交一次？
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据我认为，工厂的出口需要缴纳增值税，工厂出口的FOB就是不含税价格。
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目前而言就是这个情况，工厂老板报价给外贸公司的都会比外商的高一些，反正是爱做不做，外贸公司接不下来的话，订单就在漂着客户会一直问，说不定就问到工厂头上了。
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工厂应该优势是大一些吧。
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OK， 你外贸公司可以发给别的工厂来报价，为什么工厂本身不会找别的成本更低的工厂甚至小作坊来报价格呢？而且凭着工厂对产品的了解程序，对价格构成、对原材料、人工费用的把握，要比外贸公司强很多。试问外贸公司有什么优势可言？再说了，如果用同样的材料，所有工厂的成本都差不多。价格低的话就是偷工减料或以次充好，大家心里都明白的
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有理，，跟工厂自己生产的产品周边上下游的，工厂熟门熟路，倒底做不做的下来，很有数的，有些客户根本没事找抽，价格随便乱压，可能对方自己也是中间商，根本不了解成本，外贸公司要真能找到会接的，十有八九都是一锤子的买卖，便宜没好货，都是些小作坊游击队，等你付钱了，人家开始天天给你拖交货期，产品偷工减料，要最后真出什么问题了，你要有精力跟人家打官司的话，连法院都联系不上对方，封了人家前门，人家天天往后进出，过年过年都在外躲债，这类老赖我都见多了。
真碰上有利润的单，除了自己的产品，周边的产品也可以外购进来换上自己的包装，很方便的事，质量控制方面，有时都根本不需要仪器检测，抓一把，眼睛看看，质量情况就了解的八九不离十了，专查最容易出问题的指标，外贸公司这方面是短板，除非同一个产品做了N年了，才能达到这个水准。作为同行工厂，其实大多数更愿意价格低点卖给同行，塌实，没外贸公司这个合同那个证书来得这么烦琐，，有些小作坊，质量其实还不错的，有时候还希望不开票，便宜里面再便宜，对工厂来说，这样的小作坊小工厂是谁谁谁，很清楚，，，对外贸公司来说，那是瞎猫碰上死耗子，找到的几率很小。 。。。不愿意随便搭理外贸公司，因为教训太深，半天飞的单子，就说马上下单，要报价要各类尺寸要求，证书等等，一一核对好了，之后又没回音了，很小心的找个机会问问外贸公司的采购，人家还极其不耐烦，甚至都忘了这么回事，太不尊重工厂。。。。在实际操作中，经常碰到外贸公司打过来电话，什么什么订单，说话的口气完全不像是询盘，而是实打实的订单了，他的老客户，全球多少多少强，量多少多少大，仔细一听，原来这询盘，工厂自己也收到了，早开始在联系客户了，直接给外贸公司报个高位价。
我看现在的外贸公司，除了很有实力的，有多年合作的老客户，老关系，有稳定的订单量，很多外贸公司沦落到给一些暂时无自营出口权刚起步的工厂做代理收代理费为生，自己接单为辅，还得时常冒充自己是工厂，有些不厚道的外贸公司包括快递，货代公司，还偷小工厂的客户，自己去接触客户找工厂代工去了，所以无自营出口的工厂找外贸代理，快递代理，货代，千万要谨慎，擦亮眼睛，碰上有信用的外贸代理，货代，别太斤斤计较，确保利润的提前下，给服务行业的帮手们一点利润，人家才尽心给你做服务，你太小气，找个便宜的代理，小心给人家铺路搭桥。 现在越来越多的国外公司在华设公司，办事处，或者委托朋友或者合作的公司作为自己的代理， 都是直接奔工厂去的，，，内外夹击，服务不到位，订单不稳定的外贸公司，将来的订单会越来越少。
[ 本帖最后由 chhu0921 于 2012-11-3 16:40 编辑 ]
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工厂的优势主要在产品吧，可以从根本上控制产品的质量！
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厂直接卖给客户100美元，和工厂卖给外贸公司117美元，然后由外贸公司再卖给客户100美元。——————
这句话真是难以理解，外贸公司的进价是117美元，他卖给客户100美元？他倒亏17美元？
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工厂 不过熟悉外贸是个弱点哦
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“为什么工厂本身不会找别的成本更低的工厂甚至小作坊来报价格呢？”此言差矣。如果你是一个工厂，有一个同行拿着一个很简单的产品来要报价，请问你会不会轻易把低价报给他？大家同是工厂，你觉得你们的合作空间会有多大？是工厂容易找供应商还是外贸公司容易找供应商呢？
我简单地打个比方。如果一个女孩子单身且没有男朋友，那会有很多男孩来献殷勤，送礼物，约会；但是如果这个女孩已经有男朋友或者已经结婚，那肯定就没有男孩会主动找她了。外贸公司就好比单身女孩，没有固定供应商，只要你的产品有优势你就有机会；工厂就好比已婚女孩，有好的定单肯定优先给自家，外发出去的都是垃圾单。一个产品可能他暂时做不出来，或者现在打板数量太小不想做，所以才外发工厂做，等以后做大了，就甩开工厂自己做了。
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确实如此，外贸公司赚的就是服务，所以挺难得~
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