加拿大外贸
今年的生意一直很差，好不容易从广交会谈到一个摩洛哥的客户，也准备给我下一个20尺柜的单子，楼主我是卖闹钟的，所以小柜的数量还算可以的，之前一直在谈价格谈了很久这次终于谈下来了，就正准备签署PI的时候，客户要求20% deposit, 40% balance see copy of B/L and 40% by D/P.我们公司一直都是做前TT的，所以对于D/P还是第一次接触，重点是对这个付款方式还是不熟，我第一反应就是和我的老板说了这件事，老板说做前TT，所以我给他做的PI 上写的是30订金，70尾款见提单复印件付清，很显然的客户没有同意，客户回复说D/P是摩洛哥的外汇管制，不得不做D/P嗯！我把客户回复的告诉了老板，老板去问了帮我司的代理出口的公司的负责人询问了一下这个D/P是什么来头，对方告诉我们D/P风险很大，但是有些国家确实是有要求要用D/P结汇，但D/P金额不用很大，意思意思一下就行，就说做10% D/P at sight ,然后我也这么回复了客户
客户是这么回复我的：
for the payment, trust me I also don't like this D/P but I need to do some reasonable price on it, probably between 20 and 40 per cent, I only know how much I need to put on it before you send me the container, because the customs always change their regualtion. so before you send me the container I give them like 10% D/P if they accept it is ok if not I increase to 20% and again if they can accept it is ok if not I increase to 30%, but it never goes more than 40% that's why I told you 40% because I cannot know now and the maximum is 40%
我回复客户的意思是我们公司为了配合你们国家的政策愿意接受D/P了，但最多只能接受百分之十的D/P，这对我们来说已经是一种挑战也是很大的风险存在。
由于时差问题客户得等下周一才能回复我了，但是我今天在论坛上还有其他论坛上看到都是建议不要做D/P ,最好是做L/C，想了想还是信用证比较保险一点，万一客户一直不付款赎单那么我们的款也没办法拿到
现在的问题就是我要怎么跟客户说要改做L/C呢？因为我上一封邮件回复客户是希望他跟他的客户再好好讨论一下是否愿意给我们做10% D/P
希望各位前辈传授一下你们的经验，谢谢你们！
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摩洛哥不是一定要做D/P才行，我处理那里开的信用证很多来的。
awen2188
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那我现在要怎么跟客户说要做L/C呢
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元老说的对，摩洛哥不是非要DP的，而且你看客户回复的，他对自己的客户也没把握，如果万一他客户有什么反常很可能就会转嫁到你们身上。
我觉得应该再坚持下付款方式看看。
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我们公司前段时间做了个摩洛哥的，前TT100%
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我们摩洛哥市场是，埃及市场都是30%定金，70%dp
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从利润下手，再便宜点，刺激下
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不赚钱不是最坏的，赔钱才是。所以自己想清楚该怎么来，最好是100%预付款，或者lc.
我们做催收太久，见过太多赔的，楼主切记。
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