加拿大外贸
客户之前出差到我们这边，准备顺便来我们公司一趟的，结果交通不好怕晚了当天的飞机就没过来。后来我一直跟他保持联系了，今天我准备给他报价(我准备报的单价是280USD左右)，然后我想了想，
问了一下他的目标价，他说300-_-,我顿时懵逼了，大家说是仍然报280好呢还是稍微涨点?但是太接近300
的话人家会不会觉得你这故意的呢?小弟刚做外贸，这种情况还真没碰到过，请大家指教。
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居中取290
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我也这么考虑来着 其实最担心的问题还是怕让人觉得我们底价很低很低，然后故意给了他一个贴近他目标价格的数
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第一次合作还是实在点280
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这有什么不对吗？讨好客户，给到客户一个更好的价格，这边就是一下销售应该做的事情。
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会不会是 FOB 和 CIF 冲突了呢 你报FOB 他给的是CIF 目标价
有这样的客户 总觉得是骗子
楼主不要灰心 我纯属瞎掰
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个人感觉这种情况就折中报，别太低，太低以后不好要价，贴近300即可，既给客户留好印象，也给自己机会，当然也要考虑到客户还会接到其他人报价的可能，如果其他人直接报了290或者更低。。。
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肯定不听楼上的，报大于300的价钱，300只是客户的目标价，肯定会杀价，如果你报比目标价还低的话，客户会想自己蠢了，这利润肯定还有很多，会继续压，所以首次报价必须在300+ 建议报310-320
然后，你还有周转余地，在他压价或者其他讨论方式上占先机，切记，千万不要低于300
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照之前的280报价就可以了吧
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我赞同报300+。客户肯定是会杀价的，然后价格上，看你自己是怎么做
其实我觉得当中你可以帮他做做其他的优惠，或者是赠送些什么东西，这样反而更加能讨好客户的欢心
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报280,价格构成,原材料+工价+税费+利润,做不做是客户的事,我们尽心尽力就可以了
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原价320，打折到300
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不过我觉得还是按你的目标价来报价格就行了。
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路过 帮顶
取居中较好 290
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315 或者 320 ， 然后陪客户砍价。一定要扮超可怜超心痛样，降到305，甚至300.
[ 本帖最后由 moonshepher 于 2015-12-1 13:25 编辑 ]
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