加拿大外贸
求高人指点我的问题出现在哪里？到这家公司一个多月了，有收到十来个询盘，来回邮件几次后就没下文了。
有好几个意向很强，一开始我也很有信心成的，可是等报价过去之后就没音信了。这个价格听老板同事们来说还是蛮有优势的，而且客户也没说我报的价格高。
所以我认为应该是我自己这里出现了问题，所以在此希望大家耐心给我指点指点。
邮件一
客户：
Hello can you send me a picture of your feeder shelfs Please? are these for a SM type feeder?
我：
Hi Philip,
Have a nice day!
Our feeder shelfs are all for SMT machines.
There are so many kinds,such as for JUKI feeder ,Samsung feeder,Panasonic feeder etc.
your needed item is for SM type feeder of Samsung,is that right?
If so, I will send you the pictures.
Best Regards!
客户：
Yes Alice, That is right I need the feeder storage rack/Shelves for the Samsung SM feeders
can I have the price also?
我：
Hi Philip:
Sure, first please check the attachment for the picture of Samsung SM feeder storage rack/Shelves, and It's copy new.
the price is FOBshenzhen xxxx.
By the way we also suppy other original SMT machine's spare parts: such as feeder storage shelves,Feeder Calibration Machine，IC TRAY and vibration tube feeder,etc.
客户：
Hello Alice, do you have a picture of the feeder calibration machine?
Also what are the terms of purchasing the SM feeder storage shelves/rack?
Phillip
我：
Hi philip,
what the terms of purchasing you want,sorry I can't get you,hope you explain it clearly,many thanks!
as for us, if you want to buy,we will send them to you after we received the money,that is simple.
second please check the attachment or the following for the picture of the feeder calibration machine.
客户：
Hello Annie, I will be placing an order for the Samsung SM feeder storage shelve/rack
But would also like to know if you have these other items as well?
Samsung pick and place machines
1. xxxx
2. xxx
3. xxxx
4. xxxx
我：
Hi Philip,
Have a nice day!
So glad to receive your reply,many thanks!
the price of samsung parts as follows:
1. xxx( 4 each) xxUSD/pc (copy new)
2. xxx(4 each) xxUSD/pc (copy new)
3. xxxx( 1 ) xxxUSD/pc (copy new)
4. xxxx ( 1 ) out of stock
Any questions,welcome to contact me.
到这里客户就不在回我邮件了，已经去过几次邮件还是一样。我都不知道问题出现在哪里，继续跟踪又不知道该怎么说，希望各位给出出主意，谢谢了。
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要沉了，我自己先顶起来，大家有什么想法尽管说出来.
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坚持就是胜利 我相信1
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帮着顶顶吧，出来混都不容易
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别急，我估计你客户也是贸易商，他也在跟他客户确认相关的事情，他还要核算好多成本滴，出来混都不容易呀楼上说得好，咱得给点耐心他
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感觉在套价，不过，不放过任何有可能成为客户的人
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不管对方是中间商还是最终用户，他发出的询盘不可能只是针对你一个人的，众多的报价中他当然只选择对他有利的呢
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哎，，，，还是哎。。。。
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谢谢支持。外贸确实很难混啊，都快没信心了
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报价没回复的多的是，买不起还不让问问啊
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我感觉你这个客人是再套价格, 建议你不要一下子把什么都告诉客人, 要用问题激起客人的好奇,邮件一来一去,一问一答, 这样感情也有了, 互相了解也多起来了, 谢谢
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这招对不想买的没用，你不回答，很多人抢着回答。
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好像是这么回事，可是我也太不走运，都问问就跑了，每个询盘都让我从希望的顶点到失望的谷底
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有几种可能，一种只是套套价，跟别的供应商比较，哪个有价格优势再做决定。另一种则是收到价格之后，需要与他的买家确认，然后才会有答复，所以没那么快的，要有耐心。
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真的不好混，好好做吧
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