加拿大外贸
我们的产品是一种半手工品,劳动密集型今年年底有个加拿大客户给了个货值比较大,接近一千万的季度单让报价,在中国市场上, 我们的产品算是质量好,价格中等偏低的
我们报价之后,客户一直嫌高,他在中国找了很多供应商报价,因为这些供应商都是用我们的产品,所以我们给这些供应商的价格都不是实际价格,只有我们自己报给最终客户的才是实际价格,所以客户在中国没找到比我们便宜的价格
随后客户就一直抱怨说我们的产品比欧洲生产商高很多
昨晚客户最后一封邮件说,这个订单已经给了欧洲那个生产商,价格比我们便宜八万美金,之前的时候客户号称我们比欧洲的高65%,天哪,65%不得几百万的差价,昨晚说他们比我们便宜八万美金,然后就说单子已经下个欧洲生产商了。
但是,我们通过其他供应商得知,客户的季度单是2016第二季度的单子,并且客户并没有透露订单是给了谁家
求指教,这样的客户还有价值继续跟么,我们现在给出价格就是个成本价,除去费用我们连退税都挣不全的,唉
求大手帮忙分析
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跟还是要跟的,毕竟上千万的单子,放弃太可惜。
你们只要做好本职工作,做好标书,持续跟进就好。
而且你们也要想想原因,欧洲的人力成本如此的高,半手工产品竟然比不过欧洲,难道是那边的供应商实现了全自动化生产?
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有机会问客人要下欧洲那个生产商的报价明细
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感觉客户嘴里没多少实话额 可能也是在变相压价
跟吧 既然他们是季单 就跟着吧 万一单子砸过来呢
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应该只是想压价,维持好自己的步伐,适当的让利(如果利润不错的话)
客户跟还是要跟的,不能放弃,哪怕到最后
个人觉得没有必要去弄清楚欧洲的价格,就算你知道了难道国内的成本还能下来吗,最多了解下行情,公司运营方向参考。
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这点我一直在跟我们经理提疑问,唉,我们情报工作跟不上
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对,先问出是哪个国家得来
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对,客户总是信口开河,我们又不好揭穿他
之前他一直说我们价格高,好像都不耐烦了,谈判时一直都是不耐烦样子,很跋扈
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欧洲是不是有比中国更便宜的劳动力?还是实现了自动化,很有可能是实现自动化了,唉,我们一无所知
整个部门就是各干各的业务,都没多少成绩,还不知道睁眼看世界搞搞情报
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