加拿大外贸
阿曼客户的一个工程谈了一年差不多了,现在到了谈论付款方式阶段，客户要求100% L/C 货到，工程安装完付款。这样能成吗？
之前他们公司都是印度的供应商采购。现在我客户在这个工程商得到他们公司总经理的信任,因此他打算向中国采购。因此出出现了竞争现象。
那边印度供应商的优势就是能到货付款，但是价格比我这边高！而且他们一直在找茬：说在中国买售后跟不上什么的。
他们总经理还是希望我们这边能做到到货付款，才能给我们下单。
感觉这个单拿不下来了！
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应该了解货到付款对他们的利好 互助共勉
[ 本帖最后由 du321 于 2015-12-9 16:08 编辑 ]
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感觉风险大，很被动，建议承诺完备的售后，争取好的付款方式，毕竟你们售价有优势
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风险太大，外国客户，谁能控制到交货即收钱的呢
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这种情况下，惯例是按比例分割付款时间。
awen2188
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