加拿大外贸
外贸价格谈判技巧一直都是外贸讨论的话题，怎样谈判外贸价格才能使利益最大化，是大家迫切想要解决的问题。首先大家要明白的是价格并不是销售的决定性因素，所以谈判价格时要懂得将价格转化为价值，这样的谈判才更容易进行。说到将价格转化为价值，我们就需要做到简明扼要，宣传公司和品牌，寻找客户问题的重心，由浅入深，层层深入，还要说出自己的与众不同。直到完全阐明自己品牌的优势后，才可谈到价格。所以优秀的业务员必能做到这一步。
接下来就是应对价格异议了，尽管外贸业务员在报价之前已经向客户充分地展示了产品的价值，但是仍然可能遇到客户对价格存在异议的情况，因为客户总是希望以最低的价格买到最实惠的产品。这个时候销售员就需要掌握处理价格异议的技巧，下面来看看应该如何处理。
1、其实客户说你的价格高，有时只是他们的习惯，或者说只是一个本能反应。这个时候，不管你卖的是什么产品，都不要急着去否定客户。在客户面前否定客户或者告诉他你没有决定价格的权利，都是不明智的举措。
2、可能客户现在根本就不想买，所以不管你给他什么价格他都会觉得高。这时你就需要仔细分辨，如果这个客户确实是还不想买的话，直接问他：“您认为什么时候可能需要这个产品？在您认真考虑购买这个产品前，还有什么是我们必须做到的呢？”
3、也有可能是客户想从你这里得到一个更好的价格。一般我们都认为报价高于真实售价是一个约定俗成的行为。或者从他的经验及市场上的竞争对手来看，他确实觉得价格高了。对于这种情况，你需要证明你的价格并不贵，一般最简单的回应方法就是：“您觉得贵了多少？”如果客户把你的价格与竞争对手做比较，你只需要证明你的价格与竞争对手之间的差距是合理的就行了。
4、有时遇到特别难缠的客户，外贸可以跟他讲这样一个道理：“低价格永远意味着高风险”。
在等价交换的原则上，付出的太少往往会伴随着高风险。我们的产品在这个竞争异常激烈的市场上，定价是非常合理的。也许我们的价格不是最低的，也可能不是你最想要的，但我们给你的一定是性价比最高的产品。
不要轻易做出价格让步，除非客户已经明确的表明了要购买你的产品，也不要轻易用降低价格的方式来刺激购买欲望。
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顶个，，，
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谢谢分享
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客户会告诉你价格高了你应该谢天谢地了，大多数客户根本不回复。
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缺乏实际啊
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学习了，谢谢
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