加拿大外贸
面对这样的情况应该如何呢，是继续给客户降价降到和其他公司一样，追问客户追着不放，还是把客户先晾着其中比我们价格低八万美金的话，基本上是我们退税后的成本价，按理说我们没必要接这不赚钱的订单,(之前给客户的价格已经很低了，所以态度强硬，没怎么给客户降价)
但是老板突然跟我说，现在工厂没订单，需要订单养工人，非得让我继续和客户谈，价格也能降八万美金给他，可他说自己已经把订单给了别家啊，唉
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本人目前没有什么办法，除了委曲求全，一反个人的原则，跪着给客户降价，实在没办法
大家帮帮忙，都说说这种情况下有什么办法吧
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一降就八万美金，这得是什么行业的利润，还是说因为数量有点多？没利润的单子不怕再遭遇收款困难吗
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先了解情况，跟他谈质量、、、、、、你老板说的也对。能拉住生意，尽量拉住。
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质量和他谈了好多了，不管是原材料还是对比实验，可是这个客户只关心价格
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不能这样的，一降再降，那么你的价格在客户那边就没有底线了。
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这个底线已经挑战了我得心理底线，不用说客户，我自己心里都没底了，一旦出了问题，不堪设想，可是我们领导说不会有什么问题
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什么行业这么高利润
一降到底，市场不景气款收全了当然可做
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对，看我们的降价模式
240w-212w客户嫌高
212w-205w客户不回复
继续追问，客户回复说已经下单给别家
205-165w(税前成本价）
客户说订单已经下给别家，比我们低8x6万
现在
我们准备报130-115万的价格把客户抢回来，今晚领导让给客户打电话
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什么产品这么好的利润，是不是你们一开始就报价太高了，所以客人直接去找别人了，现在这种情况，单子拉回来的机会很小了
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一开始我们报的价格太高，导致后来只能越来越大幅度降价，怎么跟客户解释都是没用的
感觉现在什么节奏都找不到，客户不信任我们了估计
现在我估计我们的问题归结为两点：
1， 对竞争对手价格不了解
2， 第一次报价太高，高出自己低价太多，整的自己后来想降价都下不了台
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这够厉害的。
终究还是中国人做死中国人
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在这里看到了窝里斗！！！ 好悲哀，我们行业也一样！！！
[ 本帖最后由 fage007 于 2015-12-7 11:27 编辑 ]
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那就争取争取吧，也许是客户跪着求那另一家厂才求来的低价。
现在客户遇上你们主动贴的低价，也许马上就回头找你了。
不要害怕沟通。
结果要么是好，要么是坏。
还是那句话，不要害怕沟通。
你可以抢一半订单过来，客户一般喜欢把鸡蛋放在不同的篮子里。
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我们的竞争对手是欧洲的生产商，唉，临时还不知道是做死了哪国人呢
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醉了，开始不能太傲娇，就算你给了这个低价也不见得会成交。客户肯定觉得你们没底线了，难谈
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