加拿大外贸
本人刚毕业，在外贸公司工作，面对着一个客户与厂家都想绕过国内贸易商得时代，心里总是在琢磨一个问题，外贸公司的核心竞争力在哪里，外贸公司能提供什么样的增值性的服务，使得其赚取的利润与其在供应链中的作用相符，并得到上游厂家及下游客户得肯定，最终做大做强。希望大家都来说说自己得看法。[em60]评论
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[em10] 生产和销售是不同的社会分工，我觉得中国现在的现状是分工不明确，结果是没斗倒外国人，自己先打得头破血流，民族悲哀！现在是政府放开强制分工过渡到市场经济分工的混乱期，外贸公司我认为还是要专，不要什么都想做，结果什么都做不好，而且你在客户的信任度也不好。价格在欧美市场甚至整个贸易市场都不怎么重要，因为信息化社会谁对价格没有个底，况且中国人这么喜欢窝里斗，所以我认为出路还是要重在服务尤其是技术支持，要让客户觉得你是和cooperator而不是个exporter。－－纯属个人见解[em20]
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[em55] 这个问题可是个大问题，但是从小的角度来说，好多企业一没出口权，二没那么多的信息，还有其它一系列的手续问题，不是成规模的企业还是会选择外贸公司的，再说外贸企业相对来说外贸企业人才比较集中一点
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QUOTE:原文由 [B]hanley_hua[/B] 发表:[em10] 生产和销售是不同的社会分工，我觉得中国现在的现状是分工不明确，结果是没斗倒外国人，自己先打得头破血流，民族悲哀！现在是政府放开强制分工过渡到市场经济分工的混乱期，外贸公司我认为还是要专，不要什么都想做，结果什么都做不好，而且你在客户的信任度也不好。价格在欧美市场甚至整个贸易市场都不怎么重要，因为信息化社会谁对价格没有个底，况且中国人这么喜欢窝里斗，所以我认为出路还是要重在服务尤其是技术支持，要让客户觉得你是和cooperator而不是个exporter。－－纯属个人见解[em20]
严重了，不要提到问题就说什么民族的悲哀等等，其实这种情况是很正常的在发展过程中出现的问题。出现问题不是一天出现的，同时解决问题也不要期待一天解决。
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多数行业内部密度过高，进入者大多抱有“竭泽而渔”的观念，挣一笔是一笔，不管个体行为对整体的影响；工厂不精于技术挖潜，满足于初级加工，分心做外贸，以价格优势和专业外贸公司抢客户，而且，不以合同为准，价高时才出货，以致无序竞争和信用真空，最终造成市场混乱，正如二楼所言，自己人先斗个头破血流。
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回6楼，我指的是单纯的价格战，其实贸易公司不希望工厂竟相降价的
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那么老的帖子，人工顶一下
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有人有什么建议吗。
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