加拿大外贸
关于新客户开发中的客户“蒸发”——虎哥童回复福友Eva邮件的原文
Eva:
不光是岗位的变化，新进一家公司或多或少都会有这样那样的压力，所以比较正常。
跟单与销售，你更希望做哪个，哪个更能锻炼自己，哪个更有前途，是你应考虑的。
人的潜力是无限的！我这七年多以来，一直是做外贸，但具体的工作内容很广泛，还包括行政、品质、项目管理，CI设计，等等。这是有好处的！
开发型的销售，客人无回复是会感到迷茫，但需要有方法，所以这世界上能成功的人只有两成！自己要多思考，重细节，多自检，有创新。
附件是《国外服装客户名录-2008春》和《国外服装客户名录-2008秋》。我刚从我一个朋友那里要来的，他是卖这个的，350元1份。我就免费送给你，希望能帮上你，我很少转送别人。这种名录我用过，连续几年都在用类似的，是开发客户的好渠道。
能联系上客人不难，方式有几十种，能拿下单子才是销售的真本领，所以销售是门艺术！我经常在讲课时打比方，你参加一个舞会，希望能在舞会上结交朋友或异性对象，这个舞会提供了很多朋友或异性对象，但结束时你没交到朋友或异性对象，你说怪谁？就这个道理。
做销售要成功，最关键的，还是细心与用心。尤其是客户开发阶段。你的一个标点错误，你的一个语法错误，你的一次忘发附件，都可能让客人联想到你产品或流程上的缺陷，你代表了你公司。你的肤浅与错误，代表了你公司，你的卓越与专注，也代表了公司。我BLOG里有些文章，你可参考：http://blog.sina.com.cn/tigertong 新人不怕，就怕不用心或不虚心。
当你发给客人的每封邮件，方方面面都从客人角度去考虑，你就很优秀了。（看看我这封邮件的主题。）
以上，希望能对你有点帮助。
顺祝商祺！
虎哥童
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虎哥童：http://blog.sina.com.cn/tigertong
外贸人生：http://q.blog.sina.com.cn/waimaoren
----- Original Message -----
From: eva840420
To: [email protected]
Sent: Thursday, January 08, 2009 3:03 PM
Subject: HELLO FROM FOB BBS
你好，谢谢你这么忙，还能看我的信。我是在FOB论坛上看见你的帖子的。想和你交流下。
我来到这个外贸公司3个月了。至今没有出单。之前做了2年跟单，现在转做销售顿时觉得找不到方向。偏偏老板觉得我可以，让我压力更大。坦白说，我是很想帮他把这块做好做强。之前同事给我的评价也都非常好。但是这次工作转型却让我失了方向。我常常反问自己，是否真的是做销售的料？时常睡前和自己讲明天要振作些。可是看到FOXMAIL收是一份回信收不到就开始一整天的工作不知道该怎么进行。我很想调整好自己，可不知道该怎么做。所以请教你。
谢谢
Eva
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[ 本帖最后由 tigert 于 2009-5-11 21:07 编辑 ]
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,TKS
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名人
受教了
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很多时候 就是细节决定成败。
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我真的想知道，09年是不是应该转一下内销或者单证？
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做外贸我觉得还是做全能型的人才会比较有好吧。各个环节的流程都知道以后自己出来做也会好很多。。。还想自己当回小老板呢。。。
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Happy "牛" Year!
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o 又受教了，每次看完你的帖子都有不少受益。真不错！希望看到你更多更强的帖子！！！
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学习啦，多多交流啊
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敢自称教父的人一般都是有两把刷子的。
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我是Earlybird
支持虎哥!
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听君一席话，胜？？？？
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真的很强
多些好文章吧
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是金子的总是在价值上与众不同，这一点从文中可以感到，确实有令人自省的点题之意。顶
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文章不错 谢谢 分享。。。。。
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