加拿大外贸
最近看了很多福友求助，大部分都是因为前期跟客户谈的付款方式风险太大而导致外债太多，然后求助如何追款。数额少的，还好处理；数额多的还可能导致倒闭并欠债。
在这里奉劝一下新人们，做外贸请要谨记不是成单就万事大吉，如何控制风险是必须的也是重要的一环，要不然成单会变成了企业灾难。
当然能100%前T/T再出货是最好的，如果不可以，那么余款什么情况可以发货后付呢？我认为必须满足以下条件：
1.货代不是客户指定货代，货代是你们的货代，你们必须100%有货权，提单在你手。如果是指定货代，不排除指定货代私自放货给客户的。这不是新闻。
2.目的国不是那些可以凭提单副本就能提货、如果客户弃货要他同意才能转卖或者转运的国家。具体，麻烦大家可以自己搜索一下。
否则还是跟客户约定好，定金+余款发货前付，客户可以找人过来验货，客户也可以指定货代，只要不是太苛刻的都能答应。前提是，你的风险降低了。
如果保证不了能收到款，不是在做生意，而是做慈善，而对象也不是应扶贫对象。
以上为本人意见，如有不恰当，大家不吝敕教，共同交流。
现在做外贸跟客户结算是月结的，或者更长期限的公司多吗？我们公司2015年国内市场有600多万的货款还没收回来，外贸还好都是前T/T.
[ 本帖最后由 candyfan20 于 2016-1-5 16:44 编辑 ]
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我们基本也是这样的，所以也丢失了一些的市场，因为客户说有同行可以放账什么的就换了供应商。
不过我们都自我安慰了，我们业务员大都是女孩子，对于跨国追讨没有信心，少做就少做吧。
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共勉之。我认为放账的企业，可能存在两种可能，一是企业做得大，抗风险能力强（说白了，就是觉得亏一点不算什么反正一年下来能赚钱就行的土豪公司）；二是公司运行形式可能跟我们这边频临倒闭或已倒闭企业一样，通过自己有融资公司集资和银行借贷运作。
否则没有借贷的企业经不起几个追款，几百万的外债也是追得很痛苦的。
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确实现在骗子太多，处处都得提防。
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加个好友沟通下可好？
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做外贸不能被动，要主动，国内有几家专业做海外企业资信调查的征信机构，如邓白氏和格兰德，通过调查客户实力和信誉，做到事前风险控制。
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外贸付款问题确实是硬伤啊，没有几个老外很爽快就T/T的，款没收全都有风险存在，也有合作很久的客户跑款的防不胜防
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我有个客户危地马拉的客户，在香港有个代理。是这样的。做的FOB货，是指定货代。货款是30%的定金，70%的余款见到提单复印件。关键是提单，货代出两份 一份抬头是我司的，给我。然后一份抬头是香港公司的。提单都是电放的。指定货代的公司信息，付款保函。申明我都有了。申明（就是如果贵司没看到我司的电放保函，就放给客户，我司会追究贵司的法律责任）就怕指定货代私自放给客人。我以前都没发现。这次发现了。就这样走了3个大柜。客户也都按时付钱。现在有什么好的办法呢。可以降低风险，请大神帮忙。谢谢！
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用自己的货代 每次都要评估风险 老外不讲老关系的
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现在这社会 骗子一摞摞， 不单是国外，国内更多。。。
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我们FOB，指定货代，都是收齐全款才发货
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第一条：赚钱的机会还是很多，前提真的要控制风险
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这个很多时候都是被逼的，没有控制好风险，为了单
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